如果你有接觸過網(wǎng)絡(luò)投放廣告,你是不是常常聽到PPC關(guān)鍵字廣告、CPC、CPM、CPA??這些專有名詞,卻搞不懂他們之間的差異和內(nèi)涵是什么,以及到底該在什么時機(jī)點(diǎn)採用哪一種廣告投放的付費(fèi)方式?這篇文章讓你一次搞懂?dāng)?shù)位廣告投放,現(xiàn)在主要平臺投放廣告的形式有哪些?收費(fèi)的方式有幾種?。

廣告計費(fèi)的主要三種方式。

1. PPC(pay-per-click)。

PPC(pay-per-click)每次點(diǎn)擊付費(fèi),只有當(dāng)消費(fèi)者「點(diǎn)擊」廣告內(nèi)容時,廣告業(yè)主才需要付給平臺費(fèi)用。

通常我們會說,這個廣告投放所選用的收費(fèi)方式是每次點(diǎn)擊付費(fèi),而每消費(fèi)者每點(diǎn)擊一次,所需花費(fèi)的費(fèi)用,則被稱作每次點(diǎn)擊成本(Cost Per Click, CPC)。

2. PPM(pay-per-impression)。

若你想要增加人們對你的品牌印象、或是激起人們對你的品牌興趣、建立品牌知名度,你則會希望當(dāng)使用者輸入相關(guān)關(guān)鍵字搜尋的時候,可以看到你的產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)在搜尋結(jié)果中,或是根據(jù)他過去的搜尋習(xí)慣,在平臺上被動出現(xiàn)使用者可能感興趣的廣告訊息。

有別于上述的每次點(diǎn)擊收費(fèi),PPM是當(dāng)你的廣告只要出現(xiàn)潛在消費(fèi)者的面前,平臺就會和你收取費(fèi)用,通常是以千次為單位計算。

我們會說,這個廣告的收費(fèi)方式是以曝光量計費(fèi),而每當(dāng)有一千個人看到你的廣告,你所需要支付的廣告費(fèi)用,則被稱作CPM(Cost Per 1000 impression)每千次曝光成本。

3. PPA(pay-per-acquisition)。

通常這是在消費(fèi)者完成某一個指定動作,如「下載電子書」、「註冊成為會員」、「購買票卷」等情況下,廣告業(yè)主才需支付平臺費(fèi)用,而費(fèi)用計算的方式則被稱作CPA(cost-per action)每次行動成本。

不同廣告計費(fèi)方式之風(fēng)險評估。

如果以光譜的兩端來看,若廣告的收費(fèi)方式採用CPM,則廣告主所需承擔(dān)的風(fēng)險相對較大,因為只要當(dāng)廣告曝光,平臺就會向業(yè)主收取費(fèi)用;反之,若廣告的收費(fèi)方式採用CPA,平臺所需承擔(dān)的風(fēng)險則較大,因為必須要廣告內(nèi)容達(dá)成特定行動時,平臺才能向廣告主收取費(fèi)用。

當(dāng)然,廣告平臺不會傻傻地讓每個業(yè)者都用CPA的方式來投放廣告,因為這樣他們很有可能就沒辦法賺到廣告費(fèi)用,因此通常收費(fèi)的方式會根據(jù)你的歷史轉(zhuǎn)換率資料,以及你設(shè)定平均最高的CPC值,來為廣告業(yè)主決定在達(dá)成特定行動轉(zhuǎn)換時的CPC。