分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者手中經(jīng)過(guò)的一系列中間環(huán)節(jié)，包括批發(fā)商、零售商、代理商等。分銷渠道的選擇應(yīng)考慮以下問(wèn)題：

1. 目標(biāo)市場(chǎng)：需要明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，以便選擇合適的分銷渠道。例如，如果產(chǎn)品針對(duì)的是高端市場(chǎng)，那么可以選擇與品牌知名度高、信譽(yù)良好的經(jīng)銷商合作。

2. 產(chǎn)品特性：產(chǎn)品的特性也會(huì)影響分銷渠道的選擇。例如，如果產(chǎn)品具有易碎性，那么可能需要選擇有專門處理易碎物品經(jīng)驗(yàn)的分銷商。

3. 價(jià)格策略：不同的分銷渠道可能有不同的價(jià)格策略。例如，直接銷售可能采用較高的價(jià)格策略，而通過(guò)經(jīng)銷商或代理商銷售可能采用較低的價(jià)格策略。

4. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷渠道選擇情況，以確保自己的分銷渠道能夠在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。

5. 成本和利潤(rùn)：在選擇分銷渠道時(shí)，還需要考慮到成本和利潤(rùn)的問(wèn)題。例如，通過(guò)大客戶銷售可能可以獲得更高的利潤(rùn)，但同時(shí)可能會(huì)增加成本。

6. 合作關(guān)系：與分銷商建立良好的合作關(guān)系對(duì)于分銷渠道的成功至關(guān)重要。這包括確保分銷商有足夠的利潤(rùn)空間，以及提供必要的支持和培訓(xùn)。

7. 法規(guī)和政策：在選擇合適的分銷渠道時(shí)，還需要考慮相關(guān)的法規(guī)和政策，以確保分銷活動(dòng)符合法律法規(guī)的要求。

在選擇分銷渠道時(shí)，需要綜合考慮多種因素，以確保能夠有效地將產(chǎn)品傳遞給目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。