分類。

一是population based。

二是household based。

三是其他(還有其他分類法,如從需求入手還是供給入手)。

如何判斷市場(chǎng)容量。

1、看搜索量。

亞馬遜市場(chǎng)整體轉(zhuǎn)化率是6%左右(搜索購(gòu)買率是3%左右,其它是關(guān)聯(lián)推薦、類目導(dǎo)航等入口),也就是100次Listing頁(yè)面曝光會(huì)銷售6件商品。

搜索量是曝光量指標(biāo),亞馬遜站內(nèi)關(guān)鍵詞搜索人次/搜索人數(shù)=3.0,也就是說(shuō),一個(gè)用戶一般會(huì)翻3頁(yè),也就是查看50個(gè)左右商品標(biāo)題(以1頁(yè)16個(gè)自然坑位計(jì)算),這是首次曝光,第二次曝光就看點(diǎn)擊率了。

2、看銷量。

銷量比較分散,大家都能分羹的產(chǎn)品,就是容量大的產(chǎn)品,大賣家集中情況,銷量很集中的產(chǎn)品不建議做。

銷量可以根據(jù)自己銷量判斷,或者使用市面上的工具監(jiān)測(cè)。

誤區(qū)。

1、以BSR作為參考來(lái)判斷一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量。

要根據(jù)不同產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分,紅海產(chǎn)品或者藍(lán)海產(chǎn)品情況不同。

2、通過(guò)關(guān)鍵詞搜索出的結(jié)果并不準(zhǔn)確,市場(chǎng)容量也不好準(zhǔn)確估判。

某些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞比較多,不可能只有那么幾個(gè),判斷需要全面。