搜索結(jié)果頁(yè)的展示自然流量比例大幅提高，自然位的展示優(yōu)先級(jí)高于廣告位

最近，來(lái)自國(guó)外的一項(xiàng)研究數(shù)據(jù)顯示，近期亞馬遜又對(duì)搜索算法的規(guī)則進(jìn)行了調(diào)整，在品牌詞搜索中，搜索結(jié)果頁(yè)的展示自然流量比例大幅提高，并且自然位的展示優(yōu)先級(jí)高于廣告位。

在過(guò)去兩個(gè)多月對(duì)10000個(gè)高頻品牌詞的搜索中發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的品牌詞優(yōu)先展示自然位的產(chǎn)品，而不是廣告位。這種現(xiàn)象尤其在美妝等品類中更為明顯。在對(duì)10000個(gè)高頻品牌詞的搜索結(jié)果分析中發(fā)現(xiàn)，2024年10月，優(yōu)先展示自然搜索結(jié)果的占比從9月的17.3%上升至18.7%，呈現(xiàn)明顯的上升趨勢(shì)。

值得一提的是，在7月份和8月份的優(yōu)先展示自然搜索結(jié)果比例是9.1%和12.9%。數(shù)據(jù)顯示，從Prime Day會(huì)員日結(jié)束后的幾周內(nèi)，優(yōu)先展示自然位的比例逐漸增加，從低于10%到接近20%。也從側(cè)面證明了亞馬遜加大對(duì)品牌搜索結(jié)果相關(guān)性的重視。即使某些品牌減少了廣告投入，平臺(tái)依舊會(huì)優(yōu)先顯示與品牌匹配的自然搜索位。

對(duì)于品牌賣(mài)家來(lái)說(shuō)，品牌搜索詞優(yōu)先展示自然位且自然流量更多，可以降低廣告投入，將這些成本用于其他轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞和新品開(kāi)發(fā)上。

這種變化趨勢(shì)也與亞馬遜希望保持品牌搜索的高度相關(guān)性有關(guān)。對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，優(yōu)先展示自然位可以使買(mǎi)家更容易找到需求產(chǎn)品，提高了用戶體驗(yàn)。

亞馬遜的自然流量提升趨勢(shì)也反映出平臺(tái)對(duì)品牌化的重視。另外數(shù)據(jù)顯示，買(mǎi)家對(duì)品牌搜索的趨勢(shì)也有上升趨勢(shì)。2024年6月，亞馬遜美國(guó)站搜索詞包含品牌名稱的占比達(dá)到22.9%，較去年同期（22.6%）略有提升。其中在更受歡迎的品類中增長(zhǎng)更為明顯。而且搜索量中品牌詞占比達(dá)到或超過(guò)67%的品類，占美國(guó)亞馬遜總收入的5.6%，這一比例較2023年6月的4.8%有所提升。這表明亞馬遜美國(guó)站整體上正在朝品牌化方向發(fā)展。

在各大品類中，特別是在家居、廚房等更注重品牌的品類中，品牌詞搜索比例增長(zhǎng)顯著。品牌詞搜索占比增長(zhǎng)了10%。這種增長(zhǎng)不僅表明買(mǎi)家對(duì)品牌的偏好上升，也顯示出亞馬遜在搜索中更加重視品牌匹配。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，2024年6月前500的細(xì)分品類中，品牌詞搜索占比達(dá)到30%，增長(zhǎng)速度超過(guò)了亞馬遜美國(guó)站的整體平均水平。

這些數(shù)據(jù)對(duì)賣(mài)家而言，傳遞出一個(gè)明確的信號(hào)：品牌化建設(shè)已勢(shì)在必行。亞馬遜平臺(tái)上越來(lái)越多的搜索流量來(lái)源于品牌詞，說(shuō)明買(mǎi)家在購(gòu)物時(shí)逐漸傾向于選擇自己信任的品牌。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這意味著如果能夠打造出有認(rèn)知度和信任度的品牌，不僅能減少?gòu)V告投入，還能獲得更多訂單。

1. 品牌化提升競(jìng)爭(zhēng)力和溢價(jià)能力

擁有品牌效應(yīng)后，買(mǎi)家對(duì)品牌的認(rèn)知和信任使得其在選擇時(shí)更傾向于該品牌的產(chǎn)品，廣告投入的效果也更顯著。此外，品牌化的產(chǎn)品有溢價(jià)能力，使買(mǎi)家更愿意支付更高的價(jià)格，而非單純追求價(jià)格低廉的替代品。

2. 品牌化適合有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家，需積累好產(chǎn)品

對(duì)于小白來(lái)說(shuō)，品牌化并非一條簡(jiǎn)單的路，一開(kāi)始就要求做品牌并不實(shí)際。品牌的塑造需要時(shí)間和精力，需要足夠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品積累作為基礎(chǔ)。品牌并不僅僅是營(yíng)銷，而是要通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)化和提升，與用戶建立持久的信任。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，需要有耐心、逐步積累良好的產(chǎn)品矩陣。

3. 產(chǎn)品的盡頭是品牌：建立用戶信任，增強(qiáng)用戶關(guān)聯(lián)

每一個(gè)成功品牌的背后，都是一款又一款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的積累。品牌化不僅僅意味著知名度，更在于通過(guò)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品、為用戶提供優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，從而在用戶心中形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)。品牌賣(mài)家往往能更大程度地增加用戶忠誠(chéng)度，使買(mǎi)家在需求時(shí)優(yōu)先選擇品牌。這種強(qiáng)用戶關(guān)聯(lián)不僅幫助提升復(fù)購(gòu)率，也為未來(lái)產(chǎn)品推出新系列或延伸服務(wù)創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)。