在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商領(lǐng)域,Lazada作為東南亞的電商巨頭,吸引著無數(shù)賣家投身其中。

而想要在 Lazada 平臺(tái)嶄露頭角,掌握Lazada 市場(chǎng)選品的精髓無疑是關(guān)鍵一步。

 首先,店鋪運(yùn)營(yíng)模式為選品奠定基礎(chǔ)。

鋪貨模式操作簡(jiǎn)單,無需耗費(fèi)過多精力打理店鋪,無腦上貨便能輕松開啟銷售之旅,偶爾也容易出單。

但其弊端也十分明顯,出單不穩(wěn)定猶如“開盲盒”,后期優(yōu)化工作如山沉重,涉及多條供應(yīng)鏈,采購成本居高不下,還時(shí)常面臨缺貨、發(fā)貨延遲的困擾。

與之相比,精品模式順應(yīng)平臺(tái)發(fā)展大勢(shì),買家購物體驗(yàn)佳,回購率可觀,能有效積累粉絲,產(chǎn)品優(yōu)化輕松便捷,供應(yīng)鏈穩(wěn)定且采購成本低。

雖說前期需投入大量時(shí)間用于選品、測(cè)品及產(chǎn)品分層,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,精品模式是未來走向。

對(duì)于鋪貨賣家而言,前期可少量鋪貨,先上架 50 - 100 個(gè)產(chǎn)品試水,待有產(chǎn)品出單后,將其轉(zhuǎn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)軌道,隨著訂單量穩(wěn)步增長(zhǎng),再逐步擴(kuò)充店鋪產(chǎn)品陣容。

 選品策略更是重中之重。

站內(nèi)選品為主流方向,深入分析站點(diǎn)的品類,精準(zhǔn)搜索關(guān)鍵詞,全面掌握類目的各項(xiàng)數(shù)據(jù),諸如產(chǎn)品總數(shù)、銷量（評(píng)價(jià)）表現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、價(jià)格區(qū)間以及賣家分布等市場(chǎng)特點(diǎn)信息。

目標(biāo)鎖定那些在細(xì)分類目中競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小、評(píng)價(jià)占比較高、綜合數(shù)據(jù)亮眼的產(chǎn)品。

以 Lazada 以前的數(shù)據(jù)為例,即便類目相同,不同站點(diǎn)的銷量也有差異。

此時(shí)選品判斷邏輯清晰明了,產(chǎn)品總數(shù)少意味著增長(zhǎng)潛力大,評(píng)價(jià)占比高則表明市場(chǎng)需求旺,這類產(chǎn)品無疑是上佳之選。

 對(duì)標(biāo)平臺(tái)內(nèi)的大賣也是明智之舉,但絕非簡(jiǎn)單照搬。

研究大賣的產(chǎn)品 Listing,包括標(biāo)題、主圖、詳情描述,以及營(yíng)銷工具運(yùn)用等。

實(shí)際上,很多大賣的標(biāo)題尚有優(yōu)化空間,賣家要善于發(fā)現(xiàn)并做出差異化。

此外,大賣店鋪第二梯隊(duì)的產(chǎn)品或近期上新的產(chǎn)品,皆是經(jīng)數(shù)據(jù)分析篩選而出,極具參考價(jià)值。

 站外選品可作有益輔助。

跨平臺(tái)選品時(shí),參考 Shopee 周報(bào)、速賣通、Wish 爆款、亞馬遜 Best Seller 等其他平臺(tái)的熱銷品和爆款,但務(wù)必結(jié)合東南亞市場(chǎng)特色綜合考量。

畢竟,不同市場(chǎng)的消費(fèi)偏好各異。

同時(shí),借助市場(chǎng)上的選品工具,它們基于產(chǎn)品銷售、消費(fèi)需求、平臺(tái)趨勢(shì)與排名規(guī)則綜合分析,而了解平臺(tái)趨勢(shì)最簡(jiǎn)捷的途徑便是聆聽 Lazada 小二的指引,如官方群里發(fā)布的激勵(lì)類目、熱點(diǎn)類目,還有每周的平臺(tái)關(guān)鍵詞表,皆是選品的富礦。

社交媒體同樣不容小覷,FaceBook 在東南亞擁有海量用戶,TikTok 亦熱度非凡,其上涌現(xiàn)的熱點(diǎn)產(chǎn)品、網(wǎng)紅產(chǎn)品、話題產(chǎn)品,均可大膽嘗試。

 選品并非終點(diǎn),測(cè)款至關(guān)重要。

起初無需貪多,挑選 10 - 20 款產(chǎn)品測(cè)試即可。

一旦收獲數(shù)據(jù)反饋,便果斷加大上新、折扣與推廣力度,同時(shí)做好產(chǎn)品分層與低價(jià)引流工作。

如此,方能在 Lazada 市場(chǎng)乘風(fēng)破浪,斬獲佳績(jī)。

總之,掌握“Lazada 市場(chǎng)選品”的藝術(shù),是賣家開啟東南亞電商財(cái)富大門的金鑰匙。