在亞馬遜的電商舞臺(tái)上,關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)把握是產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)并獲得良好銷售表現(xiàn)的關(guān)鍵基石。

了解如何有效地搜集和處理產(chǎn)品關(guān)鍵詞,對(duì)于賣家來說至關(guān)重要。

一、多樣的關(guān)鍵詞搜集途徑。

(一)付費(fèi)軟件：強(qiáng)大的輔助工具。

付費(fèi)軟件在亞馬遜運(yùn)營的諸多環(huán)節(jié)中發(fā)揮著不可替代的作用。

國內(nèi)的賣家精靈、紫鳥以及國外的 Jungle Scout、AMZ Tracker、SurTime 等眾多軟件可供選擇。

這些軟件盡管在頁面布局和交互方式上有所差異,但在主要功能方面大致相同,都能為賣家提供選品建議、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞篩選以及有效的廣告推廣策略支持。

賣家可以根據(jù)自身的操作習(xí)慣和個(gè)人喜好,挑選出最適合自己的付費(fèi)軟件。

例如,通過賣家精靈,賣家可以快速獲取大量與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞,并分析這些關(guān)鍵詞的搜索熱度、競(jìng)爭(zhēng)程度等關(guān)鍵指標(biāo),為后續(xù)的關(guān)鍵詞優(yōu)化提供有力的數(shù)據(jù)支持。

(二)競(jìng)品的 Listing：挖掘?qū)毑氐年P(guān)鍵。

研究競(jìng)品的 Listing 是獲取關(guān)鍵詞的重要途徑之一。

通過對(duì)競(jìng)品 Listing 中出現(xiàn)頻率較高的詞匯進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,賣家能夠快速鎖定該產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞。

尤其是對(duì)于那些在小類目排名中表現(xiàn)優(yōu)異的競(jìng)品,深入研究其 Listing 中關(guān)鍵詞的布局方式和具體內(nèi)容,具有極高的參考價(jià)值。

比如,一款暢銷的智能手表競(jìng)品,其 Listing 中頻繁出現(xiàn)的 “防水”“長續(xù)航”“精準(zhǔn)監(jiān)測(cè)” 等詞匯,很可能就是該類產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點(diǎn)和熱門搜索詞匯。

賣家可以借鑒這些關(guān)鍵詞,并結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和運(yùn)用。

(三)亞馬遜的產(chǎn)品搜索框：直接的搜索源。

亞馬遜的產(chǎn)品搜索框是一個(gè)直觀且實(shí)用的關(guān)鍵詞搜集渠道。

當(dāng)賣家確定要銷售的產(chǎn)品后,在亞馬遜買家頁面的搜索框中輸入產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)展示出一系列高頻關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞反映了消費(fèi)者在搜索該類產(chǎn)品時(shí)的常用詞匯。

例如,賣家輸入 “運(yùn)動(dòng)耳機(jī)”,搜索框下方可能會(huì)出現(xiàn) “無線運(yùn)動(dòng)耳機(jī)”“降噪運(yùn)動(dòng)耳機(jī)”“防水運(yùn)動(dòng)耳機(jī)” 等相關(guān)關(guān)鍵詞。

將這些關(guān)鍵詞合理地運(yùn)用到自己的產(chǎn)品 Listing 中,能夠顯著提高產(chǎn)品被搜索到的概率,增加產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)。

(四)產(chǎn)品自動(dòng)廣告報(bào)表中的關(guān)鍵詞：實(shí)際數(shù)據(jù)的反饋。

在新品上線初期,開啟亞馬遜的自動(dòng)廣告是一個(gè)明智的選擇。

由于自動(dòng)廣告不需要賣家預(yù)先設(shè)定目標(biāo)關(guān)鍵詞,A9 算法會(huì)根據(jù)產(chǎn)品 Listing 中的內(nèi)容自動(dòng)為客戶進(jìn)行廣告推薦。

當(dāng)有客戶點(diǎn)擊賣家的自動(dòng)廣告位時(shí),產(chǎn)品自動(dòng)廣告報(bào)表中就會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊記錄。

