成人用品,在每個(gè)國(guó)家和市場(chǎng),都是熱銷品。

特別隨著第三方電商平臺(tái)監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán),不少做成人用品的平臺(tái)賣家紛紛轉(zhuǎn)型獨(dú)立站。

那成人用品獨(dú)立站如何布局?哪個(gè)市場(chǎng)更好做?怎么把款收回來(lái)?不能通過(guò)常規(guī)廣告投放平臺(tái)獲取流量,要如何推廣引流?。

做成人用品應(yīng)該怎樣選擇合適的平臺(tái)呢?。

雖然海外市場(chǎng)對(duì)成人用品需求非常大,但卻在海外平臺(tái)受到了不同程度的限制,類似于亞馬遜這類平臺(tái),如果被打上成人用品的標(biāo)簽,就會(huì)被關(guān)小黑屋,除了被限制流量,還有封店的風(fēng)險(xiǎn)。

再者就是Facebook和Google這兩大平臺(tái)也不允許投放成人用品相關(guān)的付費(fèi)廣告.......。

獨(dú)立站似乎就成了賣家們做成人用品的首選,但并不是所有的獨(dú)立站都可以做成人用品。

做成人用品獨(dú)立站應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)：。

1.關(guān)于客戶的隱私：要確保從付款方式到產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸方式和交付機(jī)制,所有流程中,都不會(huì)透露買家的商品信息或除訂單所需信息以外的個(gè)人信息。

并提供全封閉、無(wú)標(biāo)記、不易破損的的產(chǎn)品包裝。

2.產(chǎn)品DIY的定制功能：作為一個(gè)獨(dú)立站銷售的場(chǎng)景,器具類的產(chǎn)品相對(duì)是比較簡(jiǎn)單的,但是娃娃類就比較復(fù)雜,有比較多的定制屬性。

如：眼珠顏色、發(fā)型、膚色等等細(xì)節(jié)的定制,那就需要一個(gè)強(qiáng)大一點(diǎn)的建站系統(tǒng)才可以支持。

3.彈窗提醒：有些國(guó)家會(huì)有規(guī)定,18歲以下禁止訪問(wèn),所以我們可以通過(guò)網(wǎng)站彈窗來(lái)限定,當(dāng)用戶進(jìn)入網(wǎng)站后會(huì)自動(dòng)彈窗確認(rèn),是否滿18歲。

成人用品獨(dú)立站該怎么布局?。

一個(gè)網(wǎng)站的布局是吸引客戶留下來(lái)的重要因素,特別是成人用品,以下有幾個(gè)關(guān)于獨(dú)立站的布局建議供賣家參考：。

1.吸睛的首屏Banner海報(bào)：客戶進(jìn)入獨(dú)立站,最先注意到的就是首屏Banner,因此在選擇Banner的時(shí)候,必須要一下子吸引住消費(fèi)者,還要向客戶傳達(dá)兩點(diǎn)內(nèi)容：一是目前主打的成人用品,二是產(chǎn)品最大的理念和價(jià)值。

2.各版塊各司其職：相對(duì)雜亂無(wú)章的網(wǎng)頁(yè)排布和繁雜的按鈕,適當(dāng)留白、布局合理、有清晰文案指引的網(wǎng)站可以幫助消費(fèi)者聚焦注意力,提升消費(fèi)者體驗(yàn)感,賣家也需要定期對(duì)市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)研,并結(jié)合調(diào)研結(jié)果為網(wǎng)站后續(xù)優(yōu)化提供思路。

3.客戶推薦：客戶推薦是網(wǎng)頁(yè)布局中不可缺少的一部分,這是最常見(jiàn)也是使用最普遍的一種方法。

因?yàn)榇蠖鄶?shù)人會(huì)更相信使用者的推薦,成人用品賣家將客戶的推薦編寫進(jìn)產(chǎn)品介紹,或?qū)⒑迷u(píng)優(yōu)先展示在頁(yè)面上很有必要。

成人用品哪個(gè)市場(chǎng)會(huì)更好做?。

這塊沒(méi)有很明確的數(shù)據(jù),合作客戶基本是做日本市場(chǎng)的。

建議先考慮日本市場(chǎng),另外也要結(jié)合你的貨源情況來(lái)定,因?yàn)椴煌袌?chǎng)的產(chǎn)品是很不一樣的,大家應(yīng)該都明白的。

賣家怎么把款收回來(lái)?。

成人用品的收款通道也是獨(dú)立站賣家需要特別注意的地方。

1.PayPal。

主要是歐美市場(chǎng)。

雖然是可以收,但是收款存在一定限制。

比如140cm以下的娃娃,不售賣就ok。

如果需要售賣就得選擇一些兼容性更強(qiáng)的信用卡收款通道了。

2.信用卡收款通道。

雖然市面上能收黑五,特貨類產(chǎn)品的信用卡通道也不少,但是像stripe,square這類型的收款通道對(duì)部分成人用品還是會(huì)有所限制,所以各位賣家在選擇信用卡通道的時(shí)候也是需要謹(jǐn)慎的~。

3.AB站跳轉(zhuǎn)輪收。

通過(guò)AB站跳轉(zhuǎn)支付的方式,用PayPal和Stripe同時(shí)來(lái)收款,能最完美的解決信用卡和PP用戶收款的問(wèn)題,這是目前解決黑五類,特貨類商品收款最理想的方式。

要如何推廣引流?。

因?yàn)閺V告平臺(tái)的限制,對(duì)于這些比較隱私的產(chǎn)品直接進(jìn)行FB、GG這種主流平臺(tái)進(jìn)行廣告投放不是所有人都行的通。

1.通過(guò)自己的社交賬號(hào)運(yùn)營(yíng)能力培養(yǎng)粉絲,這需要你了解更多兩性知識(shí),或者對(duì)產(chǎn)品研發(fā)這塊很了解。

如是普通賣貨類的賣家這個(gè)行不通。

2.通過(guò)SEO,建立大量的BLOG,進(jìn)行兩性知識(shí)的偽原創(chuàng)。

這是目前被廣泛采用的方式。

適合大多數(shù)有耐心的賣家。

3.通過(guò)YouTube、TikTok等視頻內(nèi)容進(jìn)行跳轉(zhuǎn)或者對(duì)評(píng)論粉絲私聊進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

這是目前被廣泛采用的方式。

這個(gè)也容易操作,視頻內(nèi)容可以轉(zhuǎn)其他平臺(tái)的即可,可以無(wú)需自創(chuàng)。

4. 和KOL、KOC網(wǎng)紅大V合作。

有很多這方面的大V,比如兩性專家,情感專家,泌尿科醫(yī)生等等。

這是目前被廣泛采用的方式。

也容易操作。

獨(dú)立站成人用品賣家必須具有和一般賣家不同的思路。

要知道運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站,最核心的是解決客戶的需求, 從而獲得對(duì)等的價(jià)值反饋。

而不僅僅是賣東西給客戶。

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