對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō),各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的節(jié)日營(yíng)銷都很重要,因?yàn)檫@些時(shí)間段的特殊性,已經(jīng)成為買家們的購(gòu)物狂歡節(jié),買家會(huì)瘋狂購(gòu)買與節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品,賣家不僅可以獲得超出平時(shí)多倍的訂單量,也可以通過(guò)節(jié)日宣傳,建立與不同國(guó)家消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系,獲得買家的好感度,提升品牌形象和知名度。

那么有哪些重要的節(jié)日?跨境電商賣家又該如何做好這些節(jié)日的營(yíng)銷呢?。

元旦。

1月1日。

• 英文：New Year’s Day。

• 備貨準(zhǔn)備：可以跟圣誕節(jié)一起備貨。

• 選品建議：服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品等等。

情人節(jié)。

2月14日。

• 英文：Valentine's Day。

• 備貨準(zhǔn)備：1月初。

• 選品建議：服裝、 珠寶、鮮花巧克力類裝飾、香水,皮帶,錢包產(chǎn)品等等。

• 營(yíng)銷建議：推出“降價(jià)風(fēng)暴”促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者感受到折扣力度;緊緊圍繞“愛(ài)情”、“浪漫”等主題展開(kāi)營(yíng)銷,抓住消費(fèi)者心理,提升品牌關(guān)注度;在產(chǎn)品描述中突出“情人節(jié)禮物”、“禮物”、“男士/女士禮物”等關(guān)鍵詞,吸引消費(fèi)者眼球;推出“買即贈(zèng)”活動(dòng),可以附贈(zèng)賀卡、精美包裝盒等。

母親節(jié)。

5月的第二個(gè)星期日。

• 英文：Mother’s Day。

• 備貨準(zhǔn)備：4月初。

• 選品建議：服裝、 珠寶、鮮花巧克力類裝飾、香水產(chǎn)品等等。

• 營(yíng)銷建議：賣家最好提前開(kāi)啟母親節(jié)專場(chǎng)促銷活動(dòng)或延長(zhǎng)折扣日期。

在TikTok等社媒宣傳時(shí),可以添加“#Mother's Day”等相關(guān)話題,增加流量與曝光。

另外,可以將品牌或產(chǎn)品與愛(ài)結(jié)合,傳播母愛(ài)、親情等主題,增強(qiáng)品牌好感度。

父親節(jié)。

6月的第三個(gè)星期日。

• 英文：Father's Day。

• 備貨準(zhǔn)備：5月初。

• 選品建議：服裝、香水、皮帶、錢包產(chǎn)品等。

• 營(yíng)銷建議：出海電商在運(yùn)用社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷時(shí),建議帶上父親節(jié)的 #主題標(biāo)簽,添加“父親節(jié)”、“父親節(jié)禮物”、“父親”等關(guān)鍵詞。

或在社媒平臺(tái)推出父親節(jié)促銷活動(dòng),把購(gòu)物氛圍感拉滿。

畢業(yè)季。

五、六月是美國(guó)大學(xué)的畢業(yè)季。

(美國(guó)是一個(gè)極為重視學(xué)校慶典的國(guó)家,尤其是大學(xué)的畢業(yè)典禮尤為隆重)。

• 英文：graduation season。

• 備貨準(zhǔn)備：4月初。

• 選品建議：服裝、鞋包、party用品等等。

• 營(yíng)銷建議：在海外社媒平臺(tái)上發(fā)布畢業(yè)季穿搭指南,如,TiKToK上畢業(yè)季穿搭的話題熱度很高,#graduationdress標(biāo)簽的瀏覽量高達(dá)37540萬(wàn),很多網(wǎng)友在上面尋找穿搭的靈感。

賣家可以發(fā)布一份畢業(yè)季穿搭指南,通過(guò)社交媒體、郵件、短信等方式觸達(dá)消費(fèi)者,吸引更多的受眾,加強(qiáng)消費(fèi)者黏性。

開(kāi)學(xué)季。

9月份。

• 英文名稱：back-to-school shopping season。

• 備貨準(zhǔn)備：8月初。

• 選品建議：服裝、鞋包、文具 party用品,電子產(chǎn)品等等。

• 營(yíng)銷建議：。

①利用郵件營(yíng)銷做好預(yù)熱：提前制定推廣計(jì)劃,通過(guò)郵件營(yíng)銷為返校季活動(dòng)預(yù)熱,讓目標(biāo)客戶提前關(guān)注您的產(chǎn)品和活動(dòng)。

②利用社媒影響力與KOL合作推廣：針對(duì)Z世代消費(fèi)者,與擁有他們認(rèn)可度高的社交媒體意見(jiàn)領(lǐng)袖合作,加強(qiáng)品牌影響力和客戶粘性。

③產(chǎn)品捆綁銷售：將返校季相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售,提供優(yōu)惠套裝,滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物需求,增加銷售額。

