Mintel數(shù)據(jù)顯示,2021年,東南亞已被列入全球美妝行業(yè)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的“未來(lái)市場(chǎng)”,是全球化妝品熱門(mén)市場(chǎng)之一。

據(jù)估計(jì),2025年?yáng)|南亞化妝品規(guī)模將達(dá)3000+億元人民幣。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,多數(shù)國(guó)貨美妝品牌出海主陣地會(huì)首選東南亞等市場(chǎng),例如FOCALLURE。

因東南亞市場(chǎng)尚未完全開(kāi)發(fā),空白地帶較多,潛力巨大。

泛亞地區(qū)是全球化化妝品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的“未來(lái)市場(chǎng)”,東南亞地區(qū)電商滲透率不高,年輕人群占比高。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)大,是新興品牌入場(chǎng)的最佳選擇,也是目前國(guó)產(chǎn)新銳品牌出海市場(chǎng)中銷(xiāo)量最高的地區(qū)。

菲律賓消費(fèi)者追求“是白三分美”,是亞洲地區(qū)美白產(chǎn)品使用率最高的國(guó)家;同時(shí)在妝容上偏好歐美風(fēng)格,熱衷使用眼線、眉筆和修容等產(chǎn)品。

? 馬來(lái)西亞則受宗教文化影響,當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏向使用不含酒精和動(dòng)物原料的化妝品。

? 新加坡人則更愿意為有故事性、新穎有趣的產(chǎn)品買(mǎi)單。

? 印尼是世界上最大的群島國(guó)家,為第四人口大國(guó),平均年齡為28.3歲美妝需求旺盛,是全球化妝品的熱門(mén)市場(chǎng)之一。

根據(jù)GlobaData的推測(cè),在2023年印尼的美妝市場(chǎng)可以達(dá)到105.1萬(wàn)億印尼盾(約合507.6億人民幣)。

并在2018年中,印尼的化妝品市場(chǎng)就已經(jīng)達(dá)到了70.3萬(wàn)億印尼盾(約合362.6億人民幣)。

其中增長(zhǎng)最大的是護(hù)膚行業(yè),以9.6%的年復(fù)合持續(xù)增長(zhǎng)。

而國(guó)際資本的加入又催生了當(dāng)?shù)孛缞y產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,兩者相輔相成,加速美妝市場(chǎng)崛起。

根據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩聯(lián)合發(fā)布的《2019年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》(e-Conomy SEA Report 2019),東南亞經(jīng)濟(jì)未來(lái)將以年均5%的速度增長(zhǎng),預(yù)計(jì)2030年將成為全球第四大經(jīng)濟(jì)體。

近幾年在資生堂、雅詩(shī)蘭黛等各大美妝企業(yè)財(cái)報(bào)中,東南亞市場(chǎng)成為新的增長(zhǎng)亮點(diǎn),被頻頻提起。

雅詩(shī)蘭黛就曾在財(cái)報(bào)中指出,亞太地區(qū)是其全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。

公開(kāi)資料顯示,2020年,完美日記就把東南亞當(dāng)作出海首站,設(shè)計(jì)海外官網(wǎng)出道即銷(xiāo)量霸屏,先后奪得多個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售第一。

花知曉也將出海重心放在了東南亞美妝市場(chǎng),一舉拿下雙十一、雙十二東南亞區(qū)域美妝品類(lèi)銷(xiāo)量亞軍。

此外,珂拉琪也已入住東南亞最大電商平臺(tái)Shopee。

伽藍(lán)、上海家化、瑪麗黛佳等品牌也都認(rèn)為東南亞是其真正邁出“打開(kāi)海外市場(chǎng)第一步”的不二之選。

與此同時(shí),御泥坊、她素等多個(gè)本土美妝品牌出海足跡也都涉足東南亞。

東南亞彩妝風(fēng)向標(biāo)的審美和風(fēng)格與國(guó)內(nèi)較為相似,人群適配度高,再加上出口成本對(duì)比出口發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)成本更低。

在東南亞運(yùn)營(yíng)渠道上,出海品牌重點(diǎn)以線上為主,主要集中在蝦皮、Lazada。

線下渠道以彩妝集合店、藥妝店、大型商超等為主。

對(duì)東南亞消費(fèi)者而言,相較于歐美大牌,中國(guó)品牌價(jià)格往往更加親民;而與東南亞流行的平價(jià)產(chǎn)品相比,中國(guó)品牌的產(chǎn)品在安全性、多樣性和功效性上又略勝一籌。

“性價(jià)比為王”或許也是中國(guó)跨境美妝護(hù)膚打入東南亞市場(chǎng)、找到品牌差異化的突破口。

此外,“包郵”很重要。

Lazada東南亞電子商務(wù)研究報(bào)告顯示,84%的消費(fèi)者使用過(guò)Lazada的包郵優(yōu)惠券,其中75%的人對(duì)優(yōu)惠券表示滿意。

東南亞消費(fèi)者重視產(chǎn)品性價(jià)比,價(jià)格較敏感,品牌可利用低客單產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)。

線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)體現(xiàn)大促、限時(shí)折扣、限時(shí)免配送等利益點(diǎn),拉新人群提升品牌轉(zhuǎn)化率。

也可通過(guò)調(diào)研競(jìng)品洞察用戶需求點(diǎn)/痛點(diǎn),優(yōu)化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略。