亞馬遜賣家如何調(diào)價(jià)才算科學(xué)合理（亞馬遜干貨知識(shí)分享）
怎么樣調(diào)價(jià)才是科學(xué)合理的呢?。
今天就來(lái)舉個(gè)例子,來(lái)捋一下這個(gè)問(wèn)題。
假設(shè)某個(gè)類目的產(chǎn)品價(jià)格從五美金到15美金,是低價(jià),15美金到25美金,是中價(jià),超過(guò)25美金,是高價(jià),如果我們的產(chǎn)品售價(jià)為20美金,屬于中價(jià)格區(qū)間。
一般調(diào)價(jià)可以分為兩種情況;。
第一種：同區(qū)間調(diào)價(jià)。
如果我們的產(chǎn)品價(jià)格在中價(jià)格區(qū)間,小幅度調(diào)整,比如從20美金達(dá)到21美金,如果單量變化不大,那對(duì)權(quán)重基本沒(méi)有影響。
我們可以通過(guò)觀察類目排名,關(guān)鍵詞排名和出單情況,如果沒(méi)什么變化,那這個(gè)操作就是有效的,還能提升利潤(rùn)。
如果我們進(jìn)行調(diào)價(jià)之后,單量出現(xiàn)大跳水,比如從每天的20單降到五單,總成交金額從400美金降到100美金左右,權(quán)重就必然會(huì)暴跌。
這種情況建議大家把價(jià)格也調(diào)整回來(lái)。
總的來(lái)說(shuō),在同價(jià)格區(qū)間內(nèi)調(diào)價(jià)之后,如果總成交金額大于或等于原先并維持穩(wěn)定,一般都不會(huì)有太大的影響。
大家操作的時(shí)候?qū)崟r(shí)監(jiān)測(cè),及時(shí)調(diào)整。
第二種：跨區(qū)間調(diào)價(jià)。
如果我們把價(jià)格從20美金調(diào)到40美金,從中價(jià)格區(qū)間直接殺進(jìn)高價(jià)格區(qū)間,或者是調(diào)到十美金,從中價(jià)格區(qū)間掉入低價(jià)格區(qū)間,單量都極有可能會(huì)暴跌,導(dǎo)致權(quán)重暴跌。
根據(jù)貨架原理,我們從中價(jià)區(qū)間到其他區(qū)間,相當(dāng)于直接排除了中價(jià)區(qū)間的消費(fèi)人群和流量,并且在其他區(qū)間亞馬遜也不確定我們的產(chǎn)品是否符合消費(fèi)者的需求,給我們分配的流量也就少之又少,所以單量大概率出現(xiàn)暴跌。
建議大家在調(diào)價(jià)的時(shí)候,要在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間進(jìn)行調(diào)整,并且一定要實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè),及時(shí)調(diào)整。
如果想通過(guò)降價(jià)來(lái)提高銷量或者清庫(kù)存,建議用站內(nèi)coupon來(lái)代替修改售價(jià),因?yàn)閏oupon既可以滿足降價(jià)要求,又不會(huì)影響產(chǎn)品的秒殺價(jià)格,并且還能夠提高鏈接權(quán)重,一舉多得。
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