外貿(mào)產(chǎn)品雖然質(zhì)量和價格都很好,但是如果沒有推廣的支持,就很難在市場上打開局面。

好的產(chǎn)品需要好的營銷,推廣不僅僅是宣傳產(chǎn)品的重要手段,更是提高產(chǎn)品知名度和市場占有率的關(guān)鍵。

只有通過有效的推廣措施,才能讓產(chǎn)品贏得更多的市場份額,創(chuàng)造更豐厚的利潤。

外貿(mào)推廣的重要性不言而喻。

通過各種渠道廣泛宣傳,可以讓更多的潛在客戶了解到產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點,增加產(chǎn)品的曝光率,從而吸引更多的潛在客戶進行購買。

同時,推廣也能建立品牌形象,提高產(chǎn)品的知名度和信任度,為產(chǎn)品在市場上樹立良好的口碑。

在推廣的過程中,選擇適合自己產(chǎn)品的方式也很重要。

比如通過參加展會展覽、網(wǎng)絡(luò)營銷等方式,都可以有效地推廣外貿(mào)產(chǎn)品。

當(dāng)然在推廣的同時,也需要關(guān)注消費者需求和市場反饋,及時調(diào)整推廣策略,讓產(chǎn)品更好地融入國際市場。

所以做外貿(mào)必須重視產(chǎn)品推廣的工作,投入足夠的人力和財力,畢竟外貿(mào)產(chǎn)品再好,如果沒有推廣的打開市場,也是白搭。

只有通過精準(zhǔn)的推廣策略,才能讓產(chǎn)品在激烈的市場中脫穎而出,拿下更多的客戶和業(yè)績。

今天主要跟大家分享如何進行產(chǎn)品推廣。

1。

傳統(tǒng)展會。

1、參展(專業(yè)展會及綜合展會)。

了解參展商區(qū)域分布(以哪里的企業(yè)、品牌參與為主)。

了解訪客區(qū)域分布(結(jié)合自己重點開發(fā)市場進行展會篩選)。

了解參展商構(gòu)成(官方網(wǎng)站會有展商列表,是否有知名品牌或者同行參與)。

研讀過去幾屆的官網(wǎng)公布的展后報告,全方位考核展會質(zhì)量。

2、觀展(專業(yè)展及綜合展)。

產(chǎn)品覆蓋行業(yè)及領(lǐng)域(如變頻器生產(chǎn)廠家,可以去到機床展會,注塑機展會,風(fēng)機,水泵類型展會等)。

下載展商列表,保持長期跟進。

拜訪潛在客戶,搜集配套客戶,系統(tǒng)集成商客戶需求,了解并掌握行業(yè)動態(tài)。

B2B平臺。

1、付費B2B平臺。

綜合B2B平臺投放,如Alibaba。

專業(yè)B2B平臺投放,如IndustryStock。

2、免費B2B平臺。

通過Google關(guān)鍵詞(多語言)檢索,獲取B2B平臺信息,加以注冊,發(fā)布信息,增加曝光。

通過Goolge檢索關(guān)注的競爭對手(同行)公司名稱,獲取對方曝光渠道,集大成者可勝利。

3、B2B平臺反向開發(fā)。

注冊B2B采購買家賬號,尤其是國外的B2B平臺,扮演國際采購買家角色,進行聯(lián)系對應(yīng)的商家,可以提供經(jīng)銷,OEM等合作機會,很多國際品牌是通過中國企業(yè)代工的,競爭對手、同行也是合作機會。

2。

搜索引擎。

1、搜索引擎信息檢索。

檢索關(guān)鍵詞,獲取代理商或者系統(tǒng)集成商,或者配套廠商,貿(mào)易公司等信息。

檢索知名品牌公司名稱或者品牌,型號等信息,獲取知名品牌一級,二級,三級及更多代理商信息。

通過多搜索引擎,多語言,多關(guān)鍵詞進入本土化搜索,如俄羅斯,我們可以采用yandex.ru及google.ru。

通過搜索引擎檢索競爭對手或同行公司名稱,以便深入了解獲取競爭對手或者同行的營銷軌跡。

2、搜索引擎獲客工具。

代替手工在搜索引擎上搜索,接口全球主流的搜索引擎如Google、Yahoo等等等,和區(qū)域搜索引擎,如俄羅斯的Yandex等等,實時獲取客戶公司域名,一鍵提取域名后直接通過公司域名獲取到客戶的郵箱還有六大社媒賬號,進行營銷推廣。

