中型機(jī)械設(shè)備公司想要做外貿(mào)生意，可以按照以下步驟來起步：

1. 市場(chǎng)調(diào)研：

   • 使用工具如百度指數(shù)、谷歌趨勢(shì)等進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，了解目標(biāo)市場(chǎng)的行業(yè)動(dòng)態(tài)和潛在客戶。
   • 參加國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)，如德國(guó)漢諾威工業(yè)博覽會(huì)等，與國(guó)際買家直接交流。
   • 利用海關(guān)數(shù)據(jù)、貿(mào)易平臺(tái)等獲取目標(biāo)市場(chǎng)的進(jìn)出口數(shù)據(jù)和分析報(bào)告。

2. 產(chǎn)品定位：

   • 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果確定主打產(chǎn)品，并分析其在國(guó)際市場(chǎng)上的需求情況。
   • 考慮產(chǎn)品的附加值，如設(shè)計(jì)獨(dú)特性、技術(shù)先進(jìn)性等，以提高競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 建立銷售團(tuán)隊(duì)：

   • 招聘具有國(guó)際貿(mào)易背景的銷售人員，應(yīng)熟悉國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則和客戶需求。
   • 為團(tuán)隊(duì)成員提供培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)等。

4. 制定營(yíng)銷策略：

   • 制定多渠道營(yíng)銷策略，結(jié)合線上（如社交媒體、阿里巴巴國(guó)際站）和線下（如參加展會(huì)、建立分銷網(wǎng)絡(luò)）方式。
   • 開發(fā)適合不同市場(chǎng)的營(yíng)銷材料，如產(chǎn)品目錄、宣傳冊(cè)、視頻等。
   • 利用seo和sem提高公司在搜索引擎中的排名，增加曝光率。

5. 搭建電子商務(wù)平臺(tái)：

   • 在主要電商平臺(tái)上開設(shè)店鋪，如亞馬遜、ebay、alibaba等，并提供多語(yǔ)言服務(wù)。
   • 優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面，確保圖片質(zhì)量高、描述清晰準(zhǔn)確、價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力。

6. 物流與供應(yīng)鏈管理：

   • 選擇信譽(yù)良好的物流公司，確保貨物安全、準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。
   • 考慮建立或合作當(dāng)?shù)氐膫}(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，以減少運(yùn)輸成本和時(shí)間。

7. 合規(guī)與認(rèn)證：

   • 了解目標(biāo)市場(chǎng)的進(jìn)口法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品符合要求。
   • 辦理必要的出口和進(jìn)口許可證件、環(huán)保認(rèn)證等。

8. 售后服務(wù)：

   • 提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，包括安裝指導(dǎo)、維護(hù)支持、快速響應(yīng)客戶的咨詢和問題解決。
   • 收集客戶反饋，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。

9. 財(cái)務(wù)管理：

   • 使用財(cái)務(wù)軟件跟蹤收入、支出和利潤(rùn)，確保賬目透明。
   • 定期評(píng)估財(cái)務(wù)狀況，調(diào)整業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

10. 持續(xù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新：

    • 關(guān)注國(guó)際貿(mào)易政策變化，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。
    • 鼓勵(lì)創(chuàng)新思維，不斷研發(fā)新產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)需求。

通過這些步驟，中型機(jī)械設(shè)備公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)可以逐步開展起來，并在市場(chǎng)上獲得穩(wěn)定的發(fā)展。