企業(yè)想要獲得收益,就需要將自己的產(chǎn)品或者服務(wù)銷售出去。

對(duì)于目前多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō),難點(diǎn)和痛點(diǎn)就在于銷售產(chǎn)品上,如何獲得長(zhǎng)久而穩(wěn)定的銷量是企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。

銷售產(chǎn)品的模式有很多種,其中分銷模式是比較常見的一種,它可以讓產(chǎn)品的銷量得到提升,并且能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長(zhǎng)。

分銷模式有多種類型,企業(yè)可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特性和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分銷模式的設(shè)計(jì)。

分銷一般有以下幾種類型：。

1、直接分銷類型。

這種分銷模式是廠商將自己的商品直接售賣給消費(fèi)者,沒有中間商從中賺取差價(jià)。

好處就是消費(fèi)者可以購(gòu)買到高性價(jià)比的商品,作為廠商也可以賣出更好的價(jià)格。

但是這種模式也是有一定缺陷的,廠商的個(gè)人渠道畢竟有限,因此這種分銷模式更適合一些高價(jià)格的產(chǎn)品,例如大型機(jī)器或者機(jī)械。

2、個(gè)人分銷模式。

該分銷模式在近幾年越來(lái)越流行,盡管個(gè)人的人脈是有限的,但是如果每個(gè)人的人脈都能夠結(jié)合在一起,就能實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值。

個(gè)人分銷模式就是讓個(gè)人成為代理商,通過個(gè)人渠道售賣商品后可以獲得收益。

而個(gè)人推薦的下級(jí)再進(jìn)行推薦,依然能夠享受分潤(rùn),這就是二級(jí)分銷。

國(guó)家規(guī)定的分銷等級(jí)為三級(jí),超過三級(jí)可能會(huì)涉及到違法。

所以廠商在設(shè)計(jì)分銷模式的時(shí)候需要注意不要超過三級(jí)。

3、水平分銷模式。

這也是近期比較流行的分銷模式,由兩個(gè)及以上的公司或企業(yè)組成分銷聯(lián)盟,共同開發(fā)營(yíng)銷方式和渠道。

通過水平分銷模式可以將本公司的渠道優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái),同時(shí)補(bǔ)全自己的劣勢(shì),經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也能夠被分擔(dān)。

但是這種模式可能會(huì)存在一些未知的弊端,長(zhǎng)期實(shí)施可能會(huì)帶來(lái)一些利益沖突。

4、多渠道分銷模式。

這種一種綜合分銷模式,將企業(yè)的產(chǎn)品分為不同的分銷渠道進(jìn)行售賣。

其優(yōu)勢(shì)在于能夠?qū)崿F(xiàn)多渠道的銷售,企業(yè)可以對(duì)各種模式渠道進(jìn)行判斷,從而選擇高效的模式。

它的優(yōu)勢(shì)就在于能夠同時(shí)嘗試多種分銷模式,缺點(diǎn)在于可能會(huì)有比較大的運(yùn)營(yíng)成本壓力。

很多企業(yè)都會(huì)選擇分銷模式來(lái)實(shí)現(xiàn)銷量的增加,而分銷模式發(fā)展至今已經(jīng)演變出各種形式,但究其本質(zhì)無(wú)外乎以上幾種類型。

企業(yè)可以根據(jù)以上幾種類型進(jìn)行思維的發(fā)散,創(chuàng)造一個(gè)適合自己產(chǎn)品和市場(chǎng)環(huán)境的分銷模式,從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

這個(gè)過程可能也需要企業(yè)進(jìn)行探索,同時(shí)也會(huì)有試錯(cuò)的成本。