3、搜索引擎廣告投放。

英文關(guān)鍵詞投放。

小語種關(guān)鍵詞投放。

根據(jù)公司希望開拓的國家或者市場進行投放關(guān)鍵詞廣告。

3。

客戶拜訪。

1、約訪客戶向所有行業(yè)中知名代理商發(fā)起來訪邀約,增加合作機會(前提是工廠實力中等偏上)可以適當(dāng)給客戶提供經(jīng)濟型酒店,提供下住宿及便餐(便利客戶,也是便利自己)讓客戶深度了解公司的優(yōu)勢、特長,快速贏得客戶,尤其是在研發(fā),質(zhì)量管控,售后服務(wù)等方面給客戶吃下定心丸。

2、拜訪客戶展會前后走訪客戶,可以節(jié)省大量費用規(guī)劃好,已經(jīng)合作的老客戶,分區(qū)域進行拜訪,加深合作及相互了解重點意向客戶,價值客戶可以針對性一對一拜訪。

4。

社交媒體。

1、社交媒體互聯(lián)網(wǎng)推廣。

品牌曝光,增加公司一切可以曝光的機會互通互聯(lián)(每個平臺覆蓋的群體都會有差異,會有交集,也會有并集)。

社交媒體在搜索引擎里面的排名非?？壳?對企業(yè)的SEO有極大幫助。

社媒營銷可以跟傳統(tǒng)的營銷方式結(jié)合并行。

WhatsApp營銷助手：搜索群組、找聯(lián)系人、提取WhatsApp賬號、群發(fā)消息。

2、社交媒體深度挖掘人脈關(guān)系。

比如添加客戶的Facebook、Linkedin、Twitter等賬號,了解客戶的人脈圈,進行深度的信息挖掘工作,如客戶的性質(zhì)、行業(yè)歷史、行業(yè)背景、上下游關(guān)聯(lián)客戶關(guān)系、客戶需求、詢盤動機、行業(yè)需求等,把簡單的客戶開發(fā)擴展到市場的分析和關(guān)聯(lián)擴展的層面,更好的把握銷售機會,增加轉(zhuǎn)化率,同時從點到線再到面,進行思維擴展,開發(fā)出更多的市場與客戶。

人脈圈的營銷,速度會超乎想象,大家可以加以利用。

5。

行業(yè)雜志及行業(yè)網(wǎng)站。

1、行業(yè)雜志及網(wǎng)站廣告投放。

通過當(dāng)?shù)乜蛻艚榻B。

通過自己尋找。

通過第三方公司了解。

真正的本土化營銷。

2、行業(yè)雜志及網(wǎng)站客戶開發(fā)。

做廣告的國際同行,也會是我們的OEM合作對象或者經(jīng)銷商對象。

了解競爭對手的行為及客戶來源。

學(xué)習(xí)行業(yè)知識及了解采購買家行為習(xí)慣。

6。

電話溝通及客戶開發(fā)。

電話開發(fā)客戶。

電話跟進所有詢盤,反饋客戶。

注重電話溝通技巧及外貿(mào)時差、風(fēng)土人情、國際地理、歷史文化。

2、郵件溝通及客戶開發(fā)。

獲取客戶郵箱,可以手工開發(fā),也可以利用軟件,每天比較輕松就能獲得上千個郵箱,直接發(fā)開發(fā)信。

注重郵件主題。

注重郵件內(nèi)容。

注重郵件溝通技巧。

確認郵件送達。

7。

綜合實力+核心競爭力。

公司決策層重視外貿(mào)(頂層建設(shè))。

注重品牌推廣及宣傳。

擁有一支外貿(mào)精英團隊。

工廠廠房、生產(chǎn)設(shè)備較完善,具備符合目標(biāo)市場的出口的相關(guān)證書。

技術(shù)、研發(fā)綜合實力較強。

質(zhì)量、價格有一定的優(yōu)勢(中國企業(yè)做外貿(mào)多是贏在規(guī)模,贏在價格,贏在性價比)。

計劃建立或者已經(jīng)建立較為完善的全球代理商體系或者辦事處,分公司營銷體系。

售后服務(wù)體系完善,能處理好國際售后服務(wù)。

計劃或者已經(jīng)注冊了國際商標(biāo),國際域名,做好了全方位進軍國際市場的準(zhǔn)備工作。

以上就是總結(jié)的一些外貿(mào)推廣方式,真誠建議所有外貿(mào)人都多去嘗試不同的渠道和方法,會有意想不到的收獲！。