熟悉亞馬遜的賣家應(yīng)該清楚,亞馬遜對(duì)于新發(fā)布的產(chǎn)品會(huì)有一定的流量?jī)A向,特別是產(chǎn)品剛上架的2-4周,你的產(chǎn)品將在搜索結(jié)果中顯示更多,排名比通常情況下更快。

這一階段我們也稱為是新品流量黃金期,賣家該如何利用好這一階段才能使效果最大化呢?可以從這幾個(gè)方面入手。

在新品上新后的扶持期,賣家上傳了產(chǎn)品之后,亞馬遜搜索引擎通過我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和熱搜詞信息,再根據(jù)買家的購買后的“買了又買”和“看了又看”,將新產(chǎn)品做一個(gè)相應(yīng)進(jìn)行推廣。

如果在這段時(shí)間有大量的用戶點(diǎn)擊、購買了你的產(chǎn)品,那么亞馬遜就會(huì)加大對(duì)新品的流量?jī)A斜。

銷量增大,帶動(dòng)排名,排名帶來更多的流量,訂單再次增加,可謂是良性循環(huán)。

遵循亞馬遜初期給新品引流的規(guī)律,乘勢(shì)而為將核心重點(diǎn)放在“引流+優(yōu)化”的模式。

第一步：優(yōu)化好自己的產(chǎn)品listing。

1.新品上架標(biāo)題要點(diǎn)標(biāo)題權(quán)重：從左到右依次遞減。

標(biāo)題布局：核心關(guān)鍵詞在前,品牌在中,賣點(diǎn)在后。

標(biāo)題字符數(shù)：80-120個(gè)字符適宜PC于手機(jī)端。

標(biāo)題注意：埋2-3個(gè)核心關(guān)鍵詞。

標(biāo)題公式：核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+主要特性+變體(品牌可以寫在核心關(guān)鍵詞之前,也可寫在標(biāo)題末尾)。

2.新品上架search terms要點(diǎn)前期多寫100-200個(gè)后期逐漸精簡(jiǎn)。

利用isellerpal分析關(guān)鍵詞,抓取對(duì)手關(guān)鍵詞。

隱藏關(guān)鍵詞避免競(jìng)爭(zhēng),一些大賣在自己listing上面會(huì)埋很多的隱形關(guān)鍵詞,這樣做的好處是：第一個(gè)加大自己產(chǎn)品被搜索到的幾率;第二個(gè)保持干凈整潔的listing界面給客戶好感。

注意：做好上傳后要在手機(jī)端查看整體效果,排版美觀讓客戶有購買欲望。

3.新品上架5賣點(diǎn)要點(diǎn)寫出產(chǎn)品的最大賣點(diǎn),優(yōu)勢(shì)最大化刺激購買欲望。

寫明于市場(chǎng)上其他產(chǎn)品的差異化特點(diǎn),突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

寫出顧客的心理和預(yù)期(從QA于review獲取)。

產(chǎn)品的適用范圍。

產(chǎn)品的質(zhì)量保障,確保無后顧之憂。

4. 優(yōu)化 數(shù)量：7張。

要求：主圖的背景必須是純白色(RGB：255,255 ,255 ),產(chǎn)品占據(jù) 大約85%左右的空間,像素1001 x 1001(具有縮放功能,查看商品細(xì)節(jié)),對(duì)于有變體的商品,父子商品都要有主圖。

布局：白底首圖,賣點(diǎn)圖,功能圖,場(chǎng)景圖,包裝圖。

注意：賣點(diǎn)與 不要脫節(jié),連貫在一起,形成強(qiáng)強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

亞馬遜A9會(huì)根據(jù)參考抓取listing展現(xiàn)給對(duì)應(yīng)的買家,因此賣家要盡量填滿填詳細(xì)。

一個(gè)產(chǎn)品的文案要寫出產(chǎn)品的特色、產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品介紹,有A+頁面的賣家要注意圖文并茂高清場(chǎng)景圖,優(yōu)化的A+頁面可提高40%轉(zhuǎn)化率。

第二步：降價(jià),買送做活動(dòng)。

新品扶持期間,我們的產(chǎn)品會(huì)得到一定的曝光,而價(jià)格,買送都是一個(gè)刺激下單購買的重要因素,我們完全可以利用這個(gè)時(shí)候進(jìn)行降價(jià)宣傳,從而讓我們的產(chǎn)品收獲到一些訂單,獲取到一些評(píng)價(jià),而這都是之后我們優(yōu)化listing的基礎(chǔ)。

第三步：捆綁銷售。

當(dāng)我們的扶持流量接近尾聲,或者是賣家們想要在上架后就能夠快速的被關(guān)注到,我們可以將我們的新品和我們的其他銷售的好的產(chǎn)品捆綁起來,通過折扣鏈接等方式,讓關(guān)注熱銷產(chǎn)品的消費(fèi)者們關(guān)注到我們的新品,同時(shí)在優(yōu)惠促銷力度下,也可以為我們的新品帶來關(guān)注和銷量。

在制定產(chǎn)品捆綁銷售策略之前,先了解買家的購買行為,因?yàn)檫@有助于找到有積極協(xié)助作用的理想捆綁銷售產(chǎn)品。

此外,你可以在產(chǎn)品listing中查看“Frequently bought together”(經(jīng)常和此商品一起購買的商品),以了解買家與你的產(chǎn)品同時(shí)購買的產(chǎn)品。

第四步：開通站內(nèi)廣告。

在這扶持期,投是最合適的,雖然有免費(fèi)的傾斜,但自己再投放下廣告,可謂是如虎添翼。

不僅會(huì)帶來流量、銷量,還會(huì)提升亞馬遜對(duì)你產(chǎn)品的測(cè)評(píng),你的排名上來了,扶持期不花錢的傾斜又會(huì)更多。

開通站內(nèi)廣告的注意事項(xiàng)：。

1.新品開通站內(nèi)廣告前,listing一定要做到位;。

2.Review的優(yōu)化最好在新品上架后、開廣告活動(dòng)前,最好保證能有5-15個(gè)review,且星級(jí)最好在4.5分以上。

這樣轉(zhuǎn)化率就有了最基礎(chǔ)的保證,廣告才可能有效果。

3.新品上線,首要目的是曝光,獲取流量,用曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化來喚醒亞馬遜系統(tǒng)對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。

所以廣告的競(jìng)價(jià)一定要給到位。

4.一般20天左右,就可以搜集一次廣告數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析。

對(duì)于點(diǎn)擊量高而轉(zhuǎn)化率低的詞,可以分析一下與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,關(guān)聯(lián)性弱的直接否定掉,這種關(guān)鍵詞的存在,實(shí)屬浪費(fèi)廣告費(fèi);而對(duì)于點(diǎn)擊量高而轉(zhuǎn)化率低的詞,且該關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng),這樣的詞可以再觀察一個(gè)周期。

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