作為準(zhǔn)備入駐亞馬遜的新手們,因?yàn)槠脚_(tái)規(guī)則與國內(nèi)不同,前期需要先了解亞馬遜的FBM和FBA。

簡單點(diǎn)講FBA和FBM是兩種店鋪運(yùn)作模式,現(xiàn)在就為大家普及一下什么是亞馬遜FBA和FBM,兩者的區(qū)別在哪,文末同時(shí)會(huì)告訴大家怎么去降低一些成本。

一、什么是FBA和FBM。

FBA即亞馬遜倉儲(chǔ)派送。

賣家提前通過備貨至亞馬遜海外倉庫。

通過亞馬遜的FBA服務(wù),你可以將產(chǎn)品存儲(chǔ)在亞馬遜倉,然后亞馬遜負(fù)責(zé)幫你挑選包裝發(fā)貨及為買家提供售后服務(wù)。

對于希望快速擴(kuò)大亞馬遜初創(chuàng)公司并吸引更多客戶的賣家而言,FBA商業(yè)模式尤其有用。

使用FBA服務(wù),你的產(chǎn)品符合亞馬遜會(huì)員免費(fèi)兩日達(dá)的條件,所有的亞馬遜客戶都可以獲得符合條件的訂單免費(fèi)送貨服務(wù),因此你的產(chǎn)品對大量受眾更具吸引力。

FBM即自發(fā)貨。

待買家拍下產(chǎn)品后賣家由國內(nèi)進(jìn)行發(fā)貨,通過FBM自發(fā)貨操作,你可以通過自己的物流和運(yùn)營流程將你的產(chǎn)品運(yùn)送至客戶手上,產(chǎn)品存儲(chǔ)在你自己的倉庫(或第三方公司的倉庫),而不是亞馬遜的配送中心。

FBM可以用于特定類型的產(chǎn)品,例如大或重的產(chǎn)品,不能快速周轉(zhuǎn)的產(chǎn)品,或者是小批量出售的產(chǎn)品。

二、亞馬遜FBA與FBM的優(yōu)劣勢對比。

FBA更適合：。

1. 高容量的賣家。

2. 零售商準(zhǔn)備將成本降低至有可能的最低利潤點(diǎn)。

FBA的優(yōu)勢：。

1. FBA賣家總是能獲得購物按鈕,這是任何產(chǎn)品的理想情況。

2. 亞馬遜負(fù)責(zé)客戶服務(wù)和配送。

3. 轉(zhuǎn)化率通常更高,因?yàn)槿藗兿嘈艁嗰R遜能提供高質(zhì)量的服務(wù)。

4. 亞馬遜保管你的產(chǎn)品庫存并且負(fù)責(zé)為訂單從倉庫中進(jìn)行揀配。

5. 簡化的退貨流程。

6. 對于銷售大型,重型或低價(jià)商品的零售商而言,FBA更適合他們。

因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品包裝屬于勞動(dòng)密集型,而且獨(dú)立的運(yùn)輸成本可能令人望而卻步。

FBM更適合：。

1. 獨(dú)家產(chǎn)品。

2. 小體積或一次性產(chǎn)品。

3. 想要使用賣家配送機(jī)制的賣家。

FBM的優(yōu)勢：。

1. 賣家保持對銷售業(yè)務(wù)的控制感。

2. 利潤空間更大。

3. 建立獨(dú)立品牌的機(jī)會(huì)更加可行。

4. 減少由于亞馬遜政策變化造成不可避免的損失。

5. 減少文書工作,特別是在處理無銷售稅問題的區(qū)域。

6. 賣家完全自由經(jīng)營銷售業(yè)務(wù)。

7. 沒有額外的成本。

8. 更簡易地使用一個(gè)庫存去維護(hù)在線和離線零售活動(dòng)。

FBA的劣勢：。

發(fā)往海外倉庫的成本,亞馬遜倉儲(chǔ)費(fèi)用、配送費(fèi)用,賣貨壓力大,賣不出去就會(huì)積壓在亞馬遜倉庫,總之就是花錢多。

FBM的劣勢：。

發(fā)貨時(shí)間長,配送、服務(wù)、售后繁瑣費(fèi)心。

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