Listing前期如何布局ST、QA、Review？ST、QA、Review是前期布局需要注意的三點(diǎn)。

雖然看起來沒那么重要,但這些細(xì)節(jié)是轉(zhuǎn)化率的保證。

具體如何做好每一步的布局和優(yōu)化,我們現(xiàn)在就來一一分析一下。

一、ST（searchterm）注意事項(xiàng)1.上限是250字符2.單詞之間用空格分開即可3.不要重復(fù)關(guān)鍵詞,盡可能填互補(bǔ)性詞語（4.單復(fù)數(shù)搜索的概率一樣,但考慮搜索結(jié)果得不同在條件允許的范疇下可以把單復(fù)數(shù)都融入進(jìn)去5.后臺(tái)searchterms中的關(guān)鍵字功能是亞馬遜系統(tǒng)識(shí)別你的產(chǎn)品,知道你的產(chǎn)品是什么,有什么特點(diǎn)。

歸根結(jié)底,這些詞是寫給機(jī)器的。

6.將后臺(tái)的TargetAudience、SubjectMatter、OtherAttributes、IntendedUse二、QA其實(shí)QA是前期運(yùn)營的核心點(diǎn),沒有評(píng)論時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)QA的作用很大。

它以自問自答的形式給顧客答疑,同時(shí)還能給listing增加一定的熱度。

所以,賣家要好好利用！注意事項(xiàng)1.列出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

2.從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的QA和評(píng)論中選取他們的薄弱點(diǎn)插入進(jìn)去,并顯示我們的優(yōu)點(diǎn)3.適當(dāng)把自己的郵箱或是其他聯(lián)系方式放進(jìn)去4.在別人的QA中宣傳自己的品牌（可能會(huì)被投訴）5.在QA中適當(dāng)展示自己公司的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)。

6.把客戶的痛點(diǎn)說出來并表示我們的產(chǎn)品是完美解決這些痛點(diǎn)的7.安排QA的速度根據(jù)運(yùn)營進(jìn)度來,一般是比評(píng)論要少2/3以上。

三、REVIEW這里說的review是指前期的布局review,類似上面的QA布局一樣,也是非常的核心和關(guān)鍵。

如果你這十幾個(gè)評(píng)論布局好了,后面的運(yùn)營節(jié)奏跟上了,就是一個(gè)正向循環(huán)了。

很可能在新品期類就能達(dá)你想要的目標(biāo)。

注意事項(xiàng)1.前10個(gè)評(píng)論必須要有1個(gè)視頻帶圖片的（這個(gè)視頻需要有指導(dǎo)性意義,會(huì)大大增加轉(zhuǎn)化）2.把客戶的痛點(diǎn)和產(chǎn)品用后的感覺以客戶的角度說出來3.跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,客觀表現(xiàn)出自己產(chǎn)品更好（不要說出具體品牌只說競(jìng)品缺點(diǎn)）4.控制評(píng)論在4.3分以上（大部分是,根據(jù)產(chǎn)品來）5.安排上評(píng)速度根據(jù)運(yùn)營進(jìn)度來,同時(shí)要結(jié)合亞馬遜的上評(píng)率,大概3%-5%,前期可以高一點(diǎn),問題不大。