對(duì)于跨境賣家而言,選品堪稱重要一招,產(chǎn)品選得精準(zhǔn),后續(xù)推廣宣傳便能事半功倍。

本文聚焦 Coupang 電商平臺(tái),探討如何實(shí)現(xiàn)出單,深入剖析選品門道與策略。

在 Coupang 開啟電商之旅,搞定開店資料只是第一步,敲定店鋪售賣產(chǎn)品類型才是重中之重,畢竟選品直接關(guān)乎店鋪銷量與營(yíng)收,是電商運(yùn)營(yíng)的核心環(huán)節(jié)。

選品思路：一、精品店鋪的運(yùn)營(yíng)思路依據(jù)選品網(wǎng)站、季節(jié)特點(diǎn)以及自身經(jīng)驗(yàn),錨定幾個(gè)垂直品類,為店鋪找準(zhǔn)方向。

塑造獨(dú)特風(fēng)格,可選可愛、實(shí)用、清爽等風(fēng)格路線,同步打造店鋪名稱、簡(jiǎn)介與頂部宣傳圖,樹立鮮明店鋪形象。

具體選品時(shí),可謹(jǐn)慎跟賣 Coupang 暢銷品,牢記規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn),后續(xù)再詳解跟賣要點(diǎn)；也能放眼韓國(guó)其他電商平臺(tái)如 Naver、Gmarket,或是國(guó)內(nèi) 1688、拼多多挖掘好物。

精心編輯商品,全力打造優(yōu)質(zhì) Listing,提升產(chǎn)品吸引力。

二、運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化思路：影響曝光的因素：標(biāo)題：務(wù)必表意清晰,若直接用軟件翻譯 1688 采集商品標(biāo)題,易讓韓國(guó)買家一頭霧水,既影響曝光又拉低點(diǎn)擊率。

建議采用 “大詞 + 精準(zhǔn)詞 + 屬性詞 + 屬性詞 + 屬性詞（顏色、材質(zhì)、外觀、型號(hào)、風(fēng)格）” 組合方式。

搜索詞：舉足輕重,一要足量填充,二要精準(zhǔn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,三要瞄準(zhǔn)熱搜詞,借助數(shù)據(jù)分析選品網(wǎng)站構(gòu)建品類搜索詞庫。

主圖：追求簡(jiǎn)潔,讓買家瞬間知曉售賣何物,白底圖為佳,產(chǎn)品居中、醒目、放大呈現(xiàn)。

廣告：前期測(cè)款適度投放,既能引流,觀測(cè)點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率獲取優(yōu)化方向；又因 Coupang 正常搜索流量數(shù)據(jù)不向賣家展示,廣告投放數(shù)據(jù)可助力單品剖析優(yōu)化。

影響點(diǎn)擊的因素：定價(jià)：前期薄利或巧用優(yōu)惠券,以出單贏好評(píng)為優(yōu)先目標(biāo)。

主圖：同曝光因素要求,簡(jiǎn)潔明了突出產(chǎn)品。

標(biāo)題：同理,確保清晰易懂。

時(shí)效性：遵循 CGF 模式要求,配送時(shí)效越短越好。

總之,掌握 Coupang 選品精髓與運(yùn)營(yíng)要點(diǎn),跨境賣家有望開啟成功電商之旅,實(shí)現(xiàn)店鋪穩(wěn)健發(fā)展。