在自動(dòng)廣告運(yùn)行一周左右,賣家可以下載該報(bào)表,對(duì)其中產(chǎn)生點(diǎn)擊的詞匯進(jìn)行梳理和篩選。

這些經(jīng)過實(shí)際用戶點(diǎn)擊驗(yàn)證的關(guān)鍵詞,具有較高的價(jià)值和潛力。

將篩選后的關(guān)鍵詞優(yōu)化后加入產(chǎn)品 Listing 中,能夠更好地匹配用戶的搜索需求,提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

(五)創(chuàng)建手動(dòng)廣告組時(shí)系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞：亞馬遜系統(tǒng)的指引。

在為產(chǎn)品創(chuàng)建手動(dòng)廣告組的過程中,當(dāng)賣家輸入一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí),系統(tǒng)會(huì)展示以這個(gè)關(guān)鍵詞開頭的所有相關(guān)關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞是亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)大量的用戶搜索數(shù)據(jù)收錄的產(chǎn)品高頻搜索詞,對(duì)于賣家建立豐富的關(guān)鍵詞庫具有極大的幫助。

例如,賣家輸入 “家居裝飾品”,系統(tǒng)可能會(huì)推薦 “家居裝飾品擺件”“家居裝飾品掛件”“家居裝飾品壁畫” 等相關(guān)詞匯。

賣家可以根據(jù)這些推薦關(guān)鍵詞,進(jìn)一步拓展自己的關(guān)鍵詞范圍,提高產(chǎn)品在不同搜索場(chǎng)景下的曝光機(jī)會(huì)。

二、科學(xué)的關(guān)鍵詞處理方法。

搜集到豐富的產(chǎn)品關(guān)鍵詞后,賣家需要進(jìn)行系統(tǒng)的處理和優(yōu)化。

首先,按照關(guān)鍵詞的搜索量進(jìn)行排序,這能夠讓賣家清晰地了解哪些關(guān)鍵詞是消費(fèi)者搜索頻率最高的,哪些是相對(duì)冷門的。

在排序的過程中,賣家還需要結(jié)合自己產(chǎn)品的實(shí)際特點(diǎn)和屬性,加入與之相關(guān)的關(guān)鍵詞。

例如,在搜索 “瑜伽墊” 關(guān)鍵詞時(shí),系統(tǒng)推薦了 “厚瑜伽墊”“瑜伽墊毛巾”“瑜伽墊復(fù)數(shù)形式(yoga mats)” 等相關(guān)關(guān)鍵詞。

接下來,賣家要逐一檢查這些關(guān)鍵詞與自己產(chǎn)品的相關(guān)性。

對(duì)于那些搜索量大且與自己產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞,它們就是產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞,應(yīng)該在產(chǎn)品 Listing 的標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞標(biāo)簽等關(guān)鍵位置進(jìn)行重點(diǎn)突出和優(yōu)化。

例如,如果賣家的瑜伽墊主打厚度和舒適性,那么 “厚瑜伽墊” 這個(gè)關(guān)鍵詞就應(yīng)該在產(chǎn)品標(biāo)題中明確體現(xiàn),以吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注。

而對(duì)于那些搜索量大但與自己產(chǎn)品相關(guān)性較小的關(guān)鍵詞,賣家應(yīng)該果斷將其刪除。

因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞如果出現(xiàn)在產(chǎn)品 Listing 中,可能會(huì)吸引到不相關(guān)的流量,導(dǎo)致產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率降低,同時(shí)還會(huì)浪費(fèi)廣告費(fèi)用。

總之,通過合理運(yùn)用多種途徑搜集產(chǎn)品關(guān)鍵詞,并進(jìn)行科學(xué)的處理和優(yōu)化,賣家能夠打造出一個(gè)精準(zhǔn)、高效的關(guān)鍵詞體系,為產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上的成功銷售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在不斷變化的電商環(huán)境中,持續(xù)關(guān)注關(guān)鍵詞的動(dòng)態(tài)變化,不斷調(diào)整和優(yōu)化關(guān)鍵詞策略,是賣家保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。