Wish產(chǎn)品如何定價(jià)?方法與技巧分享!
在跨境電商行業(yè),如何對(duì)產(chǎn)品合理的定價(jià)也是一門學(xué)問,如果產(chǎn)品定價(jià)太高,缺少競(jìng)爭(zhēng)力,買的人就會(huì)少;如果定價(jià)太低,商家們又難以盈利。
在wish平臺(tái),賣家們應(yīng)該如何對(duì)自己的產(chǎn)品做出合理的定價(jià)呢?應(yīng)從哪些方面考慮定價(jià)?。
首先,在定價(jià)之前進(jìn)行成本核算。
假如商品的本身成本價(jià)格為10美元,在商品經(jīng)營(yíng)過程中的其他成本和費(fèi)用,如貨物運(yùn)輸費(fèi)用,平臺(tái)傭金費(fèi)用,甚至還有后期的廣告費(fèi)用等,這些都需要逐一進(jìn)行計(jì)算,假設(shè)這個(gè)費(fèi)用為5美元,如果wish賣家想要賺取的利潤(rùn)是5美元,商品的定價(jià)就應(yīng)該定位20美元才能保證獲得想要的利潤(rùn)。
其次,分析完自己的成本之后,還需要對(duì)wish上的其他競(jìng)爭(zhēng)賣家的定價(jià)進(jìn)行參考。
wish賣家在定價(jià)的時(shí)候不能知識(shí)單純的考慮自己的成本和利潤(rùn)問題,要想產(chǎn)品獲得足夠的銷量,就需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行參考,然后選擇一個(gè)合適的價(jià)格進(jìn)行標(biāo)價(jià)。
第三,除了以上兩種情況,wish賣家還需要對(duì)產(chǎn)品的定位進(jìn)行分享。
如果這款需要設(shè)置售價(jià)的產(chǎn)品是引流款,就應(yīng)該講利潤(rùn)設(shè)置低一些,與其他賣家相比要有足夠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)才能起到引流的作用。
第四,在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候,還可以采取捆綁銷售的措施。
捆綁銷售的意思是,wish賣家可以將引流款的產(chǎn)品和利潤(rùn)款的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售,這種定價(jià)的方法不僅能夠拉平店鋪的盈利情況,還能促進(jìn)銷量,對(duì)于新手wish賣家來說,是一個(gè)值得推薦的好方法。
在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)時(shí),將產(chǎn)品本身成本,物流運(yùn)輸以及其他方面等費(fèi)用進(jìn)行計(jì)算,與同行價(jià)格做參考,在不缺乏競(jìng)爭(zhēng)里的同時(shí),也能較好的盈利。
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