01亞馬遜跟獨立站的區(qū)別在哪里？。

亞馬遜與獨立站,各有千秋。

從運營角度看,亞馬遜需遵循平臺規(guī)則,涉及l(fā)isting優(yōu)化、測評等；而獨立站則可自主設計店鋪、圖文視頻,廣告等,自由度較高。

推廣方面,亞馬遜有CPC廣告、刷單等手段；獨立站則方式多樣,無拘無束。

收款方面,亞馬遜需美國或香港銀行賬戶等；獨立站則有PayPal、第三方信用卡收單等選擇。

發(fā)貨物流上,亞馬遜有FBA、FBM等選擇；獨立站則以自發(fā)貨、海外倉為主。

平臺規(guī)則方面,亞馬遜規(guī)則眾多,一旦被封,損失慘重；獨立站則不受此限,運營自由度高。

門檻競爭方面,亞馬遜競爭激烈但入門容易；獨立站競爭較小,但需具備營銷思維。

傭金方面,亞馬遜為15%左右；獨立站建站則免傭。

02。

做亞馬遜為什么要做獨立站？。

1.自主掌控網站一切,少了平臺傭金。

有了獨立站,賣家的自主權變高,避免了很多平臺規(guī)則的制約。

像一些平臺FBA 物流政策的變化讓賣家措手不及,以及店鋪突然被限制損失慘重。

有了獨立站,能夠很好的避免上面這些問題,相對來說靈活性非常高,不用擔心高昂的傭金。

2.打造品牌認知,DTC直面消費者。

在擺脫了有限平臺流量的競爭后,獨立站可以通過社交媒體,把更加大的流量池引進獨立站,同樣避免流量重復的競爭。

做平臺的賣家,同時打造獨立站,和用戶的聯系更緊密,后期可以通過產品迭代和打造品牌獲取更為理想的客單價。

3.建立流量池,做長期的生意。

在塑造品牌、流量沉淀后,針對已有的消費者進行再營銷和轉化是非常自然的事情,并且流量的成本會隨著品牌沉淀而降低。

同時消費者的數據全部歸商家所有,進行多次再營銷。

總之,亞馬遜與獨立站之間是互補伙伴的關系。

在亞馬遜中購買產品的粉絲中,有復購的粉絲,那么這些粉絲會成為品牌忠實者。

如果粉絲是從獨立站跑到亞馬遜購買,那么就相當于為自己所在的亞馬遜店鋪增加粉絲量（即引流）。

既然有穩(wěn)定的亞馬遜店鋪,為什么不為自己的品牌再創(chuàng)一波高峰呢？讓粉絲沉淀為品牌忠實者。

所以,亞馬遜與獨立站之間并不敵對。

03。

做獨立站很燒錢嗎？。

有許多亞馬遜賣家沒做過獨立站,所以他們都不知道做獨立站所需要的資金是多少,也不知道需要耗多少時間在里面,得到的消息都來自于身邊做過的伙伴們,所以就走進了誤區(qū)。

下面我們從廣告投放的角度來分析獨立站的成本。

1. Google廣告-Brand搜索。

Google常見的廣告類型有很多,在這里,推薦亞馬遜賣家了解Google的關鍵詞,搜索廣告：。

• 根據關鍵詞,進行CPC點擊付費；。

• 關鍵詞做品牌詞：Brand,只有自己的品牌粉絲會去搜索且點擊；。

• 一般情況下點擊一次的費用0.3-1美金；。

以上情況主要是為了吸引我們自身的品牌客戶,成本低,轉化率高,通常情況下ROI可以到1：5以上,即花費1美金,得到5美金訂單。

2. Facebook運營主頁社群小組。

品牌的落地,僅僅只是域名,商標,LOGO,Slogan,網站,包裝是不夠的。

我們需要在粉絲常用的社交媒體渠道,做穩(wěn)定而持續(xù)的曝光。

而Facebook建主頁,發(fā)帖,建群等操作幾乎是沒有成本的,除非我們做推廣,去拉新的客戶。

持續(xù)性在社群曝光可以增加品牌用戶粘性。

3. 提交Google站點,為了加大做Google Shopping購物廣告。

如果賣家有好奇心,在Google搜索產品類目詞,或者具體產品詞,會發(fā)現搜索的結果無外乎幾種：。

• 頂部的購物廣告：Google shopping,需要過GMC（我們未來需要做的）；。

• 頭部的搜索廣告：（我們需要做的）。

• 平臺自然搜索：Amazon等（我們正在做的）；。

•博客,論壇,雜志的SEO（長期SEO效果,whois域名5年起步）（做垂直細分領域需要做的）；。

• 底部的搜索廣告（我們需要做的）。

總而言之,為什么做獨立站呢？原因其實就這三點：打造企業(yè)品牌、跳出政策束縛、實現數據自主化,品牌出海是跨境電商未來的發(fā)展趨勢,做獨立站是品牌出海的必經之路。

而且不用考慮平臺的規(guī)則和束縛,能打造自己的獨立站品牌商城。

實現數據自主化,更好的為下一步的再營銷做準備。