國(guó)外采購(gòu)商主要是尋找國(guó)際供應(yīng)商。

從事對(duì)外貿(mào)易首先要了解買(mǎi)家,不了解買(mǎi)家就不知道該把海外推廣的力量放在哪一條渠道上。

因此,中國(guó)供應(yīng)商采用何種推廣渠道主要取決于海外買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,但一些外貿(mào)企業(yè)卻忽視了這一點(diǎn),一味地從眾,本末倒置。

以下簡(jiǎn)述了國(guó)外買(mǎi)家尋找國(guó)際供應(yīng)商的幾種渠道：搜索。

搜索是目前海外買(mǎi)家尋找供應(yīng)商的最重要手段,現(xiàn)在國(guó)際上比較流行的搜索引擎有GOOGLE等,幾乎每個(gè)地區(qū)都有本地的搜索引擎。

如果購(gòu)買(mǎi)者有購(gòu)買(mǎi)需求,他們就會(huì)輸入產(chǎn)品、地域、規(guī)格等信息,在搜索引擎了解到相關(guān)的供應(yīng)商,搜索引擎就會(huì)篩選出符合條件的相關(guān)信息,買(mǎi)主一般會(huì)點(diǎn)擊瀏覽搜索引擎首頁(yè)的網(wǎng)址。

若此時(shí),中國(guó)一家外貿(mào)企業(yè)的相關(guān)信息正好出現(xiàn)在搜索引擎前幾個(gè)頁(yè)面的前面,則該企業(yè)很有可能收到相關(guān)詢價(jià)信息。

國(guó)際B2B平臺(tái)。

B2B平臺(tái)可分為綜合B2B平臺(tái)和B2B業(yè)務(wù)平臺(tái)。

最具影響力的中國(guó)B2B平臺(tái)有環(huán)球資源、阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)等,由于B2B平臺(tái)具有供應(yīng)商集中、信息透明、價(jià)格可比等特點(diǎn),國(guó)際買(mǎi)家通過(guò)一定的B2B平臺(tái)尋找供應(yīng)商的第二條渠道。

自己的網(wǎng)站發(fā)布相應(yīng)的采購(gòu)信息。

有些大的海外企業(yè)有將采購(gòu)信息在自己的網(wǎng)站上發(fā)布的慣例,這樣對(duì)他們來(lái)說(shuō)很方便,同時(shí)也能讓自己處于主動(dòng)地位。

工業(yè)展覽及區(qū)域貿(mào)易公告。

區(qū)域、行業(yè)展會(huì)、貿(mào)易公告等平臺(tái)也是國(guó)際買(mǎi)家時(shí)常關(guān)注的地方,每個(gè)地區(qū)都有一些區(qū)域性的交易平臺(tái),對(duì)于一些海外企業(yè)來(lái)說(shuō),在這些平臺(tái)上發(fā)布公告或者尋找賣(mài)家信息會(huì)更加放心。

目前,中國(guó)供貨商選擇海外營(yíng)銷(xiāo)渠道存在問(wèn)題。

由上述的海外采購(gòu)商信息接收渠道我們自然而然就可以確定相關(guān)的信息發(fā)布渠道,但前提是您要對(duì)您的目標(biāo)客戶有一定的了解,不管是從地區(qū)還是行業(yè)需求來(lái)看,都要充分的了解。

不過(guò)事有這么簡(jiǎn)單的道理,其實(shí)每個(gè)渠道都有自己的強(qiáng)項(xiàng)和劣勢(shì)。

最重要的是中國(guó)供應(yīng)商如何挑選合適的渠道。

如今中國(guó)供貨商所犯的毛病是盲目地跟著別人做,別人做我也做,根本不按自己的實(shí)際情況選擇。

當(dāng)前,多數(shù)外貿(mào)企業(yè)主要通過(guò)以下渠道進(jìn)行推廣：B2B平臺(tái)、國(guó)際展會(huì)、外貿(mào)網(wǎng)站加上搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。