分銷策略是指企業(yè)在銷售過(guò)程中，為了達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提高產(chǎn)品知名度和滿足客戶需求的目的，制定的一系列關(guān)于產(chǎn)品分配、銷售渠道選擇、物流配送等方面的計(jì)劃和方法。這些策略通常包括確定目標(biāo)市場(chǎng)、選擇合適的銷售渠道、制定合理的價(jià)格政策、優(yōu)化物流配送等。

分銷策略的核心目標(biāo)是通過(guò)有效的分銷渠道，將產(chǎn)品或服務(wù)快速、準(zhǔn)確地傳遞給消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)和利潤(rùn)最大化。