本月晚些時(shí)候,亞馬遜將為 FBA 賣家推出一項(xiàng)新功能,此功能有望提升轉(zhuǎn)化,拉動(dòng)銷售。

然而,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,亞馬遜正面臨著來自 Temu、SHEIN、TikTok 等平臺(tái)的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)。

亞馬遜的新功能是將“訂閱并保存”計(jì)劃擴(kuò)展到賣家的自配送產(chǎn)品。

該計(jì)劃于 6 月 27 日正式生效,生效后亞馬遜將自動(dòng)把賣家“訂閱并保存”設(shè)置中設(shè)置的默認(rèn)折扣加入所有符合條件的可補(bǔ)充產(chǎn)品。

這一功能旨在幫助賣家提高轉(zhuǎn)化率、推動(dòng)重復(fù)購(gòu)買并發(fā)展品牌。

賣家可通過特定操作步驟設(shè)置默認(rèn)注冊(cè)折扣,同時(shí)也可選擇退出自動(dòng)注冊(cè)。

但需要注意的是,亞馬遜會(huì)將符合條件的自配送產(chǎn)品自動(dòng)加入折扣中,若賣家不想加入,需提前選擇退出,否則亞馬遜將以賣家資助的 0%基本折扣添加符合條件的商品。

對(duì)于這一新功能,有些賣家表示歡迎,認(rèn)為這是一個(gè)好消息,之前僅限于 FBA 的一些優(yōu)惠現(xiàn)在也可供 FBM(自配送)賣家使用。

然而,也有部分賣家因需要提供折扣或其他因素,對(duì)加入該計(jì)劃有所顧慮,擔(dān)心退出會(huì)影響 FBA 產(chǎn)品,但目前似乎沒有方法僅選擇退出賣家自配送的產(chǎn)品。

亞馬遜推出這一新功能,旨在通過提供折扣推動(dòng)轉(zhuǎn)化,提升產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率,以提升賣家的訂單量。

這是亞馬遜在面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)采取的策略之一。

今年以來,Temu、SHEIN、TikTok 等平臺(tái)發(fā)展勢(shì)頭迅猛,給亞馬遜帶來了不小的壓力。

Temu 憑借低價(jià)格、用戶友好的界面和誘人的促銷活動(dòng)吸引了大量消費(fèi)者,20%的美國(guó)人每周都會(huì)訪問 Temu,34%的消費(fèi)者至少每月在 Temu 上購(gòu)物一次,目前 Temu 已開通了 70 個(gè)國(guó)家站點(diǎn)。

TikTok Shop 也在迅猛發(fā)展,美容品牌主播在一場(chǎng)直播中達(dá)成了銷售額突破 100 萬美金的成績(jī),刷新了美國(guó)單場(chǎng)直播紀(jì)錄,其目標(biāo)是在 2024 年下半年在美國(guó)實(shí)現(xiàn) 120 億至 130 億美元的商品交易總額。

SHEIN 也在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅在吸引消費(fèi)者方面表現(xiàn)出色,還在大力招募國(guó)內(nèi)賣家。

Temu 主推半托管模式,TikTok Shop 主推全托管模式,持續(xù)對(duì)亞馬遜賣家拋出橄欖枝。

亞馬遜賣家們紛紛感受到了競(jìng)爭(zhēng)的壓力,不少賣家表示收到了 Temu 的招商邀請(qǐng),TikTok 也更新了美國(guó)站的入駐標(biāo)準(zhǔn),降低了門檻,吸引了眾多賣家申請(qǐng)注冊(cè)。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)圍攻,亞馬遜似乎有些著急,平臺(tái)頻頻出臺(tái)新政。

此前推出的優(yōu)惠券新規(guī),直接推動(dòng)賣家用最低的價(jià)格進(jìn)行銷售,迫使賣家低價(jià)內(nèi)卷。

5 月 15 日起,亞馬遜在全球 11 大站點(diǎn)下調(diào)針對(duì)低客單價(jià)服裝產(chǎn)品的銷售傭金,以推動(dòng)和激勵(lì)賣家提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,應(yīng)對(duì)來自 Temu 和 SHEIN 的競(jìng)爭(zhēng)。

隨著中國(guó)跨境電商平臺(tái)在美國(guó)市場(chǎng)的存在感越來越強(qiáng),亞馬遜的反擊戰(zhàn)才剛剛開始,未來賣家和平臺(tái)一起卷的現(xiàn)象將會(huì)繼續(xù)上演。

在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,各平臺(tái)和賣家都在努力尋找自己的優(yōu)勢(shì)和突破點(diǎn),市場(chǎng)格局的變化令人拭目以待。

TikTok 是一個(gè)社交媒體平臺(tái),用戶需要遵守平臺(tái)的社區(qū)準(zhǔn)則和所在國(guó)的相關(guān)法律法規(guī),應(yīng)該秉持客觀、理性和尊重的態(tài)度,在合法合規(guī)的框架內(nèi)進(jìn)行交流和表達(dá)。