在旺季,賣家通常會提前將貨備好發(fā)到亞馬遜倉庫,比如亞馬遜Prime Day。

在活動開始之前的這段時間,是賣家們的積蓄力量的階段,等活動開始時互相競爭。

不過今年卻有些不一樣,內(nèi)卷的硝煙大有蔓延之勢。

最近不少類目的頭部賣家,往年都是不開折扣、不做秒殺的,今年3月份以來,卻頻繁開啟。

部分賣家發(fā)布新品直接以五折起賣,競爭激烈程度超出預(yù)期。

頭部賣家開始內(nèi)卷,后排賣家也不得不跟上。

面臨內(nèi)卷和市場兩重壓力,季節(jié)性產(chǎn)品的銷售受到了嚴(yán)重沖擊,對此,一些賣家表示擔(dān)憂,本來每逢促銷階段,利潤就很低,甚至直接放棄利潤。

這樣一來,對很多中小賣家都是很大的打擊,根據(jù)平臺的規(guī)定,會員日活動開始時,折扣要低于30天內(nèi)的最低價。

大賣家敢打價格戰(zhàn)的原因在于他們資金方面有優(yōu)勢,他們能夠通過犧牲利潤的方式迅速占領(lǐng)市場,并與其它賣家展開競爭。

一些資金優(yōu)勢沒有這么明顯的賣家如果盲目參與,很容易被拖垮。

想要在跨境電商長期發(fā)展,更重要的是注重產(chǎn)品品質(zhì),精細(xì)化運營,走品牌化道路!。

不過,還有幾個要注意的地方：。

1.廣告投放。

廣告投放在銷售旺季是一個競爭極為激烈的時期,為了提高產(chǎn)品的流量和曝光量 ,投入的廣告預(yù)算肯定會非常高。

因此,建議賣家在廣告投放過程中,務(wù)必展現(xiàn) 產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢,通過不同的平臺和渠道有針對性地進行廣告投放。

2.售后服務(wù)。

銷售旺季是提高銷售額的好機會,所以更要做好售后服務(wù)。

例如,遇到賣家沖動消費和下錯訂單的時候,難免會有退貨或者差評的情況。

如果能在消費者退貨前或出現(xiàn)差評前解決問題,就能在一定程度上減少消費者的負(fù)面反饋,為產(chǎn)品未來的銷售鋪平道路。

3.合理安排庫存。

通常情況下,旺季對產(chǎn)品的庫存也是一個比較大的考驗。

一些賣家可能會低估產(chǎn)品的銷量,導(dǎo)致可能出現(xiàn)缺貨的情況,所以,賣家要有效管理產(chǎn)品庫存,及時補貨,這樣才能保持穩(wěn)定的銷量。

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