最近銷量、未來(lái)購(gòu)買趨勢(shì)、Review以及排名上升情況,這四點(diǎn)是亞馬遜爆款的衡量指標(biāo)。

這些產(chǎn)品中,爆品的打造大致可分為五個(gè)階段：。

第一階段：組合拳從0單突破到1單-流量是關(guān)鍵;。

第二階段：從10個(gè)開(kāi)始,集中力量從100個(gè)開(kāi)始——轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵;。

第三階段：重點(diǎn)突破由100單升至1000單--排名是關(guān)鍵;。

第四階段：目標(biāo)優(yōu)化質(zhì)量的制定——產(chǎn)品差異化和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化是關(guān)鍵;。

第五階段：通過(guò)社區(qū)分享產(chǎn)品——引導(dǎo)用戶分享裂變的新用戶是關(guān)鍵。

1、產(chǎn)品名稱匹配關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵字優(yōu)化是做新品排名前的首要步驟。

在關(guān)鍵字上,你可以篩選、分類和收集有關(guān)的關(guān)鍵字,如亞馬遜的搜索欄、同類產(chǎn)品的銷售和排名更高的競(jìng)爭(zhēng)者,以及相關(guān)渠道,絕對(duì)不要重復(fù)使用相同的關(guān)鍵詞,確保產(chǎn)品標(biāo)題與關(guān)鍵詞匹配。

商品名稱參考建議：品牌名+核心大字+產(chǎn)品名稱+屬性/材料+型號(hào)/形容詞+尺寸/顏色(子產(chǎn)品)注：如果是自產(chǎn)品牌,品牌名稱建議放在第一位,如果不是,建議不放產(chǎn)品品牌。

2、產(chǎn)品銷售加權(quán)比例。

銷售是提高新產(chǎn)品排名的最重要步驟。

銷售額越高的排名就越靠前,所以亞馬遜在計(jì)算分析排名時(shí)結(jié)合你的產(chǎn)品銷售情況進(jìn)行排名,你在前臺(tái)搜索產(chǎn)品時(shí),我們會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜搜索結(jié)果中自動(dòng)出現(xiàn)的許多熱門商品都被加上了“Best-Seller”(最暢銷商品)的商標(biāo)。

3、產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率銷售比重。

轉(zhuǎn)換率實(shí)際上會(huì)直接影響產(chǎn)品的自然排名,確保產(chǎn)品質(zhì)量,這是提高轉(zhuǎn)化率最重要的因素之一,在亞馬遜平臺(tái)上,沒(méi)有任何經(jīng)營(yíng)能力能將一款質(zhì)量不佳的產(chǎn)品持續(xù)運(yùn)營(yíng)下去。

4、產(chǎn)品review的等級(jí)和數(shù)量。

擁有自己的評(píng)價(jià)體系和亞馬遜平臺(tái),將顧客體驗(yàn)放在首位。

同樣重要的是,搜索產(chǎn)品時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)排名第一的商品可能比第二的銷量要少,但它的推薦得分卻比第二的要高。

所以想辦法增加review的數(shù)量和好評(píng)率也是很重要的。

5、同類產(chǎn)品定價(jià)。

做到價(jià)格差異化,定價(jià)合理,避免不必要的競(jìng)爭(zhēng)。

總體而言,消費(fèi)者傾向于尋找最優(yōu)惠的價(jià)格,同時(shí)價(jià)格也是Buy Box競(jìng)爭(zhēng)的必要條件。

BuyBox對(duì)提高產(chǎn)品的銷售量和轉(zhuǎn)化率將產(chǎn)生巨大影響。

在新品定價(jià)方面,可能很多人剛開(kāi)始會(huì)以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),不怎么推薦這樣做,現(xiàn)在任何一個(gè)電商平臺(tái)都是“無(wú)活動(dòng)不賣”,所以比正常售價(jià)提高10-20%比較合適,為產(chǎn)品留一些空間。

再者,單價(jià)較高的產(chǎn)品,排名上升得更快。

假如產(chǎn)品性價(jià)比高,保持穩(wěn)定高轉(zhuǎn)化,很容易提升排名;如果產(chǎn)品單價(jià)太低,想提高排名或首頁(yè)反而更難,這是因?yàn)閬嗰R遜非常注重產(chǎn)品體驗(yàn)。

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