隨著美國跨境業(yè)務(wù)的放開,TikTok 小店在美國市場展現(xiàn)出巨大的商機(jī)。

然而,要在競爭激烈的市場中脫穎而出,掌握有效的運(yùn)營策略至關(guān)重要。

以下將為您詳細(xì)解讀美國 TikTok 小店的運(yùn)營攻略。

在發(fā)貨方面,支持平臺發(fā)貨和商家自發(fā)貨兩種方式,推薦商家自發(fā)貨,并需完成運(yùn)費(fèi)模板的設(shè)置。

同時(shí),在 TikTok 小店后臺的“我的賬戶 -> 賬戶設(shè)置 -> 倉庫設(shè)置”中,最多可添加 20 個(gè)發(fā)貨地址,還能設(shè)置一品多倉,完成發(fā)貨設(shè)置后記得打開“Shipped by seller”按鈕。

批量上架產(chǎn)品時(shí),主圖最多 9 張圖片,詳情頁應(yīng)分段合理、描述清晰,服飾類需要尺碼表。

通過易倉、4seller、領(lǐng)星等常見的 ERP 系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)快速管理。

綁定 TikTok 賬號方面,一個(gè)零粉主賬號和四個(gè) 5000 粉渠道號可供選擇。

主賬號可自動(dòng)同步產(chǎn)品到櫥窗,渠道號則需手動(dòng)添加。

開通達(dá)人帶貨權(quán)限有兩種方式,零粉可找官方 AM 報(bào)白開通,主要帶 TikTok 美區(qū)全托管的貨;美區(qū)賬號滿 5000 粉絲,填寫美國身份信息,可自主開通帶貨權(quán)限。

在結(jié)算和結(jié)傭方面,線上結(jié)算帶精選聯(lián)盟的產(chǎn)品時(shí),需使用真實(shí)美國身份信息;線下結(jié)傭則是帶美區(qū) TikTok 小店商家的產(chǎn)品,線上定向設(shè)置 1%傭金,剩余線下結(jié)傭,與爆款小店商家合作能保障回款。

短視頻帶貨要注意,混剪易被下架和封禁櫥窗,美區(qū)對搬運(yùn)內(nèi)容監(jiān)管趨嚴(yán),原創(chuàng)內(nèi)容更符合平臺生態(tài)。

原創(chuàng)內(nèi)容制作在名字、頭像、賬號簡介、置頂視頻等方面有基本要求,內(nèi)容展示可包括產(chǎn)品開箱、功能展示、賣點(diǎn)與試用人群、制造或演示過程、使用場景等,同時(shí)要注意視頻文案引導(dǎo)、熱門音樂、熱門話題和評論引導(dǎo)。

直播帶貨也有諸多要點(diǎn),直播前要設(shè)定主題、時(shí)長、目標(biāo)和活動(dòng)策略,準(zhǔn)備好直播話術(shù)和產(chǎn)品款式;直播中要運(yùn)用開場優(yōu)惠券、單品折扣等策略,控制講解頻率并調(diào)動(dòng)用戶情緒;直播后要進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤和協(xié)同調(diào)整。

商城流量方面,純鋪貨通過站內(nèi)貨架電商解決方案,在活動(dòng)頻道區(qū)、商城首頁推薦、商品詳情頁推薦等也能快速出單。

店群玩法有多種模式,如抖音模式、東南亞 TikTok 店群模式和美國 TikTok 店群模式。

流量來源主要包括商城推薦流量、搜索流量、店鋪流量、猜你喜歡和商品卡流量。

操作關(guān)鍵在于選品和動(dòng)銷,選品可選擇低價(jià)道式羊毛、爆款模式、新奇特產(chǎn)品等,動(dòng)銷則要優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和描述頁,也可通過刷單測評、真人測評和紅人營銷等方式。

紅人營銷要注意計(jì)劃類型,包括店鋪計(jì)劃、公開計(jì)劃、定向計(jì)劃,還可通過達(dá)人廣場篩選優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅深度合作,并利用批量邀約軟件批量邀約紅人。

是否免費(fèi)給樣品要根據(jù)紅人的粉絲畫像、帶貨數(shù)據(jù)、視頻內(nèi)容和平均播放量等判斷。

廣告投放方面,TikTok 官方給予美區(qū)投流返傭政策,新手可先投獨(dú)家爆款產(chǎn)品。

同時(shí)要注意消費(fèi)稅,平臺會(huì)基于稅法要求代扣代繳消費(fèi)稅,并基于買家地址自動(dòng)計(jì)算。

傭金抽取方面,目前是 6%的營業(yè)額(去除退貨退款),但具體要看實(shí)時(shí)平臺政策。

過新手村方面,個(gè)人店限 100 單,企業(yè)店限 200 單。

出村要求,60 天常規(guī)出村需 30 天內(nèi) 500 單以上,取消率<2.5%,延遲率<4%,退款率<1%;30 天提前出村可后臺申請工單。

回款方面,個(gè)人小店和企業(yè)小店分別在“My account -> Account Settings -> Bank Accounts”里綁定美國個(gè)人銀行卡或企業(yè)對公銀行卡,也可通過第三方支付機(jī)構(gòu),開通美國虛擬銀行卡。

結(jié)算時(shí)間方面,店鋪指標(biāo)越好,回款時(shí)間越快,目前跨境店普遍都是 T+15。

支付平臺主要有萬里匯、連連、派安盈、空中云匯、pingpong 等,每人可先申請 20 張,一卡一店,可用 20 個(gè)店,回款時(shí)間為 1-3 天回到國內(nèi)銀行。

最后,TikTok 本土小店、ACCU 店及跨境店在主體、對接和達(dá)人邀約等方面存在區(qū)別。

以上就是美國 TikTok 小店的詳細(xì)運(yùn)營攻略,希望能為您的跨境電商之路提供有力支持,祝您取得輝煌成就!如有更多疑問或需要深入指導(dǎo),歡迎交流。