貨代(國(guó)際物流代理)在獲客時(shí),通常會(huì)選擇多種平臺(tái)和方式,具體取決于目標(biāo)市場(chǎng)和客戶需求。

以下是一些貨代常用的獲客平臺(tái)：。

一、B2B平臺(tái)。

阿里巴巴國(guó)際站：全球最大的B2B平臺(tái)之一,貨代可以在平臺(tái)上展示物流解決方案,主動(dòng)聯(lián)系潛在供應(yīng)商或買家,詢問(wèn)其物流需求。

此外,阿里巴巴國(guó)際站還開(kāi)放了買家物流服務(wù)市場(chǎng),符合條件的貨代公司可以入駐,從而吸引更多有需求的客戶。

中國(guó)制造網(wǎng)：雖然規(guī)模可能不及阿里巴巴國(guó)際站,但也是一個(gè)重要的B2B平臺(tái),貨代可以在此發(fā)布服務(wù)信息,尋找潛在客戶。

環(huán)球資源網(wǎng)：為跨境賣家提供物流配套服務(wù),貨代可以在此平臺(tái)上搜索并聯(lián)系潛在客戶。

二、社交媒體與內(nèi)容營(yíng)銷。

LinkedIn：專注于商業(yè)用戶,適合貨代建立B2B聯(lián)系并發(fā)布專業(yè)文章,提升行業(yè)影響力。

Facebook Groups和WhatsApp Groups：跨境電商的活躍社群,貨代可以在此發(fā)布服務(wù)信息,參與討論,吸引潛在客戶。

微信公眾號(hào)和抖音：發(fā)布物流知識(shí)、案例和行業(yè)趨勢(shì),吸引國(guó)內(nèi)外客戶關(guān)注。

這些平臺(tái)不僅有助于提升品牌知名度,還能通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷吸引有需求的客戶。

三、行業(yè)展會(huì)與活動(dòng)。

國(guó)際貿(mào)易展會(huì)：如廣交會(huì)(Canton Fair)等,提供面對(duì)面交流的機(jī)會(huì),貨代可以在此展示服務(wù)優(yōu)勢(shì),建立客戶信任。

跨境電商峰會(huì)和物流博覽會(huì)：這些活動(dòng)同樣為貨代提供了與潛在客戶直接溝通的平臺(tái)。

四、專業(yè)貨代平臺(tái)。

Freightos：提供物流價(jià)格比較、在線預(yù)訂的服務(wù),貨代可以在此平臺(tái)上發(fā)布報(bào)價(jià),吸引客戶。

Shiply和uShip：連接貨代公司與小型企業(yè)需求方,為貨代提供更多獲客機(jī)會(huì)。

五、其他方式。

電子郵件營(yíng)銷：通過(guò)定制化郵件聯(lián)系目標(biāo)客戶,介紹服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

電話銷售：直接與出口商、進(jìn)口商聯(lián)系,推銷物流服務(wù)。

海關(guān)數(shù)據(jù)：通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)了解客戶的進(jìn)出口情況,從而更有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。

客戶介紹：提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),鼓勵(lì)現(xiàn)有客戶推薦新客戶。

貨代在獲客時(shí)應(yīng)根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)和目標(biāo)客戶群體,選擇合適的平臺(tái)和方式。

同時(shí),應(yīng)注重品牌建設(shè)和口碑傳播,提升服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度,從而吸引更多潛在客戶。