撇定定價(jià)策略（price discrimination）是一種常見的新產(chǎn)品定價(jià)策略，它涉及將產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格設(shè)定為不同的水平，以適應(yīng)不同消費(fèi)者的需求、購買力和偏好。撇定定價(jià)策略的核心思想是利用市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)者的不同特征來制定價(jià)格。

以下是幾種常見的撇定定價(jià)策略：

1. 高低定價(jià)策略（high-low pricing）：這種策略將產(chǎn)品分為兩個(gè)價(jià)格點(diǎn)，一個(gè)較高的基礎(chǔ)價(jià)格和一個(gè)較低的促銷價(jià)格。消費(fèi)者可以選擇支付較高的價(jià)格以獲得額外的價(jià)值或便利，或者選擇支付較低的價(jià)格以獲得基本的產(chǎn)品功能。

2. 層次定價(jià)策略（tiered pricing）：這種策略將產(chǎn)品分為多個(gè)不同的價(jià)格層次，每個(gè)層次提供不同的功能和特性。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求選擇合適的層次，從而獲得更高的性價(jià)比。

3. 捆綁定價(jià)策略（bundled pricing）：這種策略將多個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)組合在一起，形成一個(gè)整體的套餐。消費(fèi)者通常需要支付比單獨(dú)購買每個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的總和更多的金額，但可以獲得更多的價(jià)值。

4. 時(shí)間定價(jià)策略（time-based pricing）：這種策略根據(jù)產(chǎn)品的使用時(shí)間或季節(jié)變化來設(shè)定價(jià)格。例如，某些電子產(chǎn)品在淡季時(shí)可能提供折扣，而在旺季時(shí)則提高價(jià)格。

5. 地點(diǎn)定價(jià)策略（location-based pricing）：這種策略根據(jù)消費(fèi)者所在的位置來設(shè)定價(jià)格。例如，機(jī)場(chǎng)附近的酒店可能會(huì)收取更高的價(jià)格，而遠(yuǎn)離主要交通樞紐的地方則可能提供更低的價(jià)格。

6. 心理定價(jià)策略（psychological pricing）：這種策略通過改變價(jià)格的表達(dá)方式來影響消費(fèi)者的感知。例如，將價(jià)格設(shè)置為“99元”而不是“990元”，可以讓消費(fèi)者感覺價(jià)格更便宜。

7. 動(dòng)態(tài)定價(jià)策略（dynamic pricing）：這種策略根據(jù)市場(chǎng)需求的變化來調(diào)整價(jià)格。例如，一些在線零售商會(huì)根據(jù)庫存情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格以及消費(fèi)者的購買行為來實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格。

8. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略（competition-oriented pricing）：這種策略基于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的觀察來設(shè)定自己的價(jià)格。企業(yè)通常會(huì)密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)，并據(jù)此調(diào)整自己的價(jià)格策略，以確保在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)力。

撇定定價(jià)策略是一種靈活且有效的新產(chǎn)品定價(jià)策略，企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來制定合適的價(jià)格策略，以吸引和保留消費(fèi)者。