個人做外貿(mào)起步工作，可以按照以下步驟進行：

1. 學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識：了解國際貿(mào)易的基本知識，包括貿(mào)易術(shù)語、支付方式、關(guān)稅和稅收等?？梢酝ㄟ^閱讀相關(guān)書籍、參加培訓(xùn)課程或在線學(xué)習(xí)平臺來獲取這些知識。

2. 確定目標市場：研究潛在的目標市場，了解當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨?、文化和消費習(xí)慣。選擇與你的產(chǎn)品或服務(wù)相匹配的市場，以便更好地滿足客戶需求。

3. 建立業(yè)務(wù)聯(lián)系：通過各種渠道與潛在客戶建立聯(lián)系，如參加行業(yè)展會、加入行業(yè)協(xié)會、使用社交媒體平臺等。同時，也可以尋找合作伙伴或代理商來拓展業(yè)務(wù)。

4. 準備商業(yè)計劃：制定詳細的商業(yè)計劃書，包括市場分析、產(chǎn)品定位、營銷策略、財務(wù)預(yù)算等。商業(yè)計劃可以幫助你更清晰地規(guī)劃自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)，并為后續(xù)的決策提供依據(jù)。

5. 注冊公司和獲取必要的許可：根據(jù)所在國家的規(guī)定，注冊公司并取得相應(yīng)的營業(yè)執(zhí)照和進出口許可證。確保你的公司符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的要求。

6. 建立銷售渠道：選擇合適的銷售渠道，如電商平臺、傳統(tǒng)批發(fā)商、直接銷售等。根據(jù)目標市場的具體情況，選擇最適合的銷售渠道。

7. 開展網(wǎng)絡(luò)營銷：利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，如阿里巴巴、亞馬遜、ebay等，開展線上銷售。同時，也可以通過搜索引擎優(yōu)化（seo）和社交媒體營銷等方式提高品牌知名度。

8. 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)：確保你的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，能夠滿足客戶的需求。提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，以建立良好的口碑和客戶忠誠度。

9. 持續(xù)學(xué)習(xí)和改進：不斷學(xué)習(xí)新的知識和技能，關(guān)注行業(yè)動態(tài)和競爭對手的情況。根據(jù)市場反饋和客戶反饋，不斷改進自己的產(chǎn)品和服務(wù)，提高競爭力。

10. 尋求專業(yè)支持：在外貿(mào)業(yè)務(wù)起步階段，可以尋求專業(yè)人士的幫助，如聘請有經(jīng)驗的外貿(mào)顧問、參加貿(mào)易展覽會等。這樣可以幫助你更快地了解市場和掌握外貿(mào)技巧。