什么情況容易產(chǎn)生高點(diǎn)擊不出單?接下來,金鑰匙跨境將為您詳細(xì)解答,希望對(duì)大家有所幫助。

第一,新品期/有差評(píng)。

新品期,沒有評(píng)論優(yōu)勢,或者差評(píng)對(duì)鏈接影響大,消費(fèi)者猶豫觀望而不購買,就會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低,只點(diǎn)擊不出單。

第二,大詞流量斷層。

會(huì)容易產(chǎn)生大詞點(diǎn)擊很多,花費(fèi)很快,但是更傾向于買價(jià)格更低或者RV更高的產(chǎn)品,如果你沒有價(jià)格優(yōu)勢或者老鏈接的評(píng)論數(shù)優(yōu)勢,也會(huì)變成高點(diǎn)擊不出單。

第三,你打的廣告很集中很單薄。

比如只打了某2個(gè)大詞,無論你做了精準(zhǔn)匹配還是詞組、廣泛匹配,實(shí)際在前臺(tái)搜索這個(gè)大詞,都會(huì)計(jì)入你的一次點(diǎn)擊,搜索結(jié)果頁面出現(xiàn)了比你更加有力的競爭對(duì)手,就會(huì)導(dǎo)致你的高點(diǎn)擊不出單或者超高ACOS出單。

出單成本很高的詞如何處理?曝光基數(shù)大,品牌占有低,CPA高,及獲客成本或者出單成本高,降bid之后還是CPA仍然很高,這種詞后續(xù)要怎么處理好?CPA高從兩個(gè)維度考量,一是CPC,二是轉(zhuǎn)化率;已經(jīng)做了bid降低的動(dòng)作,CPA還是很高,那么需要去看一下這個(gè)的轉(zhuǎn)化率表現(xiàn),如果轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)比較差,除了降CPC的動(dòng)作外,還需要去看它的匹配方式,如果是廣泛或者詞組這種檢索區(qū)間比較大的詞,一方面我們可以通過調(diào)整匹配方式,縮小檢索范圍的形式去測試詞的轉(zhuǎn)化效果,另一方面也可以通過否詞動(dòng)作,提升廣泛匹配和詞組匹配的精準(zhǔn)性。

此外,還可以通過SKAG獨(dú)立開組控預(yù)算的方式減少這個(gè)詞的每日預(yù)算花費(fèi),來做一定控制。

ASIN投放的建議競價(jià)很高還要投嗎?通常來說,關(guān)聯(lián)型流量的競價(jià)一般會(huì)比關(guān)鍵詞低很多,比如ASIN投放,自動(dòng)等等。

如果你發(fā)現(xiàn)ASIN的建議競價(jià)很高,可能是你之前很少投放,剛開始嘗試會(huì)有比較高的競價(jià),打著打著會(huì)慢慢降下來,或者你投放的這些ASIN比較熱門,也會(huì)導(dǎo)致比較高的建議競價(jià)。

和關(guān)鍵詞同理,建議競價(jià)只是系統(tǒng)推薦,你給到這個(gè)競價(jià)位置預(yù)計(jì)會(huì)有一定的曝光和點(diǎn)擊,實(shí)際你愿意給多少還是看你的運(yùn)營習(xí)慣,有的人是保守型,就給很低的bid跑,吃一些偶然出單,出單了再拿出來給正常競價(jià)測試。

有的人先給建議競價(jià),跑一兩周根據(jù)實(shí)際情況再調(diào)整競價(jià),沒有曝光再抬,ACOS過高再降。

如果你覺得建議競價(jià)太高,給一個(gè)你自己能接受的CPC先測試再調(diào)整,一般可以以平均出單CPC來,或者再低一些。

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