跨境電商一個(gè)大家都很熟悉的電商模式,有些人做過(guò),但是做的也很一般,有的人只是聽(tīng)說(shuō)過(guò),也想做但是不知道從哪里入手,不知道怎么運(yùn)營(yíng)操作,下面我給大家分享一下我的一些經(jīng)驗(yàn),“亞馬遜（FBA）模式精細(xì)化運(yùn)營(yíng)操作”的基本運(yùn)營(yíng)方法。

沒(méi)做過(guò)的就會(huì)問(wèn)什么是FBA模式,下面會(huì)給大家分析講解一下。

眾所周知,如今亞馬遜越來(lái)越難做了,別說(shuō)新手賣(mài)家了,現(xiàn)在就是在亞馬遜平臺(tái)做了好幾年的老手,都感覺(jué)對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)力不從心了,可見(jiàn)如今的亞馬遜有多難做。

今天金鑰匙跨境就為大家分享一些亞馬遜（FBA）模式精細(xì)化運(yùn)營(yíng)操作”的基本運(yùn)營(yíng)方法,希望對(duì)大家提高銷量有所幫助。

1、自發(fā)貨運(yùn)作模式自己的貨源渠道,自己也備少量的貨,店鋪有客戶下單后,讓倉(cāng)管人員進(jìn)行打包發(fā)貨,通過(guò)國(guó)際快件包裹送到國(guó)外客戶的手中,這叫做自發(fā)貨模式。

但是速度回慢一般10-20天客戶才能收到貨。

自己選擇產(chǎn)品,通過(guò)物流運(yùn)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù),入亞馬遜的國(guó)外倉(cāng),店鋪出單后有亞馬遜那邊的倉(cāng)庫(kù)那邊直接發(fā)貨到客戶的手里。

跟京東入倉(cāng)的操作模式基本差不多,這樣的模式客戶收到貨的周期就縮減很多。

幾個(gè)維度：站點(diǎn),語(yǔ)言,資金,產(chǎn)品,運(yùn)營(yíng),推廣,亞馬遜A9算法。

亞馬遜目前已有北美站,歐洲站,亞洲站,澳大利亞站,印度站,未來(lái)還會(huì)有中東站等等其他站點(diǎn)。

北美站點(diǎn)：美國(guó),加拿大,墨西哥三國(guó),美國(guó)能量最大,競(jìng)爭(zhēng)也最激烈,是亞馬遜主戰(zhàn)場(chǎng)。

注冊(cè)需要公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照,賬單,雙幣信用卡等等,門(mén)檻不高。

月租39.99美金/月。

歐洲站點(diǎn)：英、法、德、意、西班亞五國(guó),能量次之,競(jìng)爭(zhēng)稍好,因?yàn)殚T(mén)檻較高。

注冊(cè)需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照,賬單,雙幣信用卡,VAT稅號(hào)（重點(diǎn)也是門(mén)檻所在）。

月租25英鎊/月。

亞洲站點(diǎn)：日本......同理注冊(cè)亞馬遜不管是哪一個(gè)站點(diǎn),都基本需要公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照+賬單（公司或者法人）+雙幣信用卡。

所以個(gè)人的話,注冊(cè)個(gè)公司,基本都能開(kāi)啟亞馬遜之路,賺老外的錢(qián)。

亞馬遜后臺(tái)頁(yè)面可以用中文或者英文以及其他語(yǔ)言,這里問(wèn)題不大。

但是亞馬遜前臺(tái)產(chǎn)品頁(yè)面（統(tǒng)稱為listing）都是本國(guó)語(yǔ)言。

例如美國(guó)就是英語(yǔ),法國(guó)就是法語(yǔ),英國(guó)就是英語(yǔ)等等........所以在你寫(xiě)listing的時(shí)候,就出現(xiàn)門(mén)檻了。

產(chǎn)品頁(yè)面是店鋪有銷售的敲門(mén)磚,客戶第一眼看到的就是你寫(xiě)的,你寫(xiě)的好與壞會(huì)直接影響客戶的購(gòu)買(mǎi)效果。

很多公司都是直接招聘對(duì)應(yīng)的語(yǔ)種的人才,可以從學(xué)校直招,個(gè)人的話,就只有谷歌翻譯了,一句一句的翻譯,差別都不大,基本都是可以及格的。

亞馬遜目前是14天一回款,就是把賬戶上的錢(qián)打到你的第三方收款賬戶（目前國(guó)內(nèi)有許多收款公司,都是安全的）,然后再通過(guò)第三方收款賬戶打回自己國(guó)內(nèi)的銀行卡,由于是做FBA精品運(yùn)營(yíng),需要發(fā)送庫(kù)存到海外的亞馬遜倉(cāng)庫(kù),所以當(dāng)你的產(chǎn)品賣(mài)火了,你需要備更多的庫(kù)存,所以你需要不斷的注入資金,最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)賺的錢(qián)都賺到庫(kù)存里面去了,最后庫(kù)存清完了,你才會(huì)發(fā)現(xiàn)你是否賺到了錢(qián),但凡中間出點(diǎn)問(wèn)題,賣(mài)不動(dòng),或者被惡意攻擊等等,你在海外的庫(kù)存滯銷了,那就是人間慘劇了。

