外貿(mào)業(yè)務員開發(fā)客戶的技巧與方法主要包括以下幾個方面：

1. 市場研究：在開始尋找潛在客戶之前，需要對目標市場進行深入研究。了解目標市場的文化、經(jīng)濟狀況、行業(yè)特點以及競爭對手的情況等，以便更好地定位產(chǎn)品和服務。

2. 建立網(wǎng)絡：利用各種在線平臺和社交媒體工具來建立和維護業(yè)務聯(lián)系。例如，通過linkedin、facebook、twitter等社交平臺與潛在客戶建立聯(lián)系，分享有價值的內(nèi)容，參與討論，提高品牌知名度。

3. 參加展會：參加國際貿(mào)易展覽會是接觸潛在客戶的有效方式。通過展會，可以面對面地展示產(chǎn)品，直接與潛在客戶交流，了解的需求和反饋。

4. 網(wǎng)絡營銷：利用seo（搜索引擎優(yōu)化）、sem（搜索引擎營銷）等網(wǎng)絡營銷手段來提高公司在搜索引擎中的排名，吸引更多的潛在客戶。

5. 電話營銷：通過電話直接聯(lián)系潛在客戶，介紹公司的產(chǎn)品或服務，詢問客戶的需求，建立初步的聯(lián)系。

6. 郵件營銷：定期向潛在客戶發(fā)送電子郵件，提供有價值的信息，如行業(yè)新聞、產(chǎn)品更新、優(yōu)惠活動等，以吸引的注意力并保持聯(lián)系。

7. 合作伙伴推薦：與其他企業(yè)或機構(gòu)建立合作關(guān)系，通過的網(wǎng)絡和資源來開發(fā)新客戶。

8. 個性化服務：根據(jù)潛在客戶的需求和偏好提供個性化的服務和產(chǎn)品，以增加客戶的滿意度和忠誠度。

9. 跟進策略：對已經(jīng)接觸的潛在客戶進行有效的跟進，確保能夠及時響應的問題和需求，建立長期合作關(guān)系。

10. 培訓和發(fā)展：不斷提升自己的專業(yè)技能和知識，參加相關(guān)的培訓課程，學習新的銷售技巧和市場趨勢，以適應不斷變化的市場環(huán)境。

外貿(mào)業(yè)務員開發(fā)客戶需要綜合運用多種技巧和方法，不斷學習和適應市場變化，以提高開發(fā)新客戶的效率和成功率。