在全球化浪潮與數(shù)字經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的當下,TikTok 為眾多商家打開了通往國際市場的大門。

然而,想要在這片充滿機遇的領(lǐng)域取得成功,諸多關(guān)鍵問題亟待解決。

從適合出海的類目,到各地區(qū)的選品策略,再到不同地區(qū)的運營情況,每一個環(huán)節(jié)都關(guān)乎著業(yè)務的興衰。

接下來,讓我們一同深入剖析這些要點。

一、適合出海的類目探尋幾乎所有類目都具備出海潛力,而訣竅在于深挖大類目下的細分利基市場。

以女裝為例,從寬泛的女裝領(lǐng)域細分到運動女裝,再進一步聚焦到瑜伽女裝,便能精準定位目標客戶群體,開拓出屬于自己的市場空間。

二、TikTok 品類選擇要點TikTok 的平臺特性決定了它更青睞家居生活、新奇或娛樂化的產(chǎn)品。

與抖音相似,TikTok 多引發(fā)沖動性消費,所以能強烈激發(fā)用戶購買欲望的品類在平臺上更具優(yōu)勢。

三、TikTok 選品客單價分析客單價的設定需參考目標國家的消費水平與不同品類的價格。

整體而言,TikTok 上 20 - 60 美金的客單價較受歡迎。

其中,中東地區(qū)約 45 美金,歐美為 45 - 60 美金,東南亞則在 30 美金左右。

新入局的品牌和賣家可重點參考這些區(qū)間。

四、主要出海市場聚焦當前,歐美、中東和東南亞是主要的出海市場。

每個市場都有其獨特的消費需求和偏好,這就要求賣家制定差異化的選品策略。

（一）歐美市場選品建議在歐美市場,美妝個護領(lǐng)域中,面部護膚熱度領(lǐng)先,其次是身體護理等；服飾配飾方面,女裝需求突出,男裝、配飾等也有一定市場；3C 配件里,手機相關(guān)產(chǎn)品熱度不減,游戲配件和電腦配件也備受關(guān)注；小家電中的廚衛(wèi)家電,如制冰器、冰箱等頗受歡迎；家居戶外的裝修材料和運動裝備也有較大需求。

（二）中東市場選品建議中東市場,美妝個護類中身體護理、面部護理等較受歡迎；服飾配飾里,手表、男裝和配飾有不錯的市場；實用性工具如汽修配件、照明工具等也有需求。

（三）東南亞市場選品建議東南亞市場,美妝個護、服飾配飾是熱門品類,同時健康和運動戶外相關(guān)產(chǎn)品也有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

五、中東地區(qū) TikTok 運營態(tài)勢TikTok 在中東地區(qū)影響力巨大。

當?shù)厣钕鄬握{(diào),女性外出受限,居家時間多,加之天氣炎熱,室內(nèi)活動和娛樂需求旺盛,使得 TikTok 這類短視頻娛樂平臺大受歡迎,擁有龐大用戶量和較高的用戶黏性。

總之,在 TikTok 這片充滿機遇與挑戰(zhàn)的舞臺上,精準選品并牢牢抓住用戶注意力,是每個賣家在競爭中脫穎而出的核心關(guān)鍵。

唯有深入了解各地區(qū)市場特點,制定針對性策略,才能在 TikTok 出海之路上穩(wěn)步前行,實現(xiàn)商業(yè)目標。