Wish產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)定和其他平臺(tái)不一樣！價(jià)格設(shè)置的太高可能沒有什么流量,設(shè)置太低但是沒錢賺甚至還虧本！最可怕的是如果產(chǎn)品一旦有銷量,平臺(tái)就會(huì)給你的產(chǎn)品加上黃鉆！這個(gè)黃鉆我認(rèn)為不是什么好東西哈！因?yàn)橐坏┘由宵S鉆的產(chǎn)品,是不能提高產(chǎn)品的價(jià)格和運(yùn)費(fèi)！所以說wish給你產(chǎn)品一個(gè)黃鉆更多的是限制你的產(chǎn)品價(jià)格和庫存的調(diào)整和改動(dòng)！ 有的賣家覺得為了和別人拼價(jià)格搶流量！在產(chǎn)品上架的時(shí)候吧價(jià)格設(shè)置的很低甚至是虧本狀態(tài),那只能強(qiáng)制性下架黃鉆產(chǎn)品,就面臨著平臺(tái)的政策罰款！所以說在產(chǎn)品價(jià)格設(shè)計(jì)這一塊看似簡(jiǎn)單！但是有很多學(xué)問在里頭,值得我們細(xì)細(xì)去研究！。

產(chǎn)品定價(jià)策略。

每一件產(chǎn)品都能滿足消費(fèi)者某一方面的需求,其價(jià)值與消費(fèi)者的心理感受有著很大的關(guān)系。

這就為心理定價(jià)策略的運(yùn)用提供了基礎(chǔ),我們?cè)诙▋r(jià)時(shí)可以利用消費(fèi)者心理因素,有意識(shí)地將產(chǎn)品價(jià)格定得高些或低些,以滿足消費(fèi)者生理的和心理的、物質(zhì)的和精神的多方面需求,比如wish上的一些產(chǎn)品不一定是最低價(jià)的賣得最好！同類產(chǎn)品也并非高價(jià)格賣不動(dòng),因?yàn)橛幸恍┊a(chǎn)品的比如家居類產(chǎn)品大部分客戶比較在意的是他的質(zhì)量和耐用度,所以你價(jià)格低的離譜的話！客戶可能對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生了懷疑態(tài)度,所以有可能難以出單！如果是快消品的話,客戶可能更在意的是你的產(chǎn)品價(jià)格！所以通過抓住客戶的消費(fèi)心理來進(jìn)行產(chǎn)品的定價(jià),促使客戶加快訂單的轉(zhuǎn)化,獲得最大的效益。

1.撇脂定價(jià)策略。

相信wish的大部分賣家都是用到這個(gè)撇脂策略來定價(jià)!撇脂定價(jià)也就是產(chǎn)品剛開始上架的時(shí)候！制定的產(chǎn)品價(jià)格比較高！然后再每天或者每周慢慢的把產(chǎn)品的價(jià)格往下調(diào)整!達(dá)到產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)化目的！但是這樣的價(jià)格設(shè)計(jì)不是適合所有產(chǎn)品！我覺得這樣的價(jià)格設(shè)計(jì)應(yīng)該是新款產(chǎn)品,并且是具備獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)者能以模仿和復(fù)制的產(chǎn)品,如果是市面上很容易就能找到貨源的產(chǎn)品,你在這個(gè)平臺(tái)如果賣開了,就會(huì)吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快速進(jìn)入從而加劇競(jìng)爭(zhēng),加快價(jià)格的下跌速度！還有就是平臺(tái)上已經(jīng)賣得很久的爆款產(chǎn)品,你剛剛上架就把價(jià)格設(shè)置的很高是很難有流量和訂單的產(chǎn)生！。

所以撇脂定價(jià)策略適合于：1.具有獨(dú)特性的工藝品,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的其他產(chǎn)品,2.受專利保護(hù)的產(chǎn)品、需求的價(jià)格彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品、未來市場(chǎng)形勢(shì)難以測(cè)定的產(chǎn)品等,3,暫時(shí)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出同樣的產(chǎn)品,你店鋪的產(chǎn)品具有明顯的差別化優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入時(shí),你有能力轉(zhuǎn)換定價(jià)方法,通過提高性價(jià)比來提高競(jìng)爭(zhēng)力；在上述條件具備的情況下,賣家就可以采取撇脂定價(jià)的方法。

使用撇脂定價(jià)法不是偶然的,wish或者亞馬遜賣家普遍長(zhǎng)期使用撇脂定價(jià)法！。