亞馬遜廣告報告一般都會對產(chǎn)品的關(guān)鍵詞性能進(jìn)行分析，這是在你的數(shù)據(jù)應(yīng)該有足夠基礎(chǔ)的前提下進(jìn)行的，這樣分析才能更加準(zhǔn)確。

亞馬遜廣告報告中CTR是什么？CTR（點(diǎn)擊率）是指在線廣告的點(diǎn)擊率（圖片廣告排名/文字廣告/關(guān)鍵詞廣告/廣告/MGC廣告），點(diǎn)擊廣告的實(shí)際數(shù)量（嚴(yán)格來說，到目標(biāo)頁面）除以廣告數(shù)量（顯示內(nèi)容）。

CTR的定義如下：我們都知道表達(dá)意味著呈現(xiàn)，即曝光。

但當(dāng)一個列表顯示在電腦屏幕上，并不意味著你會得到一個點(diǎn)擊，即流量。

因?yàn)榭赡苜I家沒有看到，或者看到了，但不想點(diǎn)擊，有很多原因顯示，但沒有流量點(diǎn)擊。

所以，如果一個列表有1000個顯示，但是被點(diǎn)擊了100次，那么有一個指標(biāo)來衡量百分比，我們稱之為CTR，那么CTR是10%。

接下來，我們都知道亞馬遜有兩個排名系統(tǒng)：一組排名系統(tǒng)是一個自然的排名系統(tǒng)，我們稱之為有機(jī)排名。

另一套排名系統(tǒng)是廣告排名系統(tǒng)，即帶有贊助商標(biāo)志的產(chǎn)品有自己的排名，我們稱之為廣告排名或付費(fèi)排名。

所謂廣告CTR，是指廣告上市的有效點(diǎn)擊率。

這些數(shù)據(jù)可以在后臺廣告報告中找到非常詳細(xì)的值。

然而，大多數(shù)老鋼鐵公司并不關(guān)心這種情況。

他們總是被忽視。

每個人都對ACOS和轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)更感興趣。

畢竟，電力供應(yīng)商仍然需要看到銷售，但它忽略了CTR的存在。

事實(shí)上，這是不對的。

首先，就亞馬遜的廣告團(tuán)隊而言，他們實(shí)際上更看重點(diǎn)擊量，而不是轉(zhuǎn)換。

答案很簡單，因?yàn)閺V告團(tuán)隊的收入是通過點(diǎn)擊獲得的。

就廣告而言，有多少人會買比有多少人會買更重要。

因此，如果CTR數(shù)據(jù)是更高的列表，是否意味著它可以吸引更多的點(diǎn)擊時，給予相同的曝光率。

在第一頁，只有三個贊助商廣告，如果a在廣告排名中排名第一，就相當(dāng)于占據(jù)了最佳黃金廣告，其CTR約為1%。

如果在廣告排名中，清單B排在第二位，則其CTR約為2%。

對于亞馬遜的廣告團(tuán)隊來說，事實(shí)上，從廣告權(quán)重來看，清單b要優(yōu)于清單a，清單b應(yīng)該取代清單a，占據(jù)最好的黃金廣告空間。

因?yàn)樵谕瑯拥钠毓饴氏?，清單B能夠吸引最大流量的點(diǎn)擊，幫助亞馬遜廣告團(tuán)隊賺更多的錢，那么廣告團(tuán)隊就會更愿意給他一個更好的展示和廣告位置。

我相信你應(yīng)該從上面的例子中理解。

我想表達(dá)的是：基于廣告表達(dá)算法，CTR的權(quán)重實(shí)際上大于廣告的轉(zhuǎn)化率。

并不是說亞馬遜PPC沒有考慮轉(zhuǎn)型，而是轉(zhuǎn)型的權(quán)重沒有點(diǎn)擊那么高。

在高點(diǎn)擊率的情況下，可以在短時間內(nèi)大幅提升廣告排名，但也會消耗大量的廣告扣費(fèi)，這對于短時間內(nèi)降低廣告實(shí)際扣費(fèi)效果并不明顯。