數(shù)據(jù)顯示,亞馬遜的廣告成本近年來(lái)一直在飆升。

在亞馬遜平臺(tái)上開(kāi)店,賣(mài)家很難離開(kāi)廣告投資,那么作為亞馬遜賣(mài)家,如何控制亞馬遜的廣告成本,最大化效益呢？首先,需要知道幾個(gè)與亞馬遜廣告相關(guān)的概念性問(wèn)題：1、廣告預(yù)算亞馬遜廣告預(yù)算分為廣告活動(dòng)預(yù)算、廣告組合預(yù)算和商品推廣活動(dòng)總預(yù)算（包括商品推廣廣告和展示廣告）。

廣告活動(dòng)的日常預(yù)算是大多數(shù)賣(mài)家應(yīng)特別關(guān)注的；2、CPCCPC是一種廣告模式,全稱(chēng)CostPerClick。

在這種模式下,廣告商只為用戶點(diǎn)擊廣告的行為付費(fèi),而不是為廣告的顯示次數(shù)付費(fèi)。

3、點(diǎn)擊費(fèi)點(diǎn)擊費(fèi)包括每次點(diǎn)擊費(fèi)和每次點(diǎn)擊費(fèi)。

事實(shí)上,這并不難理解,因?yàn)橐恍┯脩粼谫?gòu)買(mǎi)商品時(shí)可能會(huì)有多個(gè)訂單,所以每個(gè)訂單和每個(gè)產(chǎn)品的廣告費(fèi)用是不同的。

廣告效率與哪些因素有關(guān)？1、CTR2、CVR3、ACOS。

那么賣(mài)家應(yīng)該從哪些方面來(lái)控制廣告成本呢？1、廣告人群只有準(zhǔn)確把握廣告人群,才能事半功倍。

不同消費(fèi)習(xí)慣的買(mǎi)家應(yīng)該有不同的廣告內(nèi)容。

習(xí)慣性地找出目標(biāo)群體的搜索習(xí)慣,以更有吸引力的價(jià)格發(fā)布有針對(duì)性的搜索內(nèi)容。

這種交付效果將更加準(zhǔn)確。

買(mǎi)家的搜索和消費(fèi)習(xí)慣不斷變化。

用戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)會(huì)顯示不同的廣告,平臺(tái)是根據(jù)他們的操作行為、歷史搜索習(xí)慣和人群標(biāo)簽來(lái)判斷的。

2、廣告投標(biāo)適當(dāng)提高出價(jià)可以提高廣告空間的展示概率。

雖然低出價(jià)的廣告也可以獲得展示的機(jī)會(huì),但如果曝光率很小的廣告空間,可以想象轉(zhuǎn)化不高。

3、廣告空間導(dǎo)向亞馬遜有很多廣告空間,不同位置的廣告有不同的競(jìng)價(jià)權(quán)重,增加主頁(yè)廣告空間的競(jìng)價(jià)權(quán)重可以增加廣告曝光的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然,這樣的廣告消費(fèi)也會(huì)更高。

但不要太擔(dān)心,高消費(fèi)相應(yīng)的收入會(huì)更高,賣(mài)家可以適當(dāng)?shù)乜刂扑?/p>

4、listing的吸引力(質(zhì)量)listing的質(zhì)量對(duì)產(chǎn)品至關(guān)重要。

即使廣告空間曝光率很高,點(diǎn)擊率也很高,如果listing的質(zhì)量很差,也會(huì)影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)換。

賣(mài)家需要優(yōu)化產(chǎn)品圖片、視頻、標(biāo)題、描述和review,以達(dá)到更好的狀態(tài)。

希望上述內(nèi)容對(duì)您有所幫助。