這就是做亞馬遜的最大的風(fēng)險(xiǎn),需要一個(gè)運(yùn)營(yíng)專業(yè)去做數(shù)據(jù)或者把控庫(kù)存度,在選品上也要進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)操作,同時(shí)肯定要做大量的資金儲(chǔ)備。

亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品,輕店鋪的平臺(tái)。

對(duì)于新品給到的權(quán)重和扶持力度也是很大,但是你選擇的產(chǎn)品也必須要好,這樣就需要你有獨(dú)特選品技巧和選品方法,同時(shí)要先進(jìn)行市場(chǎng)分析,選擇適合的產(chǎn)品,特別需要提醒一下亞馬遜的一個(gè)特殊的機(jī)制：跟賣(mài)。

打個(gè)比方,你有一款不錯(cuò)的產(chǎn)品A,上架在亞馬遜上,經(jīng)過(guò)你的運(yùn)營(yíng),這款產(chǎn)品賣(mài)得不錯(cuò),一天幾十單。

然后我在亞馬遜上看到你的listing,然后我去工廠或者1688上找到同款的和你一模一樣的產(chǎn)品,然后跟賣(mài)你,同一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面上有你和我兩個(gè)賣(mài)家,客戶就會(huì)選擇從你那里買(mǎi),或者從我這里買(mǎi),這就是跟賣(mài)。

如果再給打個(gè)價(jià)格戰(zhàn),這樣你的利潤(rùn)就沒(méi)了。

因此一個(gè)好的產(chǎn)品,不僅僅只是好賣(mài),還需要只有你能賣(mài)。

這里的運(yùn)營(yíng)要求主要是如店長(zhǎng)一般整體店鋪的運(yùn)營(yíng)。

包括店鋪的管理：保持店鋪各項(xiàng)績(jī)效優(yōu)良,了解亞馬遜規(guī)則和后臺(tái)熟練操作。

出現(xiàn)問(wèn)題,知道如何去申訴。

產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)：數(shù)據(jù)分析、選品、寫(xiě)listing、上架listing、發(fā)貨、提升產(chǎn)品排名、提升店鋪銷量。

庫(kù)存的管理：賣(mài)得好,不斷貨；賣(mài)的不好,不積壓貨,分析庫(kù)存分析市場(chǎng)。

推廣的運(yùn)營(yíng)：花最少的錢(qián),賣(mài)最多的東西等等各方面都要運(yùn)作,這些對(duì)于個(gè)人賣(mài)家,都是可以通過(guò)各種渠道可以學(xué)習(xí)到的。

推廣主要去投廣告即花錢(qián)去買(mǎi)流量,買(mǎi)有效的流量,當(dāng)前亞馬遜買(mǎi)流量不便宜,基本都要差不多0.5-1美金一個(gè)流量,所以其實(shí)有很大的一部分利潤(rùn)會(huì)砸在廣告里面,同時(shí)要進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)價(jià)運(yùn)營(yíng),現(xiàn)在亞馬遜也出臺(tái)了一些政策,例如早期評(píng)論者計(jì)劃：對(duì)新品評(píng)論低于5個(gè)可以參加此計(jì)劃,客戶購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,亞馬遜會(huì)給他們發(fā)送留評(píng)的邀請(qǐng),如果客戶留下評(píng)論,亞馬遜會(huì)給予他們5美金的獎(jiǎng)勵(lì),一個(gè)產(chǎn)品最多5個(gè)評(píng)論,收費(fèi)每一個(gè)產(chǎn)品60美金。

這個(gè)計(jì)劃不確?？蛻袅粝碌亩际呛迷u(píng),也有可能是差評(píng),所以產(chǎn)品質(zhì)量要可靠。

這也是需要一些推廣技術(shù)和整體的布局分析。

盡量用少量的投入換取更大的利潤(rùn)。

先選擇可靠的商品,商品有一些基礎(chǔ)評(píng)價(jià)后就開(kāi)廣告買(mǎi)流量,這樣有轉(zhuǎn)化率,就會(huì)越來(lái)越好。

A9算法在行業(yè)里是一種神秘的存在,亞馬遜的最重要的法寶。

他的核心就是：好的越來(lái)越好,差的越來(lái)越差。

所以做亞馬遜是需要連貫性的,要穩(wěn)步的一點(diǎn)一點(diǎn)的增長(zhǎng),切不可坐過(guò)山車(chē),一會(huì)上一會(huì)下,總有一天下去了就上不來(lái)了。

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