三只松鼠作為一家知名的線上堅(jiān)果零食品牌，其分銷授權(quán)業(yè)務(wù)在近年來顯示出了強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭。下面將詳細(xì)介紹三只松鼠的分銷授權(quán)策略：

1. 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與目標(biāo)設(shè)定

   • 五年內(nèi)百億目標(biāo)：章燎原提出的未來五年戰(zhàn)略目標(biāo)是再造一個(gè)百億規(guī)模的松鼠品牌。這一目標(biāo)的提出標(biāo)志著三只松鼠對(duì)未來發(fā)展方向的高度自信和明確規(guī)劃。
   • 線下分銷的布局：公司計(jì)劃聚焦堅(jiān)果品類，主攻線下分銷市場(chǎng)，并預(yù)計(jì)到2023年實(shí)現(xiàn)分銷業(yè)務(wù)整體銷售目標(biāo)達(dá)到50億元。這一策略的轉(zhuǎn)變反映了三只松鼠對(duì)當(dāng)前電商模式局限性的認(rèn)識(shí)，以及對(duì)線下渠道潛力的重新評(píng)估。

2. 分銷渠道的優(yōu)化

   • 經(jīng)銷專供產(chǎn)品：三只松鼠計(jì)劃全面實(shí)現(xiàn)分銷各渠道以經(jīng)銷專供貨品盤為主，同時(shí)保留少量禮品/特渠/聯(lián)名定制款產(chǎn)品。這種策略旨在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，滿足不同消費(fèi)者的需求。
   • 全渠道通用商品退出：公司計(jì)劃在2023年實(shí)現(xiàn)全渠道通用款商品全面退出線下分銷渠道業(yè)務(wù)，包括平臺(tái)分銷和禮品團(tuán)購等。這一決策表明三只松鼠將更加專注于其核心業(yè)務(wù)——堅(jiān)果類產(chǎn)品的銷售。

3. 經(jīng)銷商數(shù)量的增長

   • 合作品牌授權(quán)經(jīng)銷商：三只松鼠計(jì)劃到今年年底，合作的品牌授權(quán)經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到300家以上。這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)將為三只松鼠的分銷網(wǎng)絡(luò)提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
   • 堅(jiān)果品類鋪市率：計(jì)劃到2023年，堅(jiān)果品類的鋪市率達(dá)到80%以上。這一目標(biāo)的達(dá)成將進(jìn)一步提升三只松鼠在消費(fèi)者心中的地位。

4. 應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的策略

   • 應(yīng)對(duì)竄貨亂價(jià)的挑戰(zhàn)：面對(duì)線下分銷渠道竄貨亂價(jià)的挑戰(zhàn)，三只松鼠已經(jīng)制定了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，并與分銷負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深入的交流。這表明三只松鼠對(duì)于分銷過程中可能出現(xiàn)的問題有著充分的預(yù)見和解決能力。

5. 高質(zhì)量戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

   • 從電商模式向供應(yīng)鏈模式轉(zhuǎn)型：自2022年4月份發(fā)布高質(zhì)量戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型公告以來，三只松鼠開始從電商模式向堅(jiān)果供應(yīng)鏈模式轉(zhuǎn)型。這一轉(zhuǎn)型不僅有助于提升產(chǎn)品質(zhì)量，還能更好地控制供應(yīng)鏈，確保產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)。

6. 創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)

   • 經(jīng)銷專供系列產(chǎn)品的開發(fā)上市：2022款系列產(chǎn)品的成功開發(fā)上市是三只松鼠在分銷授權(quán)領(lǐng)域的又一重要舉措。這些產(chǎn)品的推出將進(jìn)一步豐富三只松鼠的產(chǎn)品矩陣，滿足不同消費(fèi)者的需求。

7. 市場(chǎng)擴(kuò)展與品牌影響力提升

   • 市場(chǎng)擴(kuò)展計(jì)劃：三只松鼠計(jì)劃到今年年底，合作的品牌授權(quán)經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到300家以上，堅(jiān)果品類鋪市率達(dá)到80%以上。這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)將進(jìn)一步擴(kuò)大三只松鼠的市場(chǎng)覆蓋范圍，提升品牌影響力。

此外，在了解以上內(nèi)容后，以下還有一些其信息需要注意：

• 在選擇三只松鼠的分銷商時(shí)，應(yīng)考慮其市場(chǎng)覆蓋、營銷能力和客戶資源等因素。
• 分銷商需要具備一定的市場(chǎng)敏感度和銷售能力，能夠有效地推廣三只松鼠的產(chǎn)品。
• 雙方的合作應(yīng)建立在互利共贏的基礎(chǔ)上，確保長期的合作關(guān)系。
• 隨著市場(chǎng)的不斷變化，三只松鼠應(yīng)持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整分銷策略。

三只松鼠的分銷授權(quán)業(yè)務(wù)展現(xiàn)了其強(qiáng)大的市場(chǎng)拓展能力和品牌影響力。通過一系列戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)擴(kuò)展措施，三只松鼠有望在未來幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的銷售增長。對(duì)于潛在的分銷商而言，選擇與三只松鼠合作是一個(gè)具有潛力的商業(yè)機(jī)會(huì)，但同時(shí)也需要具備一定的市場(chǎng)運(yùn)營能力和資源整合能力。