在亞馬遜上,廣告流量和天然流量是兩種不同的流量來源。

雖然它們都旨在提高產(chǎn)品的搜索排名、增加流量和銷量,但它們之間存在一些差異。

了解這些差異對(duì)于亞馬遜賣家來說非常重要,以便更精準(zhǔn)地投放廣告。

首先,廣告流量和天然流量在展示方式和位置上有所不同。

廣告流量通常會(huì)帶有“sponsored”字樣,而天然流量則沒有。

廣告流量的位置分布在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面、ASIN頁面的“sponsored”部分、購物車或五點(diǎn)描述下,評(píng)論部分偶爾也會(huì)顯示。

而天然流量一般出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面和ASIN頁面下的“看了又看,買了又買”等列表中。

其次,影響廣告流量和天然流量的因素也不同。

天然流量主要受Listing描述的相關(guān)性、存貨狀況、銷售速度、相對(duì)銷售速度（這意味著亞馬遜賣家需要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比銷售了多少個(gè)產(chǎn)品）以及類似的因素影響。

而廣告流量主要受產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、競(jìng)價(jià)和產(chǎn)品首圖等因素的影響。

最后,優(yōu)化方向也有所不同。

天然流量的位置主要取決于產(chǎn)品對(duì)關(guān)鍵詞的出單量（排名）,而廣告流量的位置可以通過競(jìng)價(jià)和優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率等手段提高。

在推廣前期和排名上升期,由于新品時(shí)期很難獲得較高的天然流量位置,因此廣告顯得尤為重要。

此時(shí),廣告的主要作用是搶占位置、增加展示量、促進(jìn)出單,并帶動(dòng)產(chǎn)品總單量的增加。

同時(shí),在廣告的幫助下,賣家需要想辦法優(yōu)化天然排名,通過廣告助力將天然排名推上去,并穩(wěn)定產(chǎn)品的天然排名。

否則,廣告的費(fèi)用太高,后期又無法收回成本,即使產(chǎn)品推上去了,相對(duì)于市場(chǎng)而言也會(huì)較慢。

總的來說,亞馬遜廣告流量和天然流量是不一樣的。

這兩者的差異已經(jīng)在文章中進(jìn)行了介紹,各位商家可以仔細(xì)閱讀并根據(jù)自己的情況進(jìn)行優(yōu)化。