亞馬遜作為全球最大的電商平臺之一,廣告在其商業(yè)模式中扮演著重要角色,在運營亞馬遜站內(nèi)廣告過程中,分析各種指標是重要的步驟,不同的指標反映了廣告的健康程度,通過指標的分析即可得到廣告調(diào)整的依據(jù)。

想要成為一名優(yōu)秀的亞馬遜運營操盤手,對于廣告業(yè)務中一些相關的數(shù)據(jù)指標以及含義一定要了若指掌。

本文將介紹亞馬遜廣告指標的種類和意義,幫助大家更好地了解和優(yōu)化亞馬遜廣告運營。

在廣告投放過程中,廣告報表指標一般分為以下四個方面：廣告曝光、廣告點擊、廣告轉(zhuǎn)化、廣告投入產(chǎn)出比,不同的關鍵指標有不同的參考重點。

--- 01廣告曝光 ---。

廣告曝光量(Impressions)指廣告被展示給用戶的次數(shù),高曝光量意味著廣告得到了更多的展示機會,提高了產(chǎn)品的知名度和品牌曝光度。

曝光分有效曝光和無效曝光。

無效曝光指的賣家用某個關鍵詞搜索了某個產(chǎn)品,搜索之后,沒有點擊任意的廣告,這樣的廣告曝光叫做無效曝光。

無效曝光還包括潛在的欺詐、非真人和其他非法流量。

--- 02廣告點擊 ---。

1、點擊量(Click)：點擊量指廣告被點擊的次數(shù),即按點擊付費廣告(每次點擊付費)。

所以,點擊量乘以平均每個投放的出價就是廣告的總花費。

在亞馬遜,廣告一旦被點擊即代表消費者去到了您的商品詳情頁面,或者去到了您的旗艦店或商品著陸頁面。

其中也包含有效點擊和無效點擊。

無效點擊包含一些不尋常的點擊,或被識別為機器生成的點擊,以及重復的點擊。

2、點擊率(CTR)：指廣告展示次數(shù)與被點擊次數(shù)之間的比例,CTR越高,意味著廣告的吸引力越大,吸引了更多的用戶點擊,增加了產(chǎn)品曝光度和潛在銷售機會。

衡量產(chǎn)品主圖標題是否吸引客戶。

→ 公式：點擊率=點擊量/曝光量(點擊率需要排除商品頁面以及搜索頂部)。

→ 點擊率水平：0.4以內(nèi)偏低;0.4-0.5中等;0.5+優(yōu)秀。

→ 影響點擊率因素：產(chǎn)品主圖、標題、價格、評論、星級評分、優(yōu)惠活動等。

通過它,可以知道這個流量是通過哪里的點擊進來的,作為研究流量來源的指標。

--- 03廣告轉(zhuǎn)化---。

1、訂單數(shù)(Orders)：一次廣告點擊生成的購買訂單數(shù)量。

觀察投放的出單數(shù),決定測詞的速度和節(jié)奏。

2、轉(zhuǎn)化率(Conversion)：轉(zhuǎn)化率是指用戶點擊廣告后實際進行購買的比例,高轉(zhuǎn)化率意味著廣告吸引了更多的潛在客戶,并成功轉(zhuǎn)化為實際銷售。

→ 公式：轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/點擊量。

→ 影響轉(zhuǎn)化率的因素：產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、功能、品牌、附加價值等;listing標題、圖片、視頻、A+、五點描述、QA等;價格;Reveiw、星級、數(shù)量;用戶體驗(準時的物流、響應及時的客服)。

3、廣告銷售額(Ad Sales)：廣告銷售額是指通過廣告推廣所獲得的銷售收入,通過分析廣告銷售額,賣家可以了解廣告對銷售業(yè)績的貢獻,并作出相應的優(yōu)化策略。

--- 04廣告投入產(chǎn)出比 ---。

1、競價 Bid：賣家愿意為搶到廣告位出多少錢。

等到鏈接競爭力足以與其余大詞競品抗衡時,再加大預算投入及競價,快速推動大詞自然排名,搶奪自然流量。

2、單次點擊成本(CPC)：獲取廣告位的單次點擊成本,受降價策略調(diào)整、廣告位調(diào)整、分時調(diào)價的影響,每次點擊產(chǎn)生的費用都有可能不同,實際的成本將或高或低于實際出價。

→ 公式：CPC=廣告總花費/點擊次數(shù)。

3、廣告花費(Spend)：指在廣告投放過程中為獲得曝光點擊所花費的廣告總費用。

4、廣告花費占銷售額比率(ACoS)：ACoS全稱Advertising Cost of Sales,指廣告花費與廣告收入之間的比例。

低的ACoS意味著廣告投入相對于銷售額的比例較低,廣告投放效果較好。

但ACOS也不是越小越好,ACOS太小的話會導致您對未來的運營擴張的影響力變?nèi)酢?/p>

ACOS雖然反映了廣告投入產(chǎn)出比,但是需要看長期的ACOS才會有意義。

由于每天的廣告花費和訂單的數(shù)量波動比較大,每天的ACOS高高低低看不出太多規(guī)律。

→ 公式：ACos=廣告花費/廣告銷售額。

ACoS高=ROAS低(不好)。

ACoS低=ROAS高(好)。

很多亞馬遜賣家都只關注ACoS這一項指標,但出于整個廣告策略考慮,建議賣家也要關注TACoS。

TACoS指Total Advertising Cost of Sales,總的廣告成本銷售比,這里的銷售額,不僅僅是通過廣告直接獲得的銷售額,還包括廣告間接帶來的自然銷量。

5、廣告銷售額(Ad Sales)：廣告銷售額是指通過廣告推廣所獲得的銷售收入,通過分析廣告銷售額,賣家可以了解廣告對銷售業(yè)績的貢獻,并作出相應的優(yōu)化策略。

6、廣告支出回報率(ROAS)：ROAS全稱Return On Ad Spend,指廣告上的每一美元可賺取多少收入的比率。

→ 公式：ROAS=廣告銷售額/廣告花費。

7、單次廣告出單成本CPA：廣告花費/廣告訂單。

8、站內(nèi)訂單平均出單廣告成本ACPA：廣告花費/(總訂單-站外渠道出單)。

廣告的目的是不同的,所以測量的指標也是不同的。

通過對關鍵指標的監(jiān)控和優(yōu)化,廣告主可以不斷提高廣告的投放效果,獲得更高的ROI。

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