對wish賣家來說,假如可以做好客單價高的商品,那肯定也是一件不容易的事情,很多賣家都想要知道wish客單價多少比較好?下面來說說這方面的內(nèi)容。

Wish平臺銷售的都是比較低客單價的產(chǎn)品,比如1+1的產(chǎn)品(產(chǎn)品1美金的定價加上1美金的運費)或者2+1的產(chǎn)品(產(chǎn)品2美金定價加上1美金的運費)。

這些產(chǎn)品會導(dǎo)致產(chǎn)品的采購價會比較低從而致使產(chǎn)品的質(zhì)量上打折扣,出現(xiàn)價廉而質(zhì)不優(yōu)的情況。

零利潤銷售一般出現(xiàn)在產(chǎn)品的衰退期,方便清理庫存,如果產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了衰退期,就需要特別警惕該產(chǎn)品的退款率,以免對利潤造成不必要的損失。

價格高點一般為產(chǎn)品的上新期,上新期的產(chǎn)品定價,基本上是以同類型產(chǎn)品的售價為基準(zhǔn),不宜過高。

增長期的產(chǎn)品定價,應(yīng)略低于該款產(chǎn)品的市場平均價,以獲得更高的轉(zhuǎn)化率,增加平臺推送量。

爆款期的產(chǎn)品定價,應(yīng)基于商戶本身制定的最低利潤率,盡可能定為該產(chǎn)品的市場最低價,搶奪該產(chǎn)品現(xiàn)有市場份額。

在爆款期控制好價格至關(guān)重要,需要針對主要競爭對手做數(shù)據(jù)統(tǒng)計,分析對方產(chǎn)品的售價及周銷量,再與自己產(chǎn)品的售價及周銷量做對比,得出最合理售價,使收益最大化。

例如：。

店鋪內(nèi)某產(chǎn)品的實際周銷售量為700件,客單價為30美元,利潤率為30%,可以得出該款產(chǎn)品的周利潤貢獻(xiàn)為6300美元。

相同產(chǎn)品在競爭對手店鋪的周銷售量為1000件,客單價為28美元,在成本相同的情況下,該款產(chǎn)品的周利潤貢獻(xiàn)為7000美元。

在可接受利潤率前提下,下調(diào)該產(chǎn)品售價,以提高該產(chǎn)品的周利潤貢獻(xiàn),使收益最大化。

產(chǎn)品價錢的競爭一開始就存在,wish賣家要做的就是運用書籍分析,將自己的產(chǎn)品制定一個合理的定價,這樣也能獲得更好的客單價。