聯(lián)合營銷是指兩個或兩個以上的企業(yè)為達(dá)到資源的優(yōu)勢互提升、增強(qiáng)市場開拓、滲透與競爭能力聯(lián)合起來共同開發(fā)和利用市場機(jī)會的行為。

所謂的聯(lián)合營銷,也可以稱為合作營銷,協(xié)同營銷。

主要是指廠商之間通過共同分擔(dān)營銷費用,協(xié)同進(jìn)行營銷傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面的營銷活動,以達(dá)到共享營銷資源、鞏固營銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的一種營銷理念和方式。

合作營銷的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費用獲得較大的營銷效果,有時還能達(dá)到單獨營銷無法達(dá)到的目的。

一、選擇合適的搭配類目店鋪。

最好不是要是同類目,同競爭對手。

而是選擇有相關(guān)性的產(chǎn)品。

舉例,賣啤酒的搭配賣尿布的;賣嬰兒用品的搭配護(hù)膚品的;賣童裝的搭配賣女裝的;賣女裝的搭配賣男裝的。

也許你會說這很簡單我也會說。

但是實際,這是一門講究功課。

女裝千千萬萬,如何選擇合適的?難道真的是單純的“信譽(yù)高”“成交高”?當(dāng)然不是這樣子。

在選擇合適搭配類目的情況下后。

你需要重要考慮的幾個問題是。

1.客單價：對方客戶的客單價和您是否大概一個范圍,因為“沖動消費”下的客單價相差不大,可以提高你的有效轉(zhuǎn)化。

2.消費年齡層：比如剛剛提到賣童裝搭配賣女裝。

那么賣童裝的要搭配的是非主流女裝店鋪還是淑女女裝店鋪?還是白領(lǐng)職業(yè)女裝店鋪?我想你在參考這些店鋪的時候。

其實說白了。

就是不要以賣家的角度來思考。

而是以買家,當(dāng)你是一個買家看到一個店鋪的產(chǎn)品以后,跳轉(zhuǎn)到另外一個店鋪的產(chǎn)品。

是否產(chǎn)生讓你一起下單的沖動。

當(dāng)然也不是絕對化的所有顧客都如此,我們這樣的選擇。

只是為了一件事。

就是提高轉(zhuǎn)化率。

哪怕是多百分之0.1.我們的選擇就得到收獲了。

二、選擇合適的賣家。

不是讓你去追求信譽(yù)高,流量高的店鋪做合作。

你看上人家。

人家未必看上你。

大家都相互“嫌貧愛富”,很難有合作。

在選擇賣家時候,可以適當(dāng)?shù)膮⒖枷聦Ψ降腞SD和你是否相符。

假如對方的RSD很低。

旺旺反響速度很慢。

那也會影響到您的合作。

比如你們做“跨店滿減”時候,對方一直不在線,或者忙,而你這邊卻比較清閑。

客戶在考慮對方的產(chǎn)品才一起下單。

但是那頭卻一直沒回復(fù),最終也影響了客戶的購物體驗。

如果對方產(chǎn)品總是受到質(zhì)疑,客服態(tài)度非常高傲,如果客戶一起評價產(chǎn)品的話,也會影響到你產(chǎn)品打分。

合作前協(xié)議如果是做宣傳,友鏈等。

那么在合作前,就要相互協(xié)商。

比如互相掛對方的廣告多久再下架?需要更換廣告宣傳圖時候,如何聯(lián)系。

做跨店活動時候,雖然有工具,但是假如在收費渠道宣傳上,如何達(dá)成一致和費用均攤。

三、聯(lián)合裝修。

選擇好以后,也許簡單的文字友鏈,不足以喚起客戶的注意。

合適的聯(lián)合宣傳到底是放出一個頁面給對方做宣傳還是在右側(cè)掛上對方的banner?。

這個時候就要考慮好,設(shè)計上。

應(yīng)該是各自設(shè)置各自的banner。

但是底圖和整體的色調(diào)應(yīng)該符合對方的店鋪基調(diào)。

簡單來說。

就是設(shè)計的基調(diào)是按對方店鋪來。

設(shè)計內(nèi)容則是按自己的產(chǎn)品來設(shè)計。

最后交換審核,確認(rèn)掛圖。

四、友好溝通。

不能因為沒有流量。

就提前下架對方的宣傳。

更不能看到對方產(chǎn)品不錯,就惡意偷偷上架同款商品,競價出售。

小賣家。

小而美。

美的不只是店鋪。

美的只是靈活的宣傳和促銷方式。

美的還是善良真摯的態(tài)度。