在旺季,賣家通常會(huì)提前將貨備好發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù),比如亞馬遜Prime Day。

在活動(dòng)開始之前的這段時(shí)間,是賣家們的積蓄力量的階段,等活動(dòng)開始時(shí)互相競(jìng)爭(zhēng)。

不過(guò)今年卻有些不一樣,內(nèi)卷的硝煙大有蔓延之勢(shì)。

最近不少類目的頭部賣家,往年都是不開折扣、不做秒殺的,今年3月份以來(lái),卻頻繁開啟。

部分賣家發(fā)布新品直接以五折起賣,競(jìng)爭(zhēng)激烈程度超出預(yù)期。

頭部賣家開始內(nèi)卷,后排賣家也不得不跟上。

面臨內(nèi)卷和市場(chǎng)兩重壓力,季節(jié)性產(chǎn)品的銷售受到了嚴(yán)重沖擊,對(duì)此,一些賣家表示擔(dān)憂,本來(lái)每逢促銷階段,利潤(rùn)就很低,甚至直接放棄利潤(rùn)。

這樣一來(lái),對(duì)很多中小賣家都是很大的打擊,根據(jù)平臺(tái)的規(guī)定,會(huì)員日活動(dòng)開始時(shí),折扣要低于30天內(nèi)的最低價(jià)。

大賣家敢打價(jià)格戰(zhàn)的原因在于他們資金方面有優(yōu)勢(shì),他們能夠通過(guò)犧牲利潤(rùn)的方式迅速占領(lǐng)市場(chǎng),并與其它賣家展開競(jìng)爭(zhēng)。

一些資金優(yōu)勢(shì)沒(méi)有這么明顯的賣家如果盲目參與,很容易被拖垮。

想要在跨境電商長(zhǎng)期發(fā)展,更重要的是注重產(chǎn)品品質(zhì),精細(xì)化運(yùn)營(yíng),走品牌化道路!。

不過(guò),還有幾個(gè)要注意的地方：。

1.廣告投放。

廣告投放在銷售旺季是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的時(shí)期,為了提高產(chǎn)品的流量和曝光量 ,投入的廣告預(yù)算肯定會(huì)非常高。

因此,建議賣家在廣告投放過(guò)程中,務(wù)必展現(xiàn) 產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì),通過(guò)不同的平臺(tái)和渠道有針對(duì)性地進(jìn)行廣告投放。

2.售后服務(wù)。

銷售旺季是提高銷售額的好機(jī)會(huì),所以更要做好售后服務(wù)。

例如,遇到賣家沖動(dòng)消費(fèi)和下錯(cuò)訂單的時(shí)候,難免會(huì)有退貨或者差評(píng)的情況。

如果能在消費(fèi)者退貨前或出現(xiàn)差評(píng)前解決問(wèn)題,就能在一定程度上減少消費(fèi)者的負(fù)面反饋,為產(chǎn)品未來(lái)的銷售鋪平道路。

3.合理安排庫(kù)存。

通常情況下,旺季對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存也是一個(gè)比較大的考驗(yàn)。

一些賣家可能會(huì)低估產(chǎn)品的銷量,導(dǎo)致可能出現(xiàn)缺貨的情況,所以,賣家要有效管理產(chǎn)品庫(kù)存,及時(shí)補(bǔ)貨,這樣才能保持穩(wěn)定的銷量。

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