成人用品,在每個國家和市場,都是熱銷品。

特別隨著第三方電商平臺監(jiān)管越來越嚴,不少做成人用品的平臺賣家紛紛轉(zhuǎn)型獨立站。

那成人用品獨立站如何布局?哪個市場更好做?怎么把款收回來?不能通過常規(guī)廣告投放平臺獲取流量,要如何推廣引流?。

做成人用品應該怎樣選擇合適的平臺呢?。

雖然海外市場對成人用品需求非常大,但卻在海外平臺受到了不同程度的限制,類似于亞馬遜這類平臺,如果被打上成人用品的標簽,就會被關(guān)小黑屋,除了被限制流量,還有封店的風險。

再者就是Facebook和Google這兩大平臺也不允許投放成人用品相關(guān)的付費廣告.......。

獨立站似乎就成了賣家們做成人用品的首選,但并不是所有的獨立站都可以做成人用品。

做成人用品獨立站應該做好以下幾點：。

1.關(guān)于客戶的隱私：要確保從付款方式到產(chǎn)品包裝、運輸方式和交付機制,所有流程中,都不會透露買家的商品信息或除訂單所需信息以外的個人信息。

并提供全封閉、無標記、不易破損的的產(chǎn)品包裝。

2.產(chǎn)品DIY的定制功能：作為一個獨立站銷售的場景,器具類的產(chǎn)品相對是比較簡單的,但是娃娃類就比較復雜,有比較多的定制屬性。

如：眼珠顏色、發(fā)型、膚色等等細節(jié)的定制,那就需要一個強大一點的建站系統(tǒng)才可以支持。

3.彈窗提醒：有些國家會有規(guī)定,18歲以下禁止訪問,所以我們可以通過網(wǎng)站彈窗來限定,當用戶進入網(wǎng)站后會自動彈窗確認,是否滿18歲。

成人用品獨立站該怎么布局?。

一個網(wǎng)站的布局是吸引客戶留下來的重要因素,特別是成人用品,以下有幾個關(guān)于獨立站的布局建議供賣家參考：。

1.吸睛的首屏Banner海報：客戶進入獨立站,最先注意到的就是首屏Banner,因此在選擇Banner的時候,必須要一下子吸引住消費者,還要向客戶傳達兩點內(nèi)容：一是目前主打的成人用品,二是產(chǎn)品最大的理念和價值。

2.各版塊各司其職：相對雜亂無章的網(wǎng)頁排布和繁雜的按鈕,適當留白、布局合理、有清晰文案指引的網(wǎng)站可以幫助消費者聚焦注意力,提升消費者體驗感,賣家也需要定期對市場展開調(diào)研,并結(jié)合調(diào)研結(jié)果為網(wǎng)站后續(xù)優(yōu)化提供思路。

3.客戶推薦：客戶推薦是網(wǎng)頁布局中不可缺少的一部分,這是最常見也是使用最普遍的一種方法。

因為大多數(shù)人會更相信使用者的推薦,成人用品賣家將客戶的推薦編寫進產(chǎn)品介紹,或?qū)⒑迷u優(yōu)先展示在頁面上很有必要。

成人用品哪個市場會更好做?。

這塊沒有很明確的數(shù)據(jù),合作客戶基本是做日本市場的。

建議先考慮日本市場,另外也要結(jié)合你的貨源情況來定,因為不同市場的產(chǎn)品是很不一樣的,大家應該都明白的。

賣家怎么把款收回來?。

成人用品的收款通道也是獨立站賣家需要特別注意的地方。

1.PayPal。

主要是歐美市場。

雖然是可以收,但是收款存在一定限制。

比如140cm以下的娃娃,不售賣就ok。

如果需要售賣就得選擇一些兼容性更強的信用卡收款通道了。

2.信用卡收款通道。

雖然市面上能收黑五,特貨類產(chǎn)品的信用卡通道也不少,但是像stripe,square這類型的收款通道對部分成人用品還是會有所限制,所以各位賣家在選擇信用卡通道的時候也是需要謹慎的~。

3.AB站跳轉(zhuǎn)輪收。

通過AB站跳轉(zhuǎn)支付的方式,用PayPal和Stripe同時來收款,能最完美的解決信用卡和PP用戶收款的問題,這是目前解決黑五類,特貨類商品收款最理想的方式。

要如何推廣引流?。

因為廣告平臺的限制,對于這些比較隱私的產(chǎn)品直接進行FB、GG這種主流平臺進行廣告投放不是所有人都行的通。

1.通過自己的社交賬號運營能力培養(yǎng)粉絲,這需要你了解更多兩性知識,或者對產(chǎn)品研發(fā)這塊很了解。

如是普通賣貨類的賣家這個行不通。

2.通過SEO,建立大量的BLOG,進行兩性知識的偽原創(chuàng)。

這是目前被廣泛采用的方式。

適合大多數(shù)有耐心的賣家。

3.通過YouTube、TikTok等視頻內(nèi)容進行跳轉(zhuǎn)或者對評論粉絲私聊進行轉(zhuǎn)化。

這是目前被廣泛采用的方式。

這個也容易操作,視頻內(nèi)容可以轉(zhuǎn)其他平臺的即可,可以無需自創(chuàng)。

4. 和KOL、KOC網(wǎng)紅大V合作。

有很多這方面的大V,比如兩性專家,情感專家,泌尿科醫(yī)生等等。

這是目前被廣泛采用的方式。

也容易操作。

獨立站成人用品賣家必須具有和一般賣家不同的思路。

要知道運營一個網(wǎng)站,最核心的是解決客戶的需求, 從而獲得對等的價值反饋。

而不僅僅是賣東西給客戶。

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