在亞馬遜的電商舞臺上,關鍵詞的精準把握是產(chǎn)品成功推向市場并獲得良好銷售表現(xiàn)的關鍵基石。

了解如何有效地搜集和處理產(chǎn)品關鍵詞,對于賣家來說至關重要。

一、多樣的關鍵詞搜集途徑。

(一)付費軟件：強大的輔助工具。

付費軟件在亞馬遜運營的諸多環(huán)節(jié)中發(fā)揮著不可替代的作用。

國內的賣家精靈、紫鳥以及國外的 Jungle Scout、AMZ Tracker、SurTime 等眾多軟件可供選擇。

這些軟件盡管在頁面布局和交互方式上有所差異,但在主要功能方面大致相同,都能為賣家提供選品建議、精準的關鍵詞篩選以及有效的廣告推廣策略支持。

賣家可以根據(jù)自身的操作習慣和個人喜好,挑選出最適合自己的付費軟件。

例如,通過賣家精靈,賣家可以快速獲取大量與產(chǎn)品相關的關鍵詞,并分析這些關鍵詞的搜索熱度、競爭程度等關鍵指標,為后續(xù)的關鍵詞優(yōu)化提供有力的數(shù)據(jù)支持。

(二)競品的 Listing：挖掘寶藏的關鍵。

研究競品的 Listing 是獲取關鍵詞的重要途徑之一。

通過對競品 Listing 中出現(xiàn)頻率較高的詞匯進行統(tǒng)計分析,賣家能夠快速鎖定該產(chǎn)品的主要關鍵詞。

尤其是對于那些在小類目排名中表現(xiàn)優(yōu)異的競品,深入研究其 Listing 中關鍵詞的布局方式和具體內容,具有極高的參考價值。

比如,一款暢銷的智能手表競品,其 Listing 中頻繁出現(xiàn)的 “防水”“長續(xù)航”“精準監(jiān)測” 等詞匯,很可能就是該類產(chǎn)品的關鍵賣點和熱門搜索詞匯。

賣家可以借鑒這些關鍵詞,并結合自己產(chǎn)品的特點進行優(yōu)化和運用。

(三)亞馬遜的產(chǎn)品搜索框：直接的搜索源。

亞馬遜的產(chǎn)品搜索框是一個直觀且實用的關鍵詞搜集渠道。

當賣家確定要銷售的產(chǎn)品后,在亞馬遜買家頁面的搜索框中輸入產(chǎn)品的相關關鍵詞,系統(tǒng)會自動展示出一系列高頻關鍵詞。

這些關鍵詞反映了消費者在搜索該類產(chǎn)品時的常用詞匯。

例如,賣家輸入 “運動耳機”,搜索框下方可能會出現(xiàn) “無線運動耳機”“降噪運動耳機”“防水運動耳機” 等相關關鍵詞。

將這些關鍵詞合理地運用到自己的產(chǎn)品 Listing 中,能夠顯著提高產(chǎn)品被搜索到的概率,增加產(chǎn)品的曝光機會。

(四)產(chǎn)品自動廣告報表中的關鍵詞：實際數(shù)據(jù)的反饋。

在新品上線初期,開啟亞馬遜的自動廣告是一個明智的選擇。

由于自動廣告不需要賣家預先設定目標關鍵詞,A9 算法會根據(jù)產(chǎn)品 Listing 中的內容自動為客戶進行廣告推薦。

當有客戶點擊賣家的自動廣告位時,產(chǎn)品自動廣告報表中就會產(chǎn)生點擊記錄。

在自動廣告運行一周左右,賣家可以下載該報表,對其中產(chǎn)生點擊的詞匯進行梳理和篩選。

這些經(jīng)過實際用戶點擊驗證的關鍵詞,具有較高的價值和潛力。

將篩選后的關鍵詞優(yōu)化后加入產(chǎn)品 Listing 中,能夠更好地匹配用戶的搜索需求,提高產(chǎn)品的點擊率和轉化率。

(五)創(chuàng)建手動廣告組時系統(tǒng)推薦的關鍵詞：亞馬遜系統(tǒng)的指引。

在為產(chǎn)品創(chuàng)建手動廣告組的過程中,當賣家輸入一個關鍵詞時,系統(tǒng)會展示以這個關鍵詞開頭的所有相關關鍵詞。

這些關鍵詞是亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)大量的用戶搜索數(shù)據(jù)收錄的產(chǎn)品高頻搜索詞,對于賣家建立豐富的關鍵詞庫具有極大的幫助。

例如,賣家輸入 “家居裝飾品”,系統(tǒng)可能會推薦 “家居裝飾品擺件”“家居裝飾品掛件”“家居裝飾品壁畫” 等相關詞匯。

賣家可以根據(jù)這些推薦關鍵詞,進一步拓展自己的關鍵詞范圍,提高產(chǎn)品在不同搜索場景下的曝光機會。

二、科學的關鍵詞處理方法。

搜集到豐富的產(chǎn)品關鍵詞后,賣家需要進行系統(tǒng)的處理和優(yōu)化。

首先,按照關鍵詞的搜索量進行排序,這能夠讓賣家清晰地了解哪些關鍵詞是消費者搜索頻率最高的,哪些是相對冷門的。

在排序的過程中,賣家還需要結合自己產(chǎn)品的實際特點和屬性,加入與之相關的關鍵詞。

例如,在搜索 “瑜伽墊” 關鍵詞時,系統(tǒng)推薦了 “厚瑜伽墊”“瑜伽墊毛巾”“瑜伽墊復數(shù)形式(yoga mats)” 等相關關鍵詞。

接下來,賣家要逐一檢查這些關鍵詞與自己產(chǎn)品的相關性。

對于那些搜索量大且與自己產(chǎn)品高度相關的關鍵詞,它們就是產(chǎn)品的核心關鍵詞,應該在產(chǎn)品 Listing 的標題、描述、關鍵詞標簽等關鍵位置進行重點突出和優(yōu)化。

例如,如果賣家的瑜伽墊主打厚度和舒適性,那么 “厚瑜伽墊” 這個關鍵詞就應該在產(chǎn)品標題中明確體現(xiàn),以吸引目標客戶的關注。

而對于那些搜索量大但與自己產(chǎn)品相關性較小的關鍵詞,賣家應該果斷將其刪除。

因為這些關鍵詞如果出現(xiàn)在產(chǎn)品 Listing 中,可能會吸引到不相關的流量,導致產(chǎn)品的轉化率降低,同時還會浪費廣告費用。

總之,通過合理運用多種途徑搜集產(chǎn)品關鍵詞,并進行科學的處理和優(yōu)化,賣家能夠打造出一個精準、高效的關鍵詞體系,為產(chǎn)品在亞馬遜平臺上的成功銷售奠定堅實的基礎。

在不斷變化的電商環(huán)境中,持續(xù)關注關鍵詞的動態(tài)變化,不斷調整和優(yōu)化關鍵詞策略,是賣家保持競爭力的關鍵所在。