中東地區(qū)連接亞洲、非洲和歐洲三大洲,中國內地與中東國家的經(jīng)貿關系不斷深化,更以295億美元投資、占地區(qū)投資總額31.9%,成為中東地區(qū)最主要的投資者。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,近十年來,中國內地和中東地區(qū)的貿易額從200億美元增加到2300億美元,如何在貿易潛力無限的中東地區(qū)開拓商機?不僅要了解當?shù)赝赓Q環(huán)境,而且還要了解與中東客戶貿易往來的特點。

中東地區(qū)：充滿商機、前景良好。

中東包括地中海東部與南部地區(qū),地理上也指亞洲西部與非洲東北部地區(qū),而中東和北非地區(qū)作為廣義的伊斯蘭地區(qū),除了以色列和塞浦路斯外,都是伊斯蘭國家,其中土耳其、伊朗和阿富汗為非阿拉伯國家。

海灣六國：阿聯(lián)酋,阿曼,巴林,卡塔爾,科威特,沙特阿拉伯,是中東主要經(jīng)濟體,也是中東和北非發(fā)展最快、經(jīng)濟最發(fā)達的國家,主要的電商平臺和消費市場都集中在這六國。

其中兩大主要國家為：。

阿拉伯聯(lián)合酋長國。

簡稱阿聯(lián)酋,信奉伊斯蘭教的阿拉伯國家。

成立于1971 年 12 月 2 日,由阿布扎比、迪拜、沙迦、哈伊馬角、富查伊拉、烏姆蓋萬和阿基曼七個酋長國組成,首都設在阿布扎比。

人均 GDP：37,000 美元;GDP 增長率：7.4%。

石油、制造業(yè)、貿易、建筑及房地產是 GDP 中所占份額最高的前五種產業(yè)。

主要進口產品：機械、電機電子設備、汽車飛機等交通工具、寶石、珠寶、金屬、紡織品、化學品等。

迪拜 - 中東的“黃金之城”。

迪拜作為全球第三大轉口貿易中心,是進入中東、東歐、俄羅斯聯(lián)邦、印度次大陸及非洲市場的跳板。

覆蓋 40 個國家、15 億人口的龐大消費市場。

中國是迪拜最大的進口國,占總進口的17%。

過去 5 年,進口總額超過 120 億美元,而且每年平均增長 14%。

經(jīng)濟政策開放,幾乎沒有稅賦或貿易壁壘,商業(yè)環(huán)境對外來投資者十分有利,也更加刺激了當?shù)氐南M和轉口貿易。

未來 5 年內家居、零售商場及旅游項目(包括酒店和機場建設)的開支將超過1,000 億美元。

主要進口產品：電子、家居、紡織品。

中東市場分析。

中東擁有豐富的自然資源如石油,但過分依賴石油導致制造業(yè)基礎設施薄弱,所以他們必須大量進口消費品,這樣便導致中東對中國產品的需求居高不下。

中東地區(qū)的阿拉伯國家的輕工,日用,電子,服裝基本要依賴進口,產品的價格要求為中低要求,檔次不是非常高。

其次,海灣國家掌握全球近 50% 的石油儲量,并且油價在兩年內上漲了 3 倍,中東地區(qū)的購買力更如虎添翼。

海灣國家正在建設的項目約 1 萬億美元,這些投資會極大地帶動消費產品和家居用品市場,蘊含無窮的銷售商機。

此外,阿聯(lián)酋及其它海灣國家的公民無需納稅,因此他們的所有收入都直接用于消費。

其中,迪拜作為中東地區(qū)第二大港口,加之優(yōu)厚的免稅政策和自由的貿易經(jīng)濟,使迪拜成為轉口非洲和周邊海灣國家最大的貿易批發(fā)市場,貿易覆蓋人口達到13億,類似一個中國的總人口,在這里云集了非洲近30多個國家的客商,常年在這里采購日用,輕工,電器,服裝,等貨物。

通常進口貿易額度的75%轉口非洲市場,20%轉口周邊海灣國家,5%直接在阿聯(lián)酋消費。

消費者習慣。

中東地區(qū)消費主力群體多為30歲以下的年輕人,該年齡段的年輕人更樂于體驗新事物,注重自我個性表達,希望通過社交媒體獲得認同。

與此相呼應,社交媒體在推動消費者行為上扮演了重要的角色,是最主要的營銷方式,會推動該地區(qū)電子商務的發(fā)展。

此外,中東地區(qū)還有大量的富裕階層,在部分主要國家人均可支配收入和消費能力非常的高。

主要市場中的阿聯(lián)酋和沙特人均GDP分別超過了四萬美金和兩萬美金。

大部分商品在該市場能夠達到50%甚至100%的高額利潤。

由于阿拉伯人的龐大家族關系和為親友“代購”、“轉賣”的消費習慣,他們的訂單量也頗為龐大,客單價也很高。

即便如此,中東本地的購物選擇相當有限,商品匱乏也是一個購買力無法釋放的重要原因。

中東外貿環(huán)境物流及海關。

物流是阻礙中東跨境貿易發(fā)展最大的障礙。

雖然迪拜是中東地區(qū)最大港口,海運也相當發(fā)達,但本地派送還相當落后,包裹層層轉包后軌跡不可循,嚴重時出現(xiàn)丟貨情況,因此導致客戶體驗下降。

