在eMAG羅馬尼亞平臺上,成功的選品不僅能幫助賣家在激烈的市場競爭中脫穎而出,還能為其帶來更高的利潤。

為了幫助賣家制定更加精準(zhǔn)的選品策略,本文將詳細(xì)介紹七個eMAG選品思路,幫助賣家從市場需求、產(chǎn)品定價到競爭分析多個維度做出明智的選品決策。

一、高質(zhì)量低價格類目：高利潤的選擇對于賣家而言,選擇成本較低但質(zhì)量較高的產(chǎn)品,往往能夠獲得較高的利潤空間。

例如,一些功能性強、技術(shù)含量高的電子產(chǎn)品,雖然成本較低,但能夠通過提升配置來提高客單價,從而獲得更高的毛利潤。

賣家應(yīng)注意從這些高質(zhì)量低價格的類目中挑選出潛力產(chǎn)品,并注重優(yōu)化配置和提升產(chǎn)品價值,以吸引更多的消費者。

二、有市場但評價均衡：中利潤的選擇一些已有市場基礎(chǔ)且競爭不算過于激烈的產(chǎn)品,是賣家的理想選擇。

此類產(chǎn)品一般已經(jīng)有一定的消費者認(rèn)知,且復(fù)購率較高。

雖然這些產(chǎn)品的利潤空間不如高質(zhì)量低價格類目那么大,但由于消費者的穩(wěn)定需求,賣家可以通過調(diào)整價格保持中等水平的利潤。

重要的是,賣家要保證產(chǎn)品的周期性銷售,通過持續(xù)優(yōu)化,建立穩(wěn)定的顧客群體。

三、小市場做高價：高質(zhì)量的選擇當(dāng)市場容量有限時,賣家可以選擇高單價、高利潤的產(chǎn)品進(jìn)行補充。

在這種情況下,盡管產(chǎn)品的銷售量可能不如大市場的產(chǎn)品多,但由于高利潤的帶動,賣家仍能實現(xiàn)盈利。

高質(zhì)量的產(chǎn)品往往能夠吸引對品質(zhì)有更高要求的消費者,因此賣家可以通過提供卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和獨特的賣點,吸引小市場中的高端客戶群體。

四、避免應(yīng)季產(chǎn)品：避免季節(jié)性風(fēng)險季節(jié)性產(chǎn)品在eMAG平臺上通常會面臨流量波動和庫存壓力,因此賣家應(yīng)盡量避免選擇應(yīng)季產(chǎn)品。

例如,服飾、節(jié)日商品等季節(jié)性強的產(chǎn)品,一旦季節(jié)結(jié)束,其銷量將大幅下降,此外,平臺上流量較為集中在3C類產(chǎn)品,賣家應(yīng)避免過多依賴季節(jié)性品類,減少銷售風(fēng)險。

五、不怕麻煩：參數(shù)類產(chǎn)品的機(jī)會盡管很多賣家對參數(shù)類產(chǎn)品心生畏懼,認(rèn)為其需要復(fù)雜的參數(shù)匹配和深入研究,但實際上,能夠找到性價比高的配置,這類產(chǎn)品往往有巨大的市場潛力。

特別是在電子產(chǎn)品、家電類產(chǎn)品中,賣家通過分析消費者的需求,選出最適合市場的配置,能大大提升產(chǎn)品的競爭力。

賣家應(yīng)深入挖掘這些參數(shù)類產(chǎn)品的機(jī)會,努力提升產(chǎn)品性能和性價比,從而吸引更多消費者。

六、類目數(shù)據(jù)化：精準(zhǔn)選擇產(chǎn)品賣家可以通過平臺的數(shù)據(jù)分析工具,篩選出熱賣品,并總結(jié)出適合市場的產(chǎn)品類型。

通過數(shù)據(jù)化分析,賣家能夠找到流量大且競爭小的產(chǎn)品類型,從而精準(zhǔn)定位市場需求。

對類目的精確篩選將幫助賣家最大化提高銷量,減少與其他賣家的競爭壓力。

七、避免頭部賣家壟斷的品：避免競爭激烈一些頭部賣家的產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了市場的大部分份額,因此新入駐的賣家應(yīng)該盡量避免選擇這些產(chǎn)品。

尤其是那些評論集中在幾家大型賣家手中的產(chǎn)品,意味著大部分銷量已被這些賣家搶走。

賣家如果在這種競爭激烈的品類中入局,將面臨較大的壓力。

八、輕易不要做多變體：避免增加復(fù)雜性盡管服裝、鞋包、首飾等多變體產(chǎn)品在市場中有較高的需求,但它們往往會增加復(fù)雜的庫存管理、發(fā)貨和退換貨處理等問題。

因此,賣家應(yīng)避免選擇過于復(fù)雜的多變體產(chǎn)品。

過多的變體不僅會增加客戶的下單周期,還會影響轉(zhuǎn)化率。

賣家可以選擇單一變體的產(chǎn)品進(jìn)行深耕,以簡化運營流程,提高整體銷售效率。

九、總結(jié)eMAG平臺的選品思路是賣家成功運營的關(guān)鍵之一。

通過選擇高質(zhì)量低價格類目、避免季節(jié)性風(fēng)險、深入研究參數(shù)類產(chǎn)品等策略,賣家可以在平臺上找到具備潛力的產(chǎn)品并獲得較好的銷售成績。

借助精準(zhǔn)的選品思路,賣家能夠在eMAG平臺中更好地布局,獲得豐厚的收益。