④開(kāi)展贈(zèng)品活動(dòng)：通過(guò)舉辦贈(zèng)品活動(dòng)以增加品牌曝光度和關(guān)注度,同時(shí)激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買興趣。

⑤免費(fèi)配送：提供免費(fèi)配送服務(wù),并設(shè)置明確的配送政策,讓消費(fèi)者清楚了解相關(guān)信息,滿足消費(fèi)者對(duì)快速、免費(fèi)配送的期望。

萬(wàn)圣節(jié)。

10月31日為“萬(wàn)圣節(jié)之夜。

• 英文名稱：Halloween。

• 備貨準(zhǔn)備：建議9月開(kāi)始備貨,尤其是生產(chǎn)周期長(zhǎng)的產(chǎn)品,。

• 選品建議：Cosplay服裝、LED燈飾、鬼怪家裝、 鬼怪玩具、帶萬(wàn)圣節(jié)風(fēng)格的其它產(chǎn)品。

• 營(yíng)銷方面：賣家可以進(jìn)行主題宣傳,將店鋪打造萬(wàn)圣節(jié)主題,吸引顧客。

店鋪部分商品進(jìn)行促銷互動(dòng),推出多樣化的促銷活動(dòng),限時(shí)的買一送一或贈(zèng)品等活動(dòng),吸引顧客購(gòu)買。

感恩節(jié)。

十一月第四個(gè)周四。

• 英文名稱：Thanksgiving。

• 特別提醒：感恩節(jié)是美國(guó)最大的節(jié)日,影響力超過(guò)圣誕節(jié)。

因?yàn)槊绹?guó)人習(xí)慣在這一天全家人團(tuán)聚在一起吃火雞,所以廚房類用品銷量將為此大增。

• 備貨準(zhǔn)備：建議10月開(kāi)始備貨,。

• 選品建議：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品。

• 營(yíng)銷方面：賣家對(duì)店鋪進(jìn)行感恩節(jié)主題進(jìn)行裝飾,如橙色、黃色和棕色等,營(yíng)造節(jié)日氛圍,贈(zèng)送感恩節(jié)專屬禮品或優(yōu)惠券,回饋顧客對(duì)你的支持和忠誠(chéng)。

黑色星期五。

十一月第四個(gè)周五。

• 英文名稱：Black Friday。

• 特別提醒：黑色星期五是美國(guó)人瘋狂購(gòu)物的日子,很多人在感恩節(jié)團(tuán)聚了之后第二天凌晨就冒著寒冬開(kāi)始在自己喜歡的店鋪外排隊(duì),等候全年最大的折扣。

• 備貨準(zhǔn)備：建議10月開(kāi)始備貨,。

• 選品建議：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品。

• 營(yíng)銷方面：賣家可以推出折扣大促、限時(shí)特惠、贈(zèng)品特銷或者是與其他賣家推出合作活動(dòng),跨店的優(yōu)惠,同時(shí)增加社交媒體宣傳,限時(shí)銷售和新產(chǎn)品發(fā)布等。

網(wǎng)購(gòu)星期一。

感恩節(jié)后的第一個(gè)星期一。

• 英文名稱：Cyber Monday。

• 特別提醒：Cyber Monday是Amazon專門發(fā)起的一個(gè)網(wǎng)購(gòu)日,和中國(guó)的“雙11”一樣,這一天Amazon、Walmart、BestBuy這些最大的網(wǎng)上商城都會(huì)進(jìn)行全年最大的打折促銷。

• 備貨準(zhǔn)備：建議10月開(kāi)始備貨,。

• 選品建議：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品、更多產(chǎn)品。

• 營(yíng)銷方面：賣家可以考慮通過(guò)網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)站優(yōu)化以及電子郵件營(yíng)銷等,同時(shí)增加社交媒體的推廣和社區(qū)等評(píng)論區(qū)的互動(dòng),促進(jìn)消費(fèi)者的回顧率。

圣誕節(jié)。

每年12月25日。

• 平安夜：12月24日。

• 英文名稱：Christmas。

• 備貨準(zhǔn)備：建議10月底開(kāi)始備貨,根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn),這個(gè)時(shí)候中國(guó)賣家都在大量補(bǔ)貨,如果超過(guò)12.4號(hào),入庫(kù)時(shí)間會(huì)比平時(shí)要長(zhǎng),所以及早備足庫(kù)存很重要。

• 選品建議：圣誕卡、包裝紙、一次性餐具、廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品、更多產(chǎn)品。

• 營(yíng)銷建議：在圣誕節(jié)來(lái)臨之前,廣告主們實(shí)際上已早早做好營(yíng)銷準(zhǔn)備,而從策略方面來(lái)說(shuō),賣家可以提前將圣誕的活動(dòng)元素融入到自己產(chǎn)品和廣告素材當(dāng)中,線上可以使用圣誕主題裝扮、圣誕頭像等、線下可以推出圣誕限定包裝、圣誕限定產(chǎn)品等,營(yíng)造節(jié)日氛圍,提升用戶滿足感。

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