說到如何快速推廣季節(jié)性產(chǎn)品,其實首先就是產(chǎn)品的廣告,最重要的就是掌握產(chǎn)品的季節(jié)性屬性,。

要清晰明確的了解這個產(chǎn)品它的旺季和淡季分別是什么時間,什么時間又是他們之間的過渡期,需要先將產(chǎn)品各個時期進(jìn)行精準(zhǔn)的劃分,然后每個時期做不同的廣告策略。

舉例說明：圣誕節(jié)季節(jié)性產(chǎn)品,在圣誕節(jié)前兩周圣誕類產(chǎn)品搜索量已經(jīng)居高不下,可以持續(xù)到圣誕節(jié)結(jié)束后1周,所以這這個期間一定要做到把持有度。

旺季前：。

季節(jié)性產(chǎn)品的流量一般就只有2-3個月的時間,所以備貨的數(shù)量很重要,我們需要預(yù)估這2-3個月之內(nèi)的一個銷量,然后確定備貨數(shù)量。

其次分析亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品打廣告方法。

針對優(yōu)化季節(jié)性產(chǎn)品的廣告,需要準(zhǔn)確地掌握其季節(jié)特征,什么時候是旺季、何時是淡季、何時是鋪墊期。

然后分階段去表現(xiàn)不同的廣告策略。

如果賣家還在使用舊listing,他們會在旺季前1個月開始投放廣告做網(wǎng)絡(luò)推廣。

根據(jù)上一年的廣告數(shù)據(jù),如果有一個詞表現(xiàn)不錯,現(xiàn)在可以搜索那個詞查看自己的廣告位和自然位置,如果現(xiàn)在這個詞表現(xiàn)不錯,可以手動做廣告。

旺季前1個月成功上架商品,商品入庫銷售,自動廣告,低預(yù)算,商品必須有1-10條評論。

有評論后提升預(yù)算,確保全天有流量。

如果有去年舊的listing表現(xiàn)良好,可以合并listing并增加評論數(shù)量。

旺季時：。

旺季時,我們此時已經(jīng)積累了一定的Review以及曝光流量,這時候我們可以調(diào)整我們的出價,讓我們的商品的廣告位置做一個調(diào)整,盡量讓產(chǎn)品在搜索結(jié)果的第一頁,或者前三頁的頂部,這樣可以提高產(chǎn)品的曝光。

此時可以火力全開,全方面強制流量,而此時的旺季流量會導(dǎo)致你的預(yù)算很快就用完,所以我們要把預(yù)算用在刀刃上,提前對表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞和廣告活動增加預(yù)算,對表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞降低預(yù)算。

旺季后：。

也同樣根據(jù)店鋪情況(一般就分為有庫存、沒有庫存和清庫存三種情況)來操作：。

①果斷關(guān)停廣告(沒有庫存)：旺季結(jié)束后,再做廣告都是無用功,只會增加廣告成本,銷售甚微。

不要不舍得廣告數(shù)據(jù),要果斷關(guān)閉廣告。

②控制預(yù)算(有庫存)：如果還有庫存的情況下,廣告要降低預(yù)算,降低出價,以最低的廣告支出換取最大的銷售額度。

③清庫存：當(dāng)廣告都無法產(chǎn)生訂單的時候,那么剩下的庫存就要被積壓了,這個時候需要通過站外等各種渠道清庫存,千萬不要將這批陳貨等到下個旺季的到來!要懂得舍棄。

成為庫存怎么辦?。

這么長周期的備貨,未知的風(fēng)險很多,如果貨在國內(nèi),考慮能不能賣給同行,或者退給工廠,哪怕降一部分價,如果已經(jīng)發(fā)走趕不上上架,看能不能退回到海外倉,明年再賣。

如果已經(jīng)上架,考慮跟現(xiàn)有產(chǎn)品捆綁銷售,這時候突顯了多平臺運營的重要性,產(chǎn)品在其他平臺也是旺季,出單的話用亞馬遜的多渠道配送,或者與網(wǎng)紅博主合作進(jìn)行清倉,亞馬遜的活動、coupon、prime和outlets等利用起來。