我們經(jīng)常在Google這樣的搜索引擎查詢需要的信息,尋找全球的客戶,但搜索引擎會給出很多網(wǎng)站,有些相關性太差。

怎么有效使用搜索引警尋找國外客戶呢？1.每種產(chǎn)品都有銷售上的相關產(chǎn)品。

比如經(jīng)營的產(chǎn)品英文名為bidet,如果某個進口商進口bidet,那么很大程度上還會進口toilet或者washbasin的話,那toilet和washbasin為bidet的相關產(chǎn)品。

那么嘗試在搜索引擎中輸入toilet bidet,這時的結(jié)果相關性增強,有時就能發(fā)現(xiàn)一些目標客戶。

關于相關產(chǎn)品,還可以定位為toilet的不同型號產(chǎn)品、同系列產(chǎn)品等,如連體和分體；以上方法的原理是：如果某個網(wǎng)頁提到一系列相關產(chǎn)品,那么這個網(wǎng)頁就可以成為該產(chǎn)品專家級別的網(wǎng)頁,通常就是經(jīng)營、生產(chǎn)這類產(chǎn)品公司的網(wǎng)頁。

所以這類網(wǎng)頁很值得關注。

并且一定有客戶藏在里面。

注意,這些產(chǎn)品名稱一定要準確而且客戶也這樣用的英文名。

2.輸入Product list toilet或者Catalog toilet,結(jié)果出來的網(wǎng)頁通常就是某個toilet經(jīng)營者的產(chǎn)品網(wǎng)頁,如果他們賣toilet的話,并且他們不是生產(chǎn)商的話,極有可能是一個目標客戶。

3.輸入faucet price,通常能找到很多客戶在B2B網(wǎng)站上要求供應商報價的inguiry信息,順著這個信息能發(fā)現(xiàn)客戶的信息；另外,可以發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品faucet的市場行情,有時試試faucet market research也有用處。

4.目標國家市場搜索方法。

其實方法(1)~(3)也可以加入國家限制,比如“目標國家toilet”搜索結(jié)果可以得到你關心的目標市場的toilet產(chǎn)品的情況,然后從中獲取相關信息,有時也能發(fā)現(xiàn)客戶。

5.進口商搜索。

在Google中輸入“toilet importer”,這樣搜出來的頁面大部分和toilet產(chǎn)品(或者toilet的相關產(chǎn)品)的進口商有關,有的就是目標客戶的網(wǎng)頁,有的就是部分B2B網(wǎng)站給出的toilet產(chǎn)品的進口商名單。

6.分銷商搜索。

搜索“toilet distributor”這樣搜索出來的頁面大部分和toilet(或者toilet的相關產(chǎn)品)的分銷商有關,有的就是目標客戶的網(wǎng)頁,有的就是部分B2B網(wǎng)站給出的toilet產(chǎn)品的進口商名單。

7.其他類型目標客戶搜索。

相關的目標客戶的詞語除了importer,distributor 外,還包括 wholesaler, trader, broker, wanted 等詞匯,像上面的importer 和 distributor-樣也可以試試。

8.公司名稱法。

在搜索引擎中輸入行業(yè)里面著名客戶的公司簡稱或者全稱,看看這些公司的名字除了在自己公司的網(wǎng)站出現(xiàn)外,還在哪些網(wǎng)頁出現(xiàn);那么這些出現(xiàn)該公司名字的網(wǎng)頁中肯定有一些是講述行業(yè)市場(甚是專門的市場報告)的,很顯然,同時輸入兩個著名買家,結(jié)果會更準確。