一、善于分析數(shù)據(jù)。

成功的亞馬遜賣家,不是依靠在展會上隨機地、盲目地選擇產(chǎn)品,而是通過展會上收集到的信息,整理出專屬于自己的選品邏輯,或者是通過選品工具,將亞馬遜上成千上萬的選品信息抓取下來,根據(jù)歷史銷量,競爭的激烈程度,歷史的價格變化,甚至是現(xiàn)有產(chǎn)品的短處來分析是否還有進入并且盈利的可能性。

同時,這一類亞馬遜賣家還會根據(jù)歷史的銷量數(shù)據(jù)建立起來一個預估模型,計算出產(chǎn)品的季節(jié)性,從而在旺季來臨之前,他們便已做好充足的備貨準備,基本不會因旺季斷貨而蒙受損失。

二、善于研究競爭對手。

通過對爭對手進行合理分析,賣家可以獲得諸多好處,可以為自己的投資組合制定更精準的搜索和采購策略,確保定價策略準確且具有競爭力,優(yōu)化廣告宣傳,控制廣告支出,更有效地控制自己業(yè)績和盈利。

亞馬遜賣家研究競爭對手時,主要考慮這4個關(guān)鍵因素：。

1、Reviews。

查看Review將幫助賣家找到具有競爭力的產(chǎn)品。

消費者多數(shù)通過關(guān)鍵詞搜索想要的產(chǎn)品,因此在研究產(chǎn)品創(chuàng)意時,你可以使用消費者會用的關(guān)鍵詞在亞馬遜上搜索產(chǎn)品。

查看搜索結(jié)果中的前5個產(chǎn)品,如果前5個產(chǎn)品的都擁有超過300條的review,那么這類產(chǎn)品可能并不好拓展,因為你很難從競爭中取勝。

但如果你發(fā)現(xiàn)前五個產(chǎn)品中,有某個產(chǎn)品的review少于300條,那么你可以考慮這一產(chǎn)品。

有競爭力的產(chǎn)品應該綜合以下條件：亞馬遜Best Seller榜上有名,review較少,能夠填補產(chǎn)品空白或市場需求。

2、定價策略。

如今,亞馬遜平臺趨于飽和,越來越多的賣家力圖通過更頻繁地改變產(chǎn)品價格,來提高其產(chǎn)品競爭力。

為了不被擠下去,亞馬遜賣家應該及時了解競爭對手的定價策略,在避免價格戰(zhàn)的同時,保證自己的“黃金購物車”（Buy Box）份額。

賣家可以利用亞馬遜賣家軟件,獲得有數(shù)據(jù)支撐、具有可行性的定價建議,來超越競爭對手。

此外,對于希望獲得“黃金購物車”的賣家,提高庫存可用性、縮短產(chǎn)品運輸時間,降低報價都是你可以關(guān)注的點。

賣家應積極呼應客戶需要,與客戶互動,為客戶提供最愉快的購物體驗,使自己從競爭中脫穎而出。

3、關(guān)鍵詞。

客戶購買商品時,都希望能夠輕而易舉地找到商品。

因此,賣家在listing中植入盡可能多的相關(guān)搜索詞是非常重要的,可以提升曝光率,相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品標題是潛在買家進入賣家的產(chǎn)品頁面,第一眼就看到的東西,因此標題的撰寫尤為重要。

根據(jù)亞馬遜的指導原則,產(chǎn)品標題應簡短（最多50個字符）,包含品牌、產(chǎn)品系列、顏色、尺寸、材料或其他關(guān)鍵詞,這不僅有助于消費者輕松了解你產(chǎn)品,也有利于亞馬遜算法對你產(chǎn)品相關(guān)性的測算。

如果你對于關(guān)鍵詞沒有頭緒,你可以查看你的最強競爭對手都用了哪些關(guān)鍵詞,并進行有效地歸納,來幫助提高自己listing 的相關(guān)性和排名。

4、銷售數(shù)據(jù)。

賣家開始銷售產(chǎn)品時,如能對產(chǎn)品的需求有明確的認識,這將會是一個很好的開始。

因為了解產(chǎn)品的每日、每月、每季度甚至每年需求,對于賣家判斷是否加碼該產(chǎn)品有非常大的幫助。

在這方面,賣家可以借助競爭對手的銷售數(shù)據(jù),如庫存等來更深入地了解。

關(guān)注競爭對手目錄和ASIN將有助于賣家更好地做出決定,優(yōu)化產(chǎn)品組合,更好地把握市場格局。

三、善于談判。

即使沒有先進的預測工具,我們看到很多賣家依然能夠憑借自己超強的談判能力,與供應商和客戶形成良好的合作關(guān)系來贏得市場。

他們懂得如果協(xié)調(diào)好供應商的關(guān)系,從供應商那里拿到特別的選品,優(yōu)惠的價格；同時,他們也能通過自身的談判技巧以更好的價格售賣產(chǎn)品。

四、善于運營。

成功的賣家懂得將工作當中的重復工作用軟件來替代,這樣不僅僅可以提高工作的準確性,也可以讓員工從事更加有意義的工作來提高公司的利潤,很多賣家會通過PPC廣告助手的智能調(diào)價來實時跟蹤競爭對手的價格保證自己的競爭力,會使用亞馬遜FBA補貨軟件,來預估銷量進行補貨,會使用評價軟件來獲取和分析買家的評價,了解自己的產(chǎn)品在哪些地方還有不足。

他們會管理商品的生命周期,通過分析商品的具體銷量,評價,退貨率,凈利潤等,他們會淘汰調(diào)已經(jīng)不再有盈利前景的產(chǎn)品。

了解更多外貿(mào)新鮮事,國際物流新動向,請關(guān)注微信公眾號：金鑰匙跨境。