分銷商和經(jīng)銷商都是銷售產(chǎn)品的中間環(huán)節(jié)，但它們之間存在一些區(qū)別。

1. 角色定位：分銷商通常是指那些擁有自己的倉庫、運(yùn)輸工具和銷售人員的企業(yè)，負(fù)責(zé)將產(chǎn)品從生產(chǎn)商運(yùn)送到各個(gè)銷售點(diǎn)，然后再由銷售點(diǎn)將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。而經(jīng)銷商則是指那些沒有自己的倉庫、運(yùn)輸工具和銷售人員的企業(yè)，通常通過與生產(chǎn)商合作，代理其產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

2. 利潤來源：分銷商的利潤主要來自于產(chǎn)品的價(jià)格差異和庫存成本，因?yàn)樾枰袚?dān)一定的庫存風(fēng)險(xiǎn)。而經(jīng)銷商的利潤則主要來自于產(chǎn)品的價(jià)格差異和銷售差價(jià)，通常會從生產(chǎn)商那里獲得一定的折扣或返點(diǎn)。

3. 市場覆蓋范圍：分銷商通常能夠覆蓋更廣泛的市場，因?yàn)橛凶约旱膫}庫和運(yùn)輸工具，可以在不同的地區(qū)進(jìn)行銷售。而經(jīng)銷商則通常只能覆蓋較小的市場，因?yàn)榈匿N售網(wǎng)絡(luò)通常局限于特定的地區(qū)。

4. 合作關(guān)系：分銷商與生產(chǎn)商之間的關(guān)系通常較為緊密，需要與生產(chǎn)商保持良好的合作關(guān)系，以確保產(chǎn)品的供應(yīng)和價(jià)格的穩(wěn)定性。而經(jīng)銷商與生產(chǎn)商之間的關(guān)系則相對較為松散，更多地關(guān)注于銷售業(yè)績和回款情況。

5. 管理責(zé)任：分銷商通常需要對產(chǎn)品的庫存、運(yùn)輸和銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行管理，以確保產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)和銷售。而經(jīng)銷商則不需要承擔(dān)這些管理責(zé)任，只需要關(guān)注銷售業(yè)績和回款情況。