沒有人不喜歡折扣,當(dāng)然包括選擇網(wǎng)購的消費者。

電商賣家打折的方式五花八門,好的打折方式可以在大促中賺的盆滿缽滿,不好的折扣方式可能會降低品牌價值,造成虧損。

電商賣家在關(guān)鍵的時間節(jié)點不得不隨大流的搞活動促銷,那怎么才能讓折扣更有效呢?。

如果你是個想要搞促銷活動的電商賣家,一定要避免這些錯誤：。

1、沒有合理的折扣策略。

賣家如果希望用定期折扣來吸引消費者,這種方法很快會適得其反。

沒有整體戰(zhàn)略的定期折扣,雖然可能在前期會帶來銷售額的增長,但只有在促銷活動的時候才能吸引到消費者,長此以往,消費者會對折扣產(chǎn)生依賴性和慣性,他們以后很難會花錢買正價商品,除非有活動才會入手。

雖然偶爾提供折扣可以很好地吸引顧客或擺脫庫存,但這并不是長久之計。

如果客戶只在有折扣時購買,企業(yè)很難真正得到成長。

2、不計利潤的打折。

許多電商公司發(fā)現(xiàn),折扣本身很少能作為一個有效的銷售策略。

Ralph Lauren、Michael Kors和Coach等主要零售商已經(jīng)開始減少打折力度,因為他們意識到這對他們沒有幫助,并且會給品牌帶來負(fù)面影響。

品牌在提供折扣時,切記不要為了折扣而打折,特別是當(dāng)你的目標(biāo)是獲得長期客戶時。

因此避免以損害利潤為代價的打折至關(guān)重要。

3、不考慮折扣對品牌形象帶來的影響。

雖然蘋果(Apple)是一個奢侈品牌,但因為蘋果戰(zhàn)略性地建立起了自己的品牌形象,使得一眾用戶愿意為它的產(chǎn)品買單。

為了保護(hù)自己的品牌形象,像Michael Kors和Gap等知名品牌也都在減少折扣。

在實施折扣策略之前,你應(yīng)該仔細(xì)考慮它會如何影響人們對品牌的看法。

定期折扣很少為奢侈品牌帶來回報,但其他類型的商家或許可以通過巧妙的折扣策略來吸引更多消費者。

4、給所有人提供同等的折扣優(yōu)惠。

在提供折扣方面,賣家會犯的最大錯誤可能是你的折扣缺乏針對性。

當(dāng)每個人都得到同樣的折扣優(yōu)惠時,這不僅會影響到你的轉(zhuǎn)化,還可能會因此疏遠(yuǎn)一些消費者。

例如,如果某位消費者在你的店鋪中訂購了40美元的產(chǎn)品,然后幾周后的促銷活動中突然又以20美元的價格獲得相同產(chǎn)品的報價,他很可能會感覺自己受到了欺騙,并且未來也不太可能再信任你的品牌。

因此,請確保你沒有向所有人顯示相同的折扣,你應(yīng)該根據(jù)消費者在你的網(wǎng)站上的個人信息和活動來定向發(fā)送優(yōu)惠,并且不應(yīng)向已購買產(chǎn)品的人發(fā)送促銷產(chǎn)品的折扣。

5、沒有使用折扣來鼓勵和獎勵顧客對品牌的忠誠度。

許多采用折扣策略的公司都認(rèn)為這么做會適得其反并降低了品牌價值。

但如果折扣策略做的好,其實是可以增強(qiáng)品牌價值的。

使用折扣來提升品牌價值的方法是,利用折扣來鼓勵鼓勵和獎勵客戶對你們品牌的忠誠度。

例如,與你的品牌合作三年的客戶可以在三周年紀(jì)念日時獲得一定的折扣。

從你這購買了一定數(shù)量的物品或已經(jīng)消費了一定金額的客戶可以獲得特定的“獎勵折扣”。

這些獎勵折扣并非張三、李四都可以獲得,而是僅適用于你品牌的忠實客戶。

只有這樣,折扣才會對提升品牌價值有所助益。