此外,中東一年的兩次大促：齋月和黑五會帶來嚴重的運力不足的問題。

從清關的層面來講,中東地區(qū)存在很高的貿易壁壘,增收很高的貿易關稅,產品清關難,電商很難配送產品。

若公司遭遇高額關稅、變化的規(guī)章制度和匯率波動,也會對海關運輸貨物造成壓力。

關稅。

海灣六國的關稅一般為5%。

沙特有所不同,沙特標準關稅稅率為12%,計稅依據(jù)為到岸價,適用于絕大多數(shù)進口貨物。

免稅的進口物品有:食品、藥品、書、軍用設備和金銀等。

對醫(yī)療設備只征收4%的特別稅。

為保護本國民族工業(yè),沙特對部分商品如鋼材、建材、水泥、家具、洗滌劑等征收20%的關稅。

海關關稅是根據(jù)報關當天沙特貨幣總署頒布的各國貨幣與沙特里亞爾的匯率,將進口物品的CIF值折成沙特里亞爾計算的。

當?shù)刈再Q區(qū)。

迪拜是中東地區(qū)著名的全球性商業(yè)大都市。

由于地處東西方交流的咽喉要道,經(jīng)常作為歐亞經(jīng)濟活動的中心。

迪拜市政府從上世紀七十年代開始,就將港口開發(fā)和機場建設列為最重要的基建項目,迪拜港就是重點建設的目標。

經(jīng)過三十多年的建設發(fā)展,迪拜港成為中東最大的自由貿易港,且毗鄰建設的自由貿易區(qū)也具有相當重要的國際影響力。

優(yōu)惠政策。

貨物可以自由進出港,海關對區(qū)內貨物采取隨時抽查的方式進行監(jiān)管。

貨物在區(qū)內儲存、貿易、加工制造均不征收進口環(huán)節(jié)關稅和增值稅,如進入阿聯(lián)酋關稅區(qū)時再征稅,入關后再出口的商品給予全部退稅;。

公司和企業(yè)進口其生產所需要的機器、設備、零件和必需品一律免征關稅;。

自由區(qū)內的所有公司和企業(yè)在 50年內免交所得稅;自由區(qū)內工廠的工作人員免交個人所得稅;。

企業(yè)可隨時將其利潤和資本匯出境外,不受任何金融和貨幣限制;。

許多外資設立獨資企業(yè),區(qū)內外商可100%控股。

此外,企業(yè)在雇工方面也無國籍限制。

中東經(jīng)貿注意事項。

與中東人做生意,不僅要了解外貿環(huán)境,而且還要了解中東人做生意的特點和禁忌。

中東市場是一個以訂貨和現(xiàn)貨為主的貿易市場,現(xiàn)貨貿易是開設連鎖店。

連鎖店利潤額度在20%-30%左右,訂貨貿易利潤額度一般在6%-10%之間不等。

中東客戶通常為看樣訂貨,多方詢問價格,一個詢價單如果在3-5個工作日沒有報價結果,該報價單就自行作廢。

商談交易的形式比較簡單,產品是否成交完全依賴價格和質量,以及供貨公司的信譽等級。

現(xiàn)貨貿易和訂貨貿易中的買賣雙方基本上會在一個平等公正的前提下,進行貨物交易,商業(yè)信用證多半會從如匯豐、花旗等世界著名大銀行開出。

同時產品質量條款會在合同中標明。

阿拉伯人對于正常的貿易交貨期限卡得比較死,對于樣品和質量的一致性非常敏感。

一旦疏忽延誤交期和有質量問題,供貨方不是被要求降價就是索賠要求。

涉及價格等關鍵因素,除非有可令他們信服的理由,否則在價格上他們不會退讓。

和中東客戶做生意,要調查相關的背景資料和資歷,對首先交貨較多的客戶,要詳細詢問企業(yè)地址,并委托當?shù)仄渌蛻暨M行實地驗證。

中東很多商人不習慣用信用證的方式,因此金額大的才用下單付定金,出貨前清尾款的方式。

在商務談判中,一定要對細節(jié)加以確認。

因為中東人喜歡貨比三家,并且索要樣板/色樣。

因此建議收取相應的樣板費。

中東地區(qū)大多為穆斯林國家,普遍注重宗教信仰,因為跨境電商的選品和包裝上,也需要注意諸多禁忌。

比如避免將煙草、電子煙這類產品,放在網(wǎng)站上或是產品、包裹。

此外,對于中東電商的促銷季為“白色星期五”和齋月,消費者消費動力大大增加,因此也可以及早做好商品貿易洽談及物流清關等各項準備。

中東市場對產品檔次要求不是非常高,也沒有嚴格的質量和行業(yè)協(xié)會的認證要求,定購的數(shù)量比較大,同時只要注意買方的信用證條款和提前做好客戶信譽的調查,就可以安全結匯。

中東人通常為看樣訂貨,多方詢問價格,商談交易的形式比較簡單,產品是否成交完全依賴價格和質量,以及供貨公司的信譽等級,不存在國內特殊復雜的人事關系網(wǎng)絡特點 。

在中東潛藏的巨大市場潛力之下,快人一步掘金中東,是外貿的新機遇。

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