隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)愈加飽和,國(guó)內(nèi)賣(mài)家紛紛轉(zhuǎn)型做亞馬遜,今天我們來(lái)講一下,亞馬遜有關(guān)的知識(shí)點(diǎn)。

一、亞馬遜運(yùn)營(yíng)的兩大模式。

亞馬遜（FBM）自發(fā)貨模式。

自發(fā)貨就是指亞馬遜僅作為銷(xiāo)售平臺(tái),賣(mài)家自己的貨源渠道,店鋪有客戶下單后,通過(guò)國(guó)際快件包裹送到國(guó)外客戶的手中,但是速度一般10-20天客戶才能收到貨,這叫做自發(fā)貨模式。

亞馬遜（FBA） 亞馬遜配送模式。

亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)派送,就是提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉(cāng)庫(kù),店鋪出單后有亞馬遜那邊的倉(cāng)庫(kù)那邊直接發(fā)貨到客戶的手里,跟京東入倉(cāng)的操作模式基本差不多,時(shí)效快,客戶體驗(yàn)度高。

二、亞馬遜的站點(diǎn)及注冊(cè)店鋪要求。

亞馬遜目前已有北美站,歐洲站,亞洲站等十多個(gè)站點(diǎn),可配送至65個(gè)國(guó)家。

北美站點(diǎn)：美國(guó),加拿大,墨西哥,美國(guó)站最大,競(jìng)爭(zhēng)也最激烈,是亞馬遜主戰(zhàn)場(chǎng)。

注冊(cè)需要公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照,賬單,雙幣信用卡等等,門(mén)檻不高。

月租39.99美金一個(gè)月。

歐洲站點(diǎn)：英、法、德、意、西,競(jìng)爭(zhēng)稍好,但門(mén)檻較高。

注冊(cè)需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照,雙幣信用卡,VAT稅號(hào),月租25英鎊一個(gè)月。

注冊(cè)亞馬遜不管是哪一個(gè)站點(diǎn),都基本需要公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照+賬單（公司或者法人）+雙幣信用卡。

所以注冊(cè)個(gè)公司執(zhí)照,基本都能開(kāi)啟亞馬遜之路,賺老外的錢(qián)。

三、語(yǔ)言交流問(wèn)題。

在亞馬遜上并不是像國(guó)內(nèi),有旺旺,可客服進(jìn)行聊天,亞馬遜都是通過(guò)郵件的方式來(lái)往,且在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)就可以。

做亞馬遜大部分需要一個(gè)翻譯軟件我們就能把跨境電商做好,你以為國(guó)內(nèi)賣(mài)家都是英語(yǔ)很好,英語(yǔ)講的很6的嘛,因?yàn)槎加性E竅,都有各種各樣的軟件進(jìn)行輔助。

四、資金問(wèn)題。

為什么說(shuō)亞馬遜門(mén)檻高,因?yàn)閷?duì)資金方面還是有一點(diǎn)要求的,亞馬遜目前是14天一回款,把賬戶上的錢(qián)打到你的第三方收款賬戶,然后再通過(guò)第三方收款賬戶打回自己國(guó)內(nèi)的銀行卡。

做FBA精品運(yùn)營(yíng),需要發(fā)送庫(kù)存到海外的亞馬遜倉(cāng)庫(kù),當(dāng)你的產(chǎn)品火了,你需要備更多的庫(kù)存,這個(gè)時(shí)候你需要不斷地注入資金,如果你的資金鏈不夠龐大您會(huì)發(fā)現(xiàn)你的錢(qián)都在庫(kù)存上邊,最后庫(kù)存清完了,你才會(huì)發(fā)現(xiàn)你是否賺到了錢(qián),但凡中間出點(diǎn)問(wèn)題,你在海外的庫(kù)存滯銷(xiāo)了,那就是人間慘劇了。

這就是最大風(fēng)險(xiǎn),這也是我不建議大家開(kāi)始就做FBA的原因。

個(gè)人建議：前期做無(wú)貨源,不需要囤貨,相對(duì)于想做亞馬遜的新賣(mài)家門(mén)檻低了不少,后期做大了還是可以轉(zhuǎn)到FBA的。

無(wú)貨源模式操作簡(jiǎn)單,通過(guò)亞馬遜管理系統(tǒng)（ERP）,將國(guó)內(nèi)淘寶、天貓等電商平臺(tái)商品采集過(guò)來(lái),挑選你滿意的商品,你認(rèn)為國(guó)外購(gòu)買(mǎi)率會(huì)高的商品（這就需要研究國(guó)外的消費(fèi)習(xí)慣了）,采集后優(yōu)化標(biāo)題和介紹,利用系統(tǒng)一鍵轉(zhuǎn)換不同國(guó)家的語(yǔ)言上傳到自己的亞馬遜店鋪。

產(chǎn)生訂單后直接去國(guó)內(nèi)拍單后發(fā)往中轉(zhuǎn)倉(cāng),拆檢、精細(xì)包裝后貼國(guó)際物流標(biāo)簽發(fā)往海外,由于其不需要囤貨和發(fā)貨,投資相對(duì)較少很多,不需要租賃倉(cāng)庫(kù)等,沒(méi)有貨物積壓、損耗的風(fēng)險(xiǎn)。

五、亞馬遜和國(guó)內(nèi)電商某寶的區(qū)別。

運(yùn)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)不同,做亞馬遜運(yùn)營(yíng)的都知道,亞馬遜輕店鋪重產(chǎn)品,其原理就在于A9站內(nèi)搜索引擎算法,免費(fèi)給你流量,只要有優(yōu)秀的產(chǎn)品,不管是誰(shuí)都能在亞馬遜平臺(tái)取得不錯(cuò)的銷(xiāo)量。

在國(guó)內(nèi),很多是通過(guò)付費(fèi)推廣進(jìn)行引流,把自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,且國(guó)內(nèi)人購(gòu)物有一個(gè)習(xí)慣,就是點(diǎn)一下那個(gè)銷(xiāo)量排名榜。

說(shuō)白了國(guó)內(nèi)就是重店鋪,輕產(chǎn)品。

亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品,輕店鋪的平臺(tái)。

對(duì)于新品給到的扶持力度很大,但是你的產(chǎn)品必須要好,這樣就需要你有獨(dú)特選品技巧和選品方法。

不管是做亞馬遜還是其他電商,還是那句話話,“七分靠產(chǎn)品,三分靠運(yùn)營(yíng)”。

店鋪的運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)努力和學(xué)習(xí),不斷優(yōu)化自己的商品,與時(shí)俱進(jìn),加大自己的工作量,那么你的付出總會(huì)得到相應(yīng)的回報(bào)。

亞馬遜跨境電商這趟列車(chē)已經(jīng)進(jìn)入了加速階段,全球市場(chǎng)的不斷發(fā)展,巨大的蛋糕等著各位去努力獲得屬于自己的那一份。