營(yíng)銷工作在如今信息共享的時(shí)代顯得越來(lái)越重要,做外貿(mào)工作同樣也需要營(yíng)銷宣傳,需要將自己的產(chǎn)品推廣出去,讓更多的客戶看到。

但是,很多外貿(mào)公司雖然在營(yíng)銷宣傳方面投入了時(shí)間和金錢,收到的效果卻并不如意,成交量也是少之又少。

要想提高成交量,外貿(mào)員就要找出原因,對(duì)癥下藥。

一般來(lái)說(shuō),宣傳沒(méi)效果,可能是由于以下原因。

1、宣傳排名不理想營(yíng)銷宣傳已經(jīng)做了,但是收到的詢盤很少,到底是產(chǎn)品不夠吸引人,還是宣傳沒(méi)有做到位呢？要想弄清楚這個(gè)問(wèn)題,外貿(mào)員可以搜索一下自己公司所做的宣傳。

看看這些宣傳排在什么位置,是不是能夠被客戶搜索到。

如果宣傳排位很靠后,那么大多數(shù)客戶自然就看不到了。

要想營(yíng)銷宣傳做到位,找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去做往往會(huì)比本公司的人去做更有效,當(dāng)然,找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做需要支付一定的費(fèi)用。

2、關(guān)鍵信息填錯(cuò)宣傳頁(yè)面的聯(lián)系方式等關(guān)鍵信息填寫錯(cuò)誤時(shí),會(huì)導(dǎo)致白宣傳。

客戶無(wú)法聯(lián)系到外貿(mào)員,外貿(mào)員自然也就無(wú)法接單。

很多外貿(mào)員都會(huì)覺(jué)得這是不可能的事,是不會(huì)出現(xiàn)的,畢竟宣傳的目的就是把自己的產(chǎn)品推銷出去,讓客戶聯(lián)系自己,又有誰(shuí)會(huì)忘記寫聯(lián)系方式,或者寫錯(cuò)呢?但實(shí)際上,出現(xiàn)這種情況的不在少數(shù)。

有些公司為了省事,直接將網(wǎng)站或者宣傳工作委托給網(wǎng)絡(luò)公司,而網(wǎng)絡(luò)公司未必全都那么細(xì)心,很可能因?qū)戝e(cuò)一個(gè)數(shù)字或者字母而導(dǎo)致客戶將詢盤文件發(fā)送到錯(cuò)誤的郵箱中。

因此,不論是自己公司做宣傳,還是委托網(wǎng)絡(luò)公司幫忙做宣傳,外貿(mào)員都要檢查宣傳頁(yè)面,以免白白為他人牽線搭橋,丟失了客戶。

3、關(guān)鍵詞設(shè)置錯(cuò)誤在選擇產(chǎn)品關(guān)鍵詞方面,很多外貿(mào)員為了追求流量會(huì)選用行業(yè)關(guān)鍵詞,但這并非是某款產(chǎn)品的特點(diǎn)。

而且,選用行業(yè)關(guān)鍵詞,雖然會(huì)提高搜索展示出來(lái)的概率,但客戶同時(shí)也會(huì)看到其他此類產(chǎn)品,因此,想要脫穎而出就比較困難。

此外,行業(yè)關(guān)鍵詞缺少針對(duì)性,很多真正有需求的客戶會(huì)針對(duì)自己需求的產(chǎn)品去搜索,根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇合作商。

如果沒(méi)有找準(zhǔn)關(guān)鍵詞,那就很可能無(wú)法被真正的有效客戶搜索到。

所以,找準(zhǔn)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,在關(guān)鍵詞上不盲從、不跟風(fēng),才更有可能跳脫出行業(yè)的這張大網(wǎng),被真正的客戶找到。

4、產(chǎn)品描述不到位客戶在看到你的宣傳頁(yè)面后,往往會(huì)對(duì)產(chǎn)品形成一個(gè)初步印象。

如果你的產(chǎn)品介紹在宣傳頁(yè)面毫無(wú)特點(diǎn),不夠詳細(xì),那么客戶就可能還沒(méi)聯(lián)系你,就已覺(jué)得對(duì)產(chǎn)品不感興趣了,你的產(chǎn)品不是他的目的產(chǎn)品。

因此,外貿(mào)員應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品的描述多下些功夫,不要因?yàn)槊枋霾缓线m、不夠詳細(xì),就把潛在客戶趕走。

在宣傳頁(yè)面描述產(chǎn)品時(shí),可以將產(chǎn)品的主要特點(diǎn)在頁(yè)面上用簡(jiǎn)短的幾句話敘述出來(lái),然后用圖文結(jié)合的方式進(jìn)行詳細(xì)的介紹,便于客戶進(jìn)一步了解,也是幫助外貿(mào)員找到有效客戶、促成成交的